Käyttäytymiseen perustuva mainonta vs. kontekstuaalinen mainonta: mitä eroa on?

Käyttäytymiseen perustuva ja asiayhteyteen perustuva mainonta, mitä eroa niillä on?

Digitaalisesta mainonnasta saa joskus huonosti kuluja, mutta on kiistatonta, että oikein tehtynä se voi tuottaa tehokkaita tuloksia.

Asia on siinä, että digitaalinen mainonta mahdollistaa paljon laajemman ulottuvuuden kuin mikään luomumarkkinointi, minkä vuoksi markkinoijat ovat niin halukkaita käyttämään siihen rahaa. Digitaalisten mainosten menestys riippuu luonnollisesti siitä, kuinka hyvin ne vastaavat kohdeyleisön tarpeita ja toiveita.

Markkinoijat luottavat tyypillisesti kahdentyyppiseen mainontaan tämän saavuttamiseksi - kontekstuaaliseen mainontaan ja käyttäytymiseen perustuvaan mainontaan.

Käyttäytymiseen perustuvan ja kontekstuaalisen mainonnan merkitys

Käyttäytymiseen perustuva mainonta sisältää mainosten esittämisen käyttäjille heidän aiemman selauskäyttäytymisensä tietojen perusteella. Tämä tapahtuu käyttämällä tietoja, jotka on kerätty parametreistä, kuten verkkosivustolla vietetystä ajasta, tehtyjen napsautusten määrästä, sivustolla vierailuajasta ja niin edelleen.

Näitä tietoja käytetään sitten useiden eri attribuuttien omaavien käyttäjäpersoonien luomiseen, joille voidaan sitten kohdistaa osuvia mainoksia. Jos esimerkiksi linkität tuotteet A ja B, A:sta kiinnostunut kohdeyleisösi on todennäköisesti yhteydessä B:hen.

martech zone mitä on ristiinmyynti

Toisaalta, kontekstuaalinen mainonta tarkoittaa mainosten sijoittamista sivuille näiden sivujen sisällön perusteella. Se tapahtuu käyttämällä asiayhteyteen kohdistuksena tunnettua prosessia, joka koostuu mainosten segmentoimisesta sopivien aiheiden tai avainsanojen perusteella.

Esimerkiksi kirjoista puhuvalla verkkosivulla voi olla lukulasien mainos. Tai verkkosivusto, joka julkaisee ilmaisia ​​harjoitusvideoita, rutiineja ja reseptejä, voi näyttää ruoanlaittovälinemainoksia harjoitustensa ohella – miten Fitness Blenderi ei.

kontekstuaalinen mainonta

Miten asiayhteyteen perustuva mainonta toimii?

Asiayhteyteen perustuvat mainostajat käyttävät kysyntäpuolen alustaa sijoittaakseen mainoksensa osuville sivuille.

  • Parametrien asettaminen on ensimmäinen askel. Vaikka aiheet ovat yleisiä luokkia, joihin mainos sopisi (kuten muoti, politiikka, ruoanlaitto tai kuntoilu), avainsanat mahdollistavat tarkemman kohdistamisen kyseisten aiheiden sisällä. Useimmissa mainoksissa tietyn aiheen ja noin 5–50 avainsanan valitsemisen pitäisi riittää.

mikä on asiayhteyteen perustuva mainonta

  • Sitten Google (tai mikä tahansa käytetty hakukone) analysoi verkostonsa sivut löytääkseen mainoksen osuvimman sisällön. Mainostajan valitsemien avainsanojen lisäksi hakukone ottaa huomioon muun muassa kielen, tekstin, sivurakenteen ja linkin rakenteen.

  • Riippuen siitä, kuinka tarkasti mainostaja haluaa kattavuuden olevan, hakukone voi ottaa huomioon vain sivut, jotka vastaavat annettuja avainsanoja. Kun analyysi on valmis, mainos sijoitetaan hakukoneen osuvimmaksi katsomalle sivulle.

Kuinka käyttäytymiseen perustuva mainonta toimii?

Koska käyttäytymiseen perustuva mainonta riippuu käyttäjien aiemmasta käyttäytymisestä, mainostajien on ensin seurattava tätä käyttäytymistä. He tekevät sen evästeiden avulla, jotka he asettavat käyttäjän kiintolevylle aina, kun joku vierailee brändin verkkosivustolla (ja hyväksyy evästeet).

Evästeet auttavat heitä näkemään, missä käyttäjä selaa, mitä hakutuloksia hän napsauttaa, kuinka usein hän vierailee brändin verkkosivuilla, mitä tuotteita hän on toivelistalla tai lisää ostoskoriin ja niin edelleen.

