Matt Darrow

Matt Darrow on taustaltaan insinööri, ja hän on viettänyt yli 15 vuoden uransa Enterprise-ohjelmistojen parissa. Matt työskenteli alun perin Deloitten palveluksessa, joka rakensi ja otti käyttöön räätälöityjä ohjelmistoratkaisuja maailman suurimmille yrityksille, minkä jälkeen Matt löysi uran Sales Engineeringissä (PreSales) hyödyntääkseen syvää yritysjärjestelmien tuntemustaan ​​ja soveltaa sitä liiketoimintastrategiassa. Ensin BigMachinesissa (Oraclen hankkima) ja sitten Zuorassa (IPO), Mattin käytännön kokemus globaalien PreSales-organisaatioiden rakentamisesta ja johtamisesta antoi hänelle ainutlaatuisen markkinanäkemyksen Vivunin rakentamiseen. Syksystä 2019 lähtien Matt ja Vivun-tiimi ovat keränneet yli 130 miljoonaa dollaria rakentaakseen ensimmäisen tekoälyalustan PreSalesille muuttaakseen yritysten välistä (B2B) -yritysten markkinoilletuloa. PreSales Operations-, Product-Sales Alignment-, Demo Automation- ja Xpert Analytics -tuotteilla Vivun auttaa yrityksiä, kuten Snowflake, ADP, Coupa ja Docusign, saavuttamaan tehokkaan kasvun uudet tasot.
  • TekoälyMyyntiinsinöörit ja tekoäly

    Vapauta myyntiinsinöörien täysi potentiaali tekoälyn avulla

    B2B-myynti on muuttunut täysin. Katsokaa kaikkea, mitä markkinoilla tapahtuu: tuotteista on tulossa helpommin saatavilla, ostajista on tulossa koulutetumpia ja arvioinneista tulee käytännönläheisempiä. Kokeiltu ja todellinen kylmän tavoittamisen menetelmä – myyntikehitysedustajasta pitkään myyntisykliin myyntiedustajalla tekniseen POC:iin PreSales-insinööristä…

  • TekoälyVivun PreSales ja ostajakokemus (BX)

    Miksi PreSales on valmis hankkimaan ostajakokemuksen: Vivunin sisäinen katsaus

    Kuvittele, jos ei olisi Salesforcea myyntitiimeille, Atlassiania kehittäjille tai Marketoa markkinointihenkilöille. Pohjimmiltaan tämä oli PreSales-tiimien tilanne muutama vuosi sitten: tällä erittäin tärkeällä, strategisella ihmisryhmällä ei ollut heille suunniteltua ratkaisua. Sen sijaan heidän täytyi tehdä työnsä yhdessä mukautettujen ratkaisujen ja laskentataulukoiden avulla. Silti tämä…

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.