Kuinka B2B-markkinoinnin menestys riippuu koko organisaatiosta
Onnistunut yritysten välinen yhteistyö (B2B) markkinointi vaatii yhdistelmän eri strategioita, mukaan lukien sisältömarkkinointi, sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi, SEO, liidien luominen, markkinoinnin automaatio ja analytiikka. Ottamalla näitä taktiikoita käyttöön ja sopeutumalla kehittyvään digitaaliseen maisemaan yritykset voivat tehokkaasti tavoittaa kohdeyleisönsä, luoda liidejä ja edistää kasvua ja menestystä.
Mikä on Resepti B2B-digitaalisen markkinoinnin menestykseen? Tässä on ainekset että Omobono tarjoaa tämän menestyksen:
- Sisältö Markkinointi – Sisältömarkkinointi on tehokas työkalu B2B-markkinoinnissa, ja 93 % B2B-markkinoijista käyttää tätä strategiaa. Siihen kuuluu arvokkaan ja asiaankuuluvan sisällön luominen, joka sitouttaa ja kouluttaa kohdeyleisöjä ja johtaa lopulta tuloksiin.
- Sosiaalinen media – Sosiaalisen median alustat, kuten LinkedIn, Facebook ja Twitter, ovat välttämättömiä B2B-markkinoinnissa, koska niiden avulla yritykset voivat olla yhteydessä kohdeyleisöön ja lisätä bränditietoisuutta. LinkedIn on suosituin alusta B2B-markkinoijien keskuudessa, ja 94 prosenttia käyttää sitä sisällön jakeluun.
- Email Marketing – Sähköpostimarkkinointi on edelleen erittäin tehokas tapa B2B-markkinoinnissa, ja 88 % B2B-markkinoijista sisällyttää sen strategioihinsa. Henkilökohtaiset sähköpostit ja asiaankuuluva sisältö voivat merkittävästi parantaa sitoutumista ja tulosprosentteja.
- Hakukoneoptimointi – Hyvin optimoitu verkkosivusto on ratkaisevan tärkeä orgaanisen liikenteen ohjaamisessa ja näkyvyyden parantamisessa hakukoneiden tuloksissa. 66 % B2B-markkinoijista pitää hakukoneoptimointia ensisijaisena tavoitteena, koska se lisää mahdollisuuksia tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, jotka etsivät aktiivisesti tuotteitaan tai palveluitaan.
- Lead Generation – Lyijyn tuotanto (johtaa) houkuttelee potentiaalisia asiakkaita ja muuntaa heidät päteviksi liideiksi. 61 % B2B-markkinoijista sanoo, että korkealaatuisten liidien luominen on heidän suurin haasteensa. Strategiat, kuten suojattu sisältö, verkkoseminaarit ja kohdistetut aloitussivut, voivat auttaa saavuttamaan tämän tavoitteen.
- Marketing Automation – Markkinoinnin automaatio auttaa yrityksiä tehostamaan ja automatisoimaan markkinointitoimiaan, mikä säästää aikaa ja resursseja. Se on yhä suositumpi taktiikka, sillä 53 % B2B-markkinoijista ottaa käyttöön markkinoinnin automaation hallitakseen kampanjoitaan tehokkaasti.
- Analytics ja raportointi – B2B-markkinoinnin onnistumisen mittaaminen on jatkuvan parantamisen edellytys. Hyödyntämällä analytiikkatyökaluja ja luomalla raportteja markkinoijat voivat saada arvokasta tietoa kampanjoidensa tehokkuudesta ja muokata strategioitaan sen mukaisesti.
Raportin johtopäätös voi olla kiistanalainen: markkinoinnin asettaminen koko B2B-digitaalistrategian vastuulle. Luulen, että se voi olla hieman yliinnokasta. Markkinoijat ovat yleensä uskomattomia vision kehittämisessä, mutta strategian kokonaisvaltainen toteuttaminen vaatii todella myyntiä ja palvelua.
Jotkut yritykset koordinoivat keskitetyn tulonjohtajan (Chief Revenue Officer) kautta (CRO) kasvattaa asiakassuhteen kokonaisarvoa keskittymällä säilyttämiseen ja hankkimiseen. Työnsin tätä strategiaa ennen kuin heittäisin kaiken markkinointiin.