Kuinka perustella digitaalisen markkinointitoimiston palkkaaminen (ja markkinoida omaa toimistoasi)
Tällä viikolla törmäsin digitaalisen markkinoinnin toimiston julkaisuun, jossa lueteltiin kaikki syyt, miksi sinun kannattaa palkata heidät. Kuten arvata saattaa, ensimmäinen mainittu syy oli digitaalisen markkinoinnin asiantuntemusSe sai minut miettimään – ei siksi, etteikö virastoilla olisi asiantuntemusta, vaan koska mielestäni siinä ei ymmärretä asian ydintä.
Useimmissa yrityksissä, joiden kanssa työskentelemme, on jo valmiiksi lahjakkaita ja kokeneita markkinoijia töissä. Monissa tapauksissa opimme heiltä yhtä paljon kuin he meiltä. Joten en, en johtaisi... asiantuntemusJos sisäinen tiimisi on tehnyt kovaa työtä brändinrakennuksen, sisällöntuotannon tai kampanjanhallinnan parissa, he ovat jo asiantuntijoita yrityksessäsi ja markkinoissasi.
Miksi siis palkata agentuuri?
Puretaanpa se osiin. On olemassa hyvin todellisia, strategisia ja operatiivisia syitä, miksi digitaalisen toimiston palkkaaminen on usein fiksuin ratkaisu – jopa yrityksille, joilla on taitava sisäinen tiimi.
Sisällysluettelo
Keskittyminen ilman byrokratiaa
Yksi digitaalisen toimiston kanssa työskentelyn selkeimmistä eduista on se, että emme ole sisäisten tiimejä usein hidastavien hankaluuksien vaivaamia. Emme käsittele osastopolitiikkaa, budjettien uudelleenjakoja tai pitkiä rekrytointisyklejä. Toimintamme on rajattua ja aikataulumme selkeä: toimita tuloksia tai yhteistyö päättyy.
Tällainen selkeys johtaa toimintaan. Virastoille maksetaan suorituksesta. Toisin kuin työntekijät, me emme ole palkkalistoilla loputtomiin – emme siis selviä olemalla kiireisiä, vaan menestymällä. Tämä tarkoittaa, että priorisoimme tavoitteita, jotka vievät eteenpäin.
Skaalautuva pääsy työkaluihin, joita et koskaan ostaisi yksin
Koska toimistot palvelevat useita asiakkaita, voimme alentaa yritystason työkalujen kustannuksia – ohjelmistojen, joiden lisensointi itsenäisesti saattaisi olla yksittäiselle yritykselle kohtuuttoman kallista.
Otan oman tahtoni, DK New MediaLisensoimme analytiikka-, raportointi- ja automaatioalustoja, jotka maksavat tuhansia dollareita per käyttäjä. Yksinään useimmat yritykset eivät koskaan perustelisi kustannuksia. Mutta me ostamme 20 käyttöoikeutta ja tarjoamme edut asiakkaillemme osana heidän yhteistyötään. Saat huipputason työkaluja ilman yrityslaskua.
Suorituskykyyn perustuva vastuullisuus
Kun palkkaat sisäisen työntekijän, otat vastuullesi heidän kouluttamisestaan, seurannastaan, valmentamisestaan ja – jos asiat menevät pieleen – irtisanomisestaan. Tämä prosessi voi kestää kuukausia ja aiheuttaa paljon uponneita kustannuksia matkan varrella.
Mainostoimiston kanssa tuo lisäkustannus katoaa. Jos emme toimita, sinun ei tarvitse valmentaa meitä ulos yrityksestä. Lopetat vain toimeksiannon. Asiakkaamme työskentelevät kanssamme 30 päivän välein. Jos arvoa ei ole, sopimus päättyy. Se on vastuuta ilman minkäänlaista vastuuta. HR komplikaatioita.
Tehokkuutta asiakaslähtöisen oppimisen avulla
Toimistot toimivat useilla eri toimialoilla, eri toimialoilla ja digitaalisen kypsyyden eri vaiheissa. Tämä luo tehokkuuskertoimen.
Voisimme kokeilla strategiaa, jossa on D2C jälleenmyyjä ja sitten mukauta se B2B SaaS yritys. Tai testaa Shopify integrointi yhden asiakkaan kanssa ja sen käyttöönotto – jo debugattuna ja optimoituna – muille. Tällä tavoin oppimamme asiat yhdistyvät. Hyödyt jo testatuista strategioista, jo lyhennetyistä aikatauluista ja virheistä, joita sinun ei koskaan tarvitse tehdä.