Tämän seurauksena he voivat kohdistaa käyttäjiin mainoksia, jotka liittyvät siihen, ovatko he verkkosivustolla ensimmäistä kertaa vai toistuvia ostajia. Mainostajat käyttävät evästeitä myös maantieteellisen sijainnin ja IP-osoitteen parametrien seuraamiseen kohdistaakseen käyttäjiin paikallisesti osuvilla mainoksilla.

mitä on käyttäytymiseen perustuva mainonta

Käyttäytymisen seurannan seurauksena käyttäjät voivat nähdä mainoksia viime viikolla selaamansa brändistä lukiessaan uutisia verkossa tai selaillessaan jotain aivan muuta. Jäljelle jäävä osa heidän aiemmasta kiinnostuksestaan ​​tai paikallisesti osuva mainoskampanja kannustaa heitä napsauttamaan.

Saatavilla on useita työkaluja, joiden avulla yritykset voivat seurata käyttäjien käyttäytymistä ja kohdistaa heille mainoksia sen mukaisesti.

Kumpi on parempi: kontekstuaalinen vai käyttäytyminen?

Nämä kaksi mainontatyyppiä on helppo sekoittaa, koska ne molemmat näyttävät mainoksia käyttäjän kiinnostuksen kohteiden perusteella. Ne ovat kuitenkin melko erilaisia. Vaikka kontekstuaalinen mainonta toimii käyttäjän selaamaan ympäristöön - verkkosivuston sisällön luonteeseen, toisin sanoen - käyttäytymiseen perustuva mainonta riippuu toimista, joita käyttäjä on tehnyt ennen verkkosivustolle pääsyä, kuten tuotesivua, jolla hän on vieraillut.

Monet pitävät käyttäytymiseen perustuvaa mainontaa hyödyllisimpana näistä kahdesta, koska se mahdollistaa syvemmän personoinnin kohdistamalla käyttäjiä heidän todellisen käyttäytymisensä perusteella sen sijaan, että se vilkaisisi verkkosivustoon liittyvää sisältöä. Siinä on kuitenkin useita ainutlaatuisia etuja kontekstuaalinen mainonta jotka kannattaa huomioida.

  1. Käyttöönoton helppous – Käyttäytymismainonnan suurin etu on sen tarjoaman personoinnin taso. Tämä kuitenkin vaatii laajat asiakastiedot ja oikeat työkalut analysoitavaksi se ei ehkä ole kohtuuhintaista yrityksille, joilla on vähemmän resursseja. Asiayhteyteen perustuva mainonta on paljon helpompaa ja halvempaa aloittaa, ja se tarjoaa tarpeeksi osuvuutta ollakseen erinomainen tapa houkutella sivuston vierailijoita. Tästä huolimatta yritykset luottavat voimakkaasti kolmannen osapuolen evästeisiin tarjotakseen henkilökohtaisemman mainoskokemuksen verkkosivuston vierailijoille. Käyttäjiltä kerättävää ja käytettävää dataa (GDPR) koskevien säännösten lisääntyessä yritykset tarvitsevat kuitenkin kehittyneempiä työkaluja ja ohjelmistoja kontekstuaalisten mainoskampanjoidensa hallintaan, sillä mukana on vielä yksi vaihe, eli luvan pyytäminen käyttäjä kerää tietojaan. Siksi, jos haluat rohkaista nopeampaa digitaalista käyttöönottoa ja korkeampaa ymmärrystä mainonnan uusista muutoksista markkinointitiimissäsi, tällaisissa tapauksissa interaktiivisia esittelyjä voidaan integroida mainosohjelmistoosi niiden kouluttamiseksi.

google kontekstuaalinen mainonta

Voit esimerkiksi laatia ohjeen, joka kannustaa muistuttamaan mainostajiasi, jotka aloittavat mainoskampanjan EU:ssa. Voit ottaa käyttöön tarkistuslistan tai mikrooppimismoduulin antaaksesi loppukäyttäjälle pienikokoisia tietoja niin, että ne kattavat kaikki perusteet kampanjan asettamisen aikana ja noudattavat kaikkia sääntöjä oikein. Tästä päästäänkin toiseen kohtaan.

