Läpimurron anatomia vuonna 2020 ja sen tehneet tuotemerkit

InMarketin läpimurtohetket 2020

COVID-19 on muuttanut perusteellisesti markkinoinnin maailmaa. Sosiaalisen etäisyyden rajoitusten keskellä kuluttajien käyttäytymisen kausiluonteiset normit rekonstruoitiin hetkessä. Tämän seurauksena yli kaksi kolmasosaa tuotemerkeistä raportoitu tulojen lasku.

Silti jopa normihäiriöiden aikana keskimääräinen amerikkalainen oli edelleen alttiina jopa 10,000 mainokselle päivässä, kun taas monet tuotemerkit kehittivät tarjontaansa noin uusi normaali ja pyrki pitämään äänen osuuden yhtä suurena kuin markkinaosuus. Itse asiassa uskon, että jos katsomme taaksepäin tähän aikaan liian kaukaisessa tulevaisuudessa, ihmettelemme useiden markkinajohtajien tuotemerkkien innovaatioita ja kekseliäisyyttä sopeutua kuluttajien tarpeisiin ja vastata niihin. COVID-19 teki tehokkaan sitoutumisen tähän sekaan ja epävarmaan ympäristöön entistä kriittisemmäksi tuotemerkeille, jotka kokivat valtavaa painostusta kiintiön saavuttamiseksi. Yksi tärkeä alue on heidän kykynsä vähentää melua tehokkaalla, kohdennetulla ja erittäin merkityksellisellä viestillä. 

Kun monet amerikkalaiset eristävät itsensä kodeistaan ​​ja jalankulkuliikenne Main Streetillä pysähtyy, kuluttajien edut muuttuvat. Suoratoistopalvelujen, kuntolaitteiden, ruoan jakelun ja alkoholin ostojen kysyntä kasvoi nopeasti, kun amerikkalaiset pyrkivät pitämään kunnon ja viihdyttämään nauttien aterian paikallisista suosikkiravintoloistaan. Mainostajille voittaminen tämän "uuden normaalin" käyttäytymisen aikana tarkoitti tavoitteiden, tavoitteiden ja taktiikkojen siirtämistä tapaamaan asiakkaita missä he ovat ja tuottamaan arvoa heidän ehdoillaan.

Joka vuosi InMarket tunnistaa standout-kampanjat, jotka heijastavat taiteen ja tieteen täydellistä yhdistelmää murtautua läpi ja luoda vaikuttavia tuotemerkkien hetkiä. Vuoden 2020 ensimmäisen puoliskon voittajat erottuvat entistä enemmän nykyisten epätavallisten olosuhteiden vuoksi. Heidän menestyksensä voidaan monin tavoin rinnastaa heidän kykyynsä tarttua hetkeen ja yhdistää ajoitus, merkitys ja konteksti ainutlaatuisten hetkien ja kokemusten herättämiseksi.  

Joka tapauksessa korostetut tuotemerkit liittyvät kuluttajiin syvemmällä tasolla, olipa kyseessä halu päästä ulkona ja omaksua DIY-puoli tai tarjoamalla arvoa epävarmoissa talousolosuhteissa. Esimerkiksi tuotemerkit, kuten Jameson ja Contadina, korostettu Läpimurto hetket, herätti vähän nostalgiaa ja mukavuutta muistuttaen meitä yksinkertaisemmista, onnellisemmista ajoista.

Loppujen lopuksi nämä voittokampanjat heijastavat hyvin olosuhteitamme ja uutta normaalia, mikä johtaa poikkeukselliseen näkyvyyteen ja napsautussuhteisiin (CTR) - peräti 18.1% - yli 30 kertaa korkeampi kuin alan vertailuarvo. 

Yleensä brändeille, jotka haluavat yhdistää ja houkutella kuluttajia parhaalla mahdollisella tavalla pitämään seuraavat mielessä: 

Toimitus ja ajoitus

Sijaintipohjainen markkinointi korostaa ennen kaikkea mainostajien ajantasaisuutta. Läpimurtoajankohdista kärsivillä mainoskampanjoilla on kaikilla yhteistä: ne houkuttelevat oikeita kuluttajia oikeaan aikaan ja oikeilla kanavilla, mukaan lukien verkko ja myymälä, kun he olivat ostoprosessissa. 

Sitouttava luova

Jokaisen tehokkaan kampanjan ytimessä on loistava viestintä ja luovuus. Joka tapauksessa nämä parhaiten menestyvät mainokset hyödyntivät tärkeimpiä makrostrendejä ja olivat jollain tavalla nostalgisia ja vahvasti yhteydessä perinteisiin - kuten Jamesonin Pyhän Patrickin päivä Tuo baari kotiin.

jamesonin läpimurtohetket 1

Jokainen hetki onnistui tarttumaan kuluttajaan vahvalla grafiikalla, mukaan lukien animaatio, interaktiivisella ja tehokkaalla kopiolla. 

Tiedotus ja tarjous 

Päivän lopussa tarjouksella ja sisällöllä on merkitystä alennuksesta, palkkiosta tai tuotetiedoista, mukaan lukien tuote-edut. Tämä on erityisen tärkeää ja totta aikana, jolloin taloudellinen epävarmuus jatkuu. Ensimmäisen vuosipuoliskon huippuhetket yhdistivät tuotemerkkitunnuksen arvopohjaiseen viestintään The Fresh Market Dinner Done -aterioista alkaen 3.75 dollaria per henkilö Contadinadigitaaliset kuponkeja irtotavarana.    

contadinan läpimurtoajat

Vaikka vuosi 2020 on todellakin ennennäkemätön aika historiassamme, COVID-19: n ympärillä olevien tapahtumien vaikutus auttoi ja ehkä parantamaan läpimurto-hetkien voittajiemme suorituskykyä. Ulkoisista olosuhteista huolimatta tuotemerkit, jotka pysyvät uskollisina asettamaan asiakkaiden tarpeet etusijalle, hallitsevat viestien toimittamisen ja ajoituksen näiden tarpeiden ympärille - etenkin reaaliajassa ja ostoprosessin aikana ja rakentavat kiinnostavaa luovuutta arvoviestien avulla, itse onnistuvat rikkomaan kautta.

Lataa InMarket Breakthrough Moments 2020

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.