Markkinointi tarkoituksella, ei silmämunilla

sisältö vs. tarkoitus

silmäpareja

Old school markkinoijat näyttävät aina jäävän jumiin silmämunien määrä. Olen aina ollut tietokanta ja suoramarkkinoija, joten pidin siitä oikein silmämunien sijaan, että työntäisit mainoksia kaikkien niiden eteen.

Keltaisten sivujen kaltaiset yritykset haluavat myös mainostaa suuria lukuja. Luin kerran sen 87% Yhdysvaltain väestöstä käytti keltaisia ​​sivuja vuonna 2007. Pienellä painettuna tekstiä lukiessa tämä oletettiin puhelinkyselyn kautta. Liian monta kysymystä on kysyttävä, kun joku heittää sinulle näin suuren numeron, kuten:

  • Mihin aikaan puhelinkysely tehtiin?
  • Mikä oli tutkittujen ihmisten väestörakenne?
  • Kuinka monta konversiota tehtiin keltaiselta sivulta käyttää?
  • Mikä oli keltaisen sivun mainostajan keskimääräinen sijoitetun pääoman tuotto?
  • Mihin väestöryhmään nämä ihmiset pääsivät? Vastaako se yritykseni kohderyhmää?
  • Mikä on määritelmä käytetty?

Jättämättä huomiotta suuret luvut, keltaiset sivut pyrkivät siihen tahallisuus. Kun käyttäjä avaa keltaiset sivut, hän on tehtävässä ja tämä tehtävä todennäköisesti johtaa sitoutumiseen mainostajaan.

Hakukoneet tarjoavat joitain vahvimmista tahallisuus. Jos haen sanaa "paras mp3-soitin", on todennäköistä, että aion tarkistaa ja lopulta ostaa etsimäni. Siksi niin monet yritykset bloggaavat – tarjota tuotteilleen ja palveluilleen loistava hakukonesijoittelu avainsanoilla, jotka osoittavat, miten yritykset ja kuluttajat etsivät niitä.

Internet Yellow Pages (IYP) on hieman erilainen. Nämä yrityshakemistot kertovat sekä erinomaisesta hakukonesijoittelusta että suurista numeroista. Uskon, että IYP itse asiassa laimentaa liidin kykyä muodostaa yhteys yritykseesi, koska niiden on:

  1. Haku
  2. Etsi hakemisto
  3. Navigoi hakemistossa
  4. Valitse sivustosi hakemistosta
  5. Siirry sivustollesi
  6. Muuntaa

Kun ostat sijoittamista IYP: ään, annat IYP: n olla yrityksesi omistaja ja yhdyskäytävä oman verkkosivustosi sijaan. Lisäksi etsijä ei voi yksinkertaisesti vain Etsi, laske ja muunna - heidän on navigoitava hakemistossa. Liian monet kuluttajat ja yritykset menettävät