ABM

Tilipohjainen markkinointi

ABM on lyhenne sanoista Tilipohjainen markkinointi.

Mikä on Tilipohjainen markkinointi?

Tunnetaan myös avainasiakasmarkkinointi, ABM on strateginen markkinointitapa, joka keskittyy kohdistamiseen ja sitouttamiseen tiettyihin arvokkaisiin tileihin, tyypillisesti yrityksiin tai organisaatioihin, sen sijaan, että luotaisiin laaja verkko tavoittaakseen laajan yleisön. Tämä menetelmä on erityisen arvokas B2B markkinointi ja myynti. Tässä on yksityiskohtainen selvitys ABM:stä:

  1. Käsitteen ymmärtäminen: ABM kohtelee yksittäisiä korkean potentiaalin tilejä ainutlaatuisina markkinoina. Yritykset räätälöivät strategioita jokaiselle kohdetilille sen sijaan, että luovat yhden koon markkinointikampanjoita.
  2. Ihanteellisten tilien tunnistaminen: Ensimmäinen vaihe ABM:ssä on tunnistaa tilit, jotka vastaavat liiketoimintatavoitteitasi. Nämä ovat tyypillisesti tilejä, joilla on suuri tulopotentiaali, pitkäaikaisia ​​kumppanuuksia tai strateginen merkitys.
  3. Yksityiskohtaisten henkilöiden rakentaminen: Valittuaan kohdetilit ABM-ammattilaiset luovat yksityiskohtaisia ​​henkilöitä keskeisille päättäjille näillä tileillä. Nämä henkilöt sisältävät työrooleja, kipupisteitä, tavoitteita ja viestintämieltymyksiä.
  4. Sisällön räätälöinti: ABM sisältää sisällön ja markkinoinnin vakuuksien luomisen, jotka on erityisesti suunniteltu vastaamaan kohdetilien ainutlaatuisiin tarpeisiin ja haasteisiin. Tämä sisältö on usein erittäin henkilökohtaista.
  5. Monikanavainen sitoutuminen: ABM käyttää monikanavaista lähestymistapaa käyttämällä erilaisia ​​markkinointikanavia, kuten sähköpostia, sosiaalista mediaa, suoramainontaa ja tapahtumia kohdetilien kanssakäymiseen.
  6. Sulje myynnin ja markkinoinnin yhteensovittaminen: ABM edellyttää tiivistä yhteistyötä myynti- ja markkinointitiimien välillä. Ne varmistavat, että viestit ja tiedotus ovat johdonmukaisia ​​ja tilien tarpeiden mukaisia.
  7. Mittaus ja analyysi: ABM käyttää dataa ja analytiikkaa mitatakseen kampanjoiden menestystä. Mittarit voivat sisältää sitoutumisasteita, kasvua, konversioprosentteja ja kohdetilien tuottamia tuloja.
  8. skaalautuvuus: ABM voidaan toteuttaa eri mittakaavassa, keskittymisestä pieneen joukkoon arvokkaita tilejä suurempiin avainsegmentteihin. Toimintatapa on joustava ja mukautuva yrityksen tavoitteisiin ja resursseihin.
  9. Haasteet: Vaikka ABM voi tuottaa merkittäviä tuloksia, se tuo myös haasteita. Se vaatii suurta personointia, joka voi olla resurssivaltaista. Lisäksi oikeiden tilien tunnistaminen ja niiden tehokas sitouttaminen voi olla monimutkainen prosessi.
  10. Tekniikka ja työkalut: Monet yritykset käyttävät erikoisohjelmistoja tukemaan ABM-ponnistelujaan. Nämä työkalut voivat auttaa tilin valinnassa, sisällön personoinnissa ja analytiikan tekemisessä.

Tilipohjainen markkinointi on strateginen lähestymistapa, jossa laatu asetetaan etusijalle määrän sijaan. Tavoitteena on luoda vahvat suhteet valittujen arvokkaiden tilien kanssa. Räätälöimällä markkinointiponnistelut näiden tilien erityistarpeisiin, yritykset voivat saavuttaa parempia tulosprosentteja, korkeamman asiakkaan elinkaaren arvon ja parantaa myynti- ja markkinointitiimien välistä yhteensovittamista. ABM:stä on tullut yhä suositumpi B2B-markkinoinnissa, koska se pystyy edistämään mielekästä ja kohdennettua sitoutumista avainasiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden kanssa.

  • Lyhenne: ABM
Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.