Strategisten aukkojen täyttäminen ilman tiimin ylikuormitusta
Useimmilla sisäisillä tiimeillä on ydinvahvuuksia. Ehkä sinulla on sähköpostimarkkinoinnin huipputähti tai joku, joka todella ymmärtää maksettua sosiaalista mediaa. Mutta kun on kyse laajentumisesta tuon ydinalueen ulkopuolelle – SEO, CRO, markkinoinnin automaatio tai analytiikka – kaistanleveys ja tietotaito voivat jäädä vajaaksi.
Toimistot täyttävät aukkoja. Sinun ei tarvitse hylätä toimivaa. Voit vain vahvistaa sitä antamalla meidän tuoda esiin puuttuvan. Tiimisi keskittyy siihen, mitä he osaavat parhaiten. Me hoidamme loput.
Innovaatiota markkinoiden vauhdilla
Rakennamme asioita kerran – ja skaalaamme niitä usein.
Kehitimme äskettäin mukautetun verkkokaupan integraatio, jonka avulla yksi asiakas pystyi upottamaan tuotteita ja karuselleja suoraan blogisisältöön täydellä verkkokauppatoiminnallisuudella. Tämä innovaatio ei ollut kertaluonteinen. Siitä tuli jaettu resurssi muiden asiakkaiden kanssa, jotka myös hyötyivät samasta ominaisuudesta, mukautettuna heidän brändiinsä ja käyttötapaukseensa.
Kun palkkaat digitaalisen toimiston, et palkkaa vain toimittajaa. Ostat osaksi innovaatioiden, testattujen taktiikoiden ja toimiviksi todistettujen ratkaisujen yhteisöä – joista monia et tulisi ajatelleeksi toteuttaa yksin.
Kustannustehokkuutta laadusta tinkimättä
Tässäpä tilannekatsaus: yhden markkinointipäällikön palkkaamisen hinnalla saat usein monialaisen toimistotiimin, jossa on strategian, luovuuden, analytiikan ja teknologian asiantuntijoita.
Vielä parempi? Ei etuuksia, ei palkkaveroa, ei laitteisto- tai ohjelmistokustannuksia eikä rekrytointimaksuja.
Ulkoistivatpa asiakkaamme kokonaisia ohjelmia – kuten CRM-hallinnan tai verkkokaupan kehittämisen – tai käyttivätkö he meitä sisäisten tiimiensä täydentämiseen ja kouluttamiseen, he yleensä saavat paremman tuoton pienemmällä investoinnilla. Ja kun he vertaavat kokonaiskustannuksia, laskutoimitus on yksinkertainen: toimistot usein voittavat.
Egonloukku: ”Voimme tehdä sen itse”
Suurissa organisaatioissa on aina hetki, jolloin joku sanoo: Miksi emme vain palkkaisi jotakuta omalta yritykseltämme? Se on oikeutettu kysymys – mutta usein harhaanjohtava sellainen.
Digitaalinen markkinointi kehittyy nopeasti. Alustat kehittyvät, algoritmit muuttuvat, kuluttajakäyttäytyminen muuttuu, ja se, mikä toimi kuusi kuukautta sitten, saattaa olla jo vanhentunutta. Mainostoimistot elävät tässä muutoksessa. Meidät on rakennettu ratsastamaan aallonharjalla. Sisäiset tiimit eivät usein ole. Ei siksi, että ne eivät kykenisi, vaan koska ne ovat rajoitettuja. Heillä ei ole resursseja, työkaluja tai jatkuvan kokeilun kulttuuria, jonka ympärille mainostoimistot on suunniteltu.
Suuruus vaatii suurta tukea
Maailman parhaat urheilijat – ne, jotka ovat lajinsa huipulla – eivät harjoittele yksin. He palkkaavat ravitsemusterapeutteja, fysioterapeutteja, valmentajia ja asiantuntijoita auttamaan heitä huippusuorituksen saavuttamisessa.
Miksi markkinointitiimisi pitäisi olla erilainen?
Digitoimiston palkkaaminen ei ole myöntämistä siitä, että tiimisi ei ole tarpeeksi hyvä. Se on askel, joka osoittaa, että olet valmis menemään pidemmälle ja nopeammin. Se on tapa parantaa osaamistasi, terävöittää keskittymistäsi ja varmistaa, että strategiasi kehittyy yhtä nopeasti kuin markkinasi.
Digitoimiston palkkaaminen ei korvaa sisäistä tiimiäsi. Se nostaa heitä ylöspäin.
Mainostoimiston palkkaaminen voi auttaa sinua luomaan vauhtia, paikkaamaan aukkoja ja saavuttamaan tuloksia, joita et voisi saavuttaa yksin. Jos olet tosissasi kasvusta, etsi kumppani, joka on rakennettu auttamaan sinua skaalaamaan – ja pidä heidät vastuullisina suorituksesta.
liittyvä Martech Zone Sisältö
