Mikä on ajankohtainen markkinointi (JITM) ja miksi markkinoijat ottavat sen käyttöön?

Just In Time -markkinointi - JITM

Kun työskentelin sanomalehti teollisuudessa, oikea-aikainen valmistus oli varsin suosittu. Osa arvostuksesta oli, että minimoisit varastoon ja varastoon sidotun rahoituksen ja työskentelisit paljon kovemmin valmistautuaksesi kysyntään. Tiedot olivat olennainen osa, mikä varmisti, että emme koskaan loppu tarvitsemastamme varastosta samalla, kun pystymme olemaan joustavia ja vastaamaan asiakkaidemme vaatimuksiin.

Kun rikasta asiakastietoa tulee paljon paremmin saataville markkinoinnissa, yritykset pystyvät hoitamaan markkinointiaan samalla tarkkuudella. Miksi kehittää vuotuinen sisältökalenteri, joka saattaa olla poissa muutaman kuukauden kuluttua? Ketterä markkinointi Ponnistelut tarjoavat mahdollisuuden olla joustavia, mutta silti varmistaa pitkän aikavälin markkinointistrategioiden käyttöönotto ja tavoitteiden saavuttaminen.

Mikä on Just In Time -markkinointi?

Just-in-time-markkinoinnissa keskitytään luomaan vain tarvittavaa markkinointisisältöä silloin, kun sitä tarvitaan, ja mukauttamaan se kiinnostuneiden kuluttajien tarpeisiin juuri silloin, kun heillä on ostotapa. Sen sijaan massamarkkinointistrategiat keskittyvät luomaan laajaa sisältöä, jonka tavoitteena on tavoittaa mahdollisimman laaja yleisö. Tutkimuksen mukaan tämä strategia on osoittautumassa yhä epäonnistuneemmaksi, koska CMO: n mukaan vain 20 prosenttia tavallisesti tavoittamista asiakkaista on kiinnostuneita mainostetusta tuotteesta tai voi ostaa sen. Accenture Interactive

Accenture Interactive totesi, että 38% yrityksistä on juuri oikeaan aikaan -markkinoijina kasvattanut vuotuista liikevaihtoaan yli 25% verrattuna vain 12%: iin vertaisista. Ne ovat myös seuraavien ominaisuuksien käyrän edessä:

  • Jätetietoisuus - 82% kertoo suurista ponnisteluista #markkinoinnin tehottomuuden minimoimiseksi
  • Markkinoinnin joustavuus oikeaan aikaan - 57% on erittäin tyytyväisiä kykyyn jakaa oikea viesti kuluttajien kanssa oikeaan aikaan
  • Kyky tuottaa asiakkaan näkemyksiä - 87 prosentilla on työntekijöitä, joilla on erikoistuneita analyyttisiä taitoja kehittää käytännöllisiä asiakastietoja
  • Parempi digitaalinen integraatio - Ajankohtaiset markkinointiyritykset eivät eristä digitaalista markkinointia muusta markkinointiorganisaatiosta, sillä 58% kuvasi digitaalisia ja perinteisiä #markkinointialoitteitaan erittäin integroiduiksi
  • Vapaus tekniikan avulla - 58% kertoo IT-sijoituspäätösten tekemisestä olevan täysin riippumattomia - mikä osoittaa, että CIO-CMO-suhde on kasvanut yhteistyöhön juuri oikea-aikaisessa markkinointiyrityksessä.

Just-In-Time-markkinointi on yleistymässä, kuten tästä Accenture Interactive -tutkimuksesta käy ilmi.

Hyväksymällä juuri oikeaan aikaan -käytännöt näemme johtavien markkinointiorganisaatioiden avaavan arvoa, joka oli aiemmin loukussa tai jota ei voitu saavuttaa. Tämä arvo syntyy lähinnä juuri oikeaan aikaan markkinoivien markkinoiden kyvystä houkutella asiakasta juuri tarpeiden hetkellä ja välttää tuhlausta. Paul Nunes, toimitusjohtaja, Accenture Institute for High Performance.

Accenture

Tärkeimmät vaiheet ajoissa tapahtuvaan markkinointiin

Markkinointiorganisaatiot, jotka haluavat muuttua juuri ajoissa organisaatioiden tulisi ottaa huomioon seuraavat suositukset:

  • Optimoi toiminta. Teroita toimintoja ja kouluta ihmisiä toteuttamaan nopeasti; reagoida älykkäämmin ja ketterämmin; kerätä oivalluksia ja kääntää ne päivinä tai viikoina, ei kuukausina. Laita lahjakkuus ja päätökset lähemmäs etulinjaa, koota oivallukset ja toimi niiden perusteella. Optimoi hallintorakenne ja varmista, että tiedät kuka on vastuullinen ja vastuussa jokaisesta päätöksestä, eliminoiden prosessivaiheet ja mahdolliset kanavanvaihdot.
  • Ryhdy tehokkaaksi "kuuntelijaksi". Kuuntele sosiaalisen median kautta vihjeitä ryhtyä välittömiin toimiin ja mukaudu strukturoimattomien tietojen avulla tekemään päätöksiä tietopohjaisten oivallusten ja vaistojen yhdistelmän perusteella.
  • Ratkaise johtavat indikaattorit paitsi massoille. Aseta analyysiyksikkö yksittäisille vuorovaikutuksille yhdessä laajan kampanja-lähestymistavan kanssa keinona saavuttaa kokonaislaatu asiakkaan vuorovaikutuksessa. Ei ole vain tarpeen puhua massoille tänään, vaan myös ottaa huomioon ne, jotka ennustavat, mikä normi tulee olemaan tulevaisuudessa.

Just-In-Time-markkinointiorganisaatiot

Yksi kommentti

  1. 1

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.