  1. yksityisyys – Rangaistukset yksityisten käyttäjätietojen väärinkäytöstä voivat olla valtavat. Lisäksi evästeet eivät ole enää automaattisia verkkosivustoille, ja käyttäjien on valittava ne vapaaehtoisesti, mikä vaikeuttaa uudelleenkohdistamista. Näet, käyttäjät vaativat suurempaa yksityisyyttä, mukaan lukien valinnanvaraa, läpinäkyvyyttä ja hallintaa tietojensa käytön suhteen. Luonnollisesti verkkoekosysteemin on vastattava heidän kasvaviin vaatimuksiinsa. Vaikka Safari ja Firefox ovat jo poistaneet kolmannen osapuolen evästeen käytöstä, Google tekee niin yli kaksi vuotta. Mutta koska asiayhteyteen perustuva mainonta ei ole riippuvainen evästeistä, mainostajien ei tarvitse huolehtia siitä, että he eivät noudata vaatimuksia, kun he näyttävät mainoksiaan.
  2. Tuotemerkin maineen suojaus – Yksi turvallisuusnäkökohta on epäilemättä lain noudattaminen. Maine voi kuitenkin olla hankalampi suojella, varsinkin kun mainostajat eivät aina voi hallita sitä, missä heidän mainoksensa näkyvät. Brändit ovat usein kohdanneet vastareaktiota, koska heidän mainoksiaan on esitelty aikuisille suunnatuilla sivustoilla tai sivustoilla, joilla on äärimmäisiä näkemyksiä. Tämä oli kuitenkin seurausta käyttäjien käyttäytymisestä. Sitä vastoin kontekstuaalinen mainonta asettaa verkkosivun asioiden keskipisteeseen, ja brändi hallitsee verkkosivua määrittämällä mainokseen liittyvät aiheet, ala-aiheet ja avainsanat.
  3. Suurempi merkitys – Käyttäytymisperusteisen mainonnan perustavanlaatuinen oletus on, että käyttäjät haluavat nähdä mainoksia, jotka liittyvät selauskäyttäytymisensä yleisiin trendeihin. Saattaa kuitenkin käydä niin, että heidän nykyiset halunsa eivät sovi yhteen noiden trendien kanssa. Esimerkiksi urheiluvälineitä selaaja ei välttämättä halua nähdä mainoksia graafisen suunnittelun palveluista, vaikka hän olisi aiemmin selaillut graafisen suunnittelun palveluita. Sitä vastoin luomuproteiinijauheiden mainos voi olla osuvampi heidän nykyiseen mielentilaansa ja saada enemmän klikkauksia.
  4. Ei bannerisokeuden vaaraa – Se on yleinen ilmiö, jossa käyttäjät ovat alitajuisesti oppineet jättämään mainoksia huomioimatta. Esimerkiksi elokuvalippujen varaussivusto, jossa näytetään elokuva-arvostelualustan mainoksia, on järkevämpää kuin ruoanlaittovälineisiin liittyvien mainosten näyttäminen.

Ihmiset muistavat vähemmän tunnettujen tuotemerkkien asiayhteyteen osuvat mainokset 82 % enemmän kuin kuuluisien tuotemerkkien mainokset, mutta ne eivät liity sivun sisältöön.

Infolinks

Lisäksi monet ihmiset tuntevat olonsa epämukavaksi siitä, että heille näytetään mainoksia aiemman selaustoimintansa perusteella. On olemassa yleinen tunne, että suuret yritykset valvovat, että ne voivat estää ihmisiä napsauttamasta mainoksia, vaikka itse mainos voisi olla merkityksellinen. Toisaalta asiayhteyteen perustuva mainonta sopii mainoksen verkkosivulle, mikä tekee siitä vähemmän "stalker-maisen" ja luotettavamman napsauttaa. Kun käyttäjät näkevät osuvia mainoksia, mainosten näkyvyys paranee ja korkean napsautussuhteen todennäköisyys kasvaa.

Mukaan Adpushup:

  • Asiayhteyteen kohdistuksen keskiarvo 73 prosentin lisäys suorituskyvyssä käyttäytymiseen perustuvaan kohdistamiseen verrattuna.
  • 49% yhdysvaltalaisista markkinoijista käyttää asiayhteyteen kohdistusta tänään.
  • 31 % merkeistä suunnittelee lisätä kontekstuaaliseen mainontaan kulujaan ensi vuonna.

Kyse on "kontekstista"

Yhteenvetona voidaan todeta, että molemmilla on erilaiset roolit digitaalisen markkinoinnin strategiassa, ja eri tuotemerkit voivat antaa niille eri painoarvot.

Mutta on aikoja, jolloin kontekstuaalinen mainonta on parempi valinta. Se auttaa brändejä käynnistämään kampanjan, jonka täydellinen toteutus ei vaadi paljon resursseja. Se myös varmistaa, että heidän ei tarvitse käyttää henkilökohtaisia ​​käyttäjätietoja tai huolehtia GDPR:n noudattamisesta. Sen sijaan he voivat käyttää avainsanakohdistusta.

Loppujen lopuksi tärkeintä on tietää, mitä haluat mainoksillasi saavuttavan, kuinka haluat saada asiakkaat tuntemaan brändiäsi ja kuinka paljon olet valmis maksamaan tähän tarkoitukseen. Tee sitten valintasi – tulokset maksavat itsensä ajan myötä.