Sisältö MarkkinointiSähköpostimarkkinointi ja automaatioMyynnin mahdollistaminen

Sisällön kirjoittaminen sinne, missä kävijät määrittävät arvon

Riippumatta hinta, arvon määrittää aina asiakas. Ja usein tämä arvo riippuu siitä, kuinka hyvin asiakas hyödyntää tuotettasi tai palveluasi. Monet ohjelmistot tai palvelut (SaaS) myyjät käyttävät arvopohjaista myyntiä hintojensa määrittämiseen. Toisin sanoen sen sijaan, että he hinnoittelevat kiinteää kuukausihintaa tai käyttöön perustuvaa hintaa, he työskentelevät asiakkaan kanssa määrittääkseen arvon, jonka alusta voi tarjota, ja palauttavat sen sitten molemmille osapuolille oikeudenmukaiseen hintaan.

Tässä on esimerkki… sähköpostimarkkinoinnista. Voin rekisteröityä yhteen sähköpostimarkkinointipalveluun hintaan 75 dollaria kuukaudessa tai mennä pääpalvelun hintaan 500 dollaria kuukaudessa. Jos en mainosta sähköpostia ja käyttää sitä asiakkaiden myyntiin, hankkimiseen tai pitämiseen, 75 dollaria kuukaudessa on vähän arvoa ja voi olla liian paljon rahaa käytettäväksi. Jos käyttäisin 500 dollarin kuukausipalvelua ja he auttoivat kehittämään viestintäni, auttaisivat minua toteuttamaan lisämyynti-, hankinta- ja säilyttämiskampanjoita… Voisin onnistua hyödyntämään sähköpostia satojen tuhansien dollareiden tuottamiseen. Se on suuri arvo ja hyvin maksetun rahan arvoinen.

Siellä on syy miksi markkinoijat käyttöprosentit esityksissään todistaakseen tuotteidensa ja palveluidensa arvon noususta. Jos vaihtaisin tuotteeseesi ja se voisi säästää esimerkiksi 25 % maksukuluistani, se tarkoittaa yritykselle tuhansia dollareita. Mutta jos yrityksesi maksaa miljoonia dollareita maksuja, tuotteen arvo on yrityksellesi paljon, paljon korkeampi kuin minun.

Markkinoijat tekevät usein virheen määrittäessään a ainutlaatuinen Arvolupauksemme (RRP), joka määrittelee heidän mielipiteensä perusteella subjektiivisen arvon. Tämä voi johtaa aukkoon odotuksissa sen välillä, mitä luulet arvosi olevan ja mitä asiakas tunnistaa arvosi olevan. Esimerkki: Työskentelemme monien asiakkaiden kanssa heidän hakukoneoptimoinnissaan (SEO). Asiakkaat, joilla on vakaat alustat, ketterä markkinointi ja kehitysprosessit ja jotka voivat toteuttaa merkittäviä muutoksia vastatakseen hakukoneiden vaatimuksiin, saavat uskomatonta lisäarvoa palveluistamme. Asiakkaat, jotka eivät kuuntele, eivät toteuta muutoksia ja haastavat suosituksiamme, kärsivät usein eivätkä ymmärrä täyttä arvoamme, jonka voimme tarjota.

Kun kirjoitat markkinointisisältöäsi, on olemassa strategioita, jotka auttavat:

  • Arvo – Hyödynnä prosenttiosuuksia arvolaskelmissasi, jotta vierailijat laskevat ja laskevat säästöjä ja parannuksia tuloslaskelmissaan asiakkaiden sijaan.
  • Merkitys – Tarjoa käyttötapausskenaarioita, tapaustutkimuksia ja parhaita käytäntöjä, jotka auttavat vierailijoita määrittämään arvosi organisaatiolleen.
  • Personointi – Tarjoa sisältöä, joka puhuttelee suoraan tiettyjä toimialoja, yritystyyppejä ja yleisöjä, jotta vierailijasi löytävät yhtäläisyyksiä sisältösi ja oman yrityksensä välillä.
  • Luottamusindikaattorit – Tarjoa mielipiteitä useilta asiakkailta, heidän tittelinsään ja tehtävistään yrityksessä, jotta päättäjät, jotka vastaavat kyseisiä arvoja ja tehtäviä, voivat samaistua heihin.

Jotkut ihmiset uskovat, että arvopohjainen markkinointi ja myynti ovat jossain määrin petollisia. He uskovat, että kaikkien pitäisi maksaa sama hinta. Itse asiassa väittäisin päinvastoin. Yritykset, joilla on kiinteä hinnoittelu siitä huolimatta, eivät ota huomioon asiakasta ja sitä, kuinka he voivat hyödyntää tuotteitasi ja palveluitasi. Vielä pahempaa – markkinointi, joka takaa vierailut, sijoituksen, tulot jne. on kauheaa. Ne ovat etupainotteisia, rahat alaspäin sitoutuneita sitoumuksia, joten käytät rahasi ja lähdet, kun et saa lupaamiaan tuloksia. Haluaisin mieluummin työskennellä myyjän kanssa, joka kuunteli minua, ymmärsi resurssejani, tunnisti tarpeeni ja työskenteli tarjotakseen hinnan, joka vastasi budjettiani ja tarjosi tarvitsemani arvon.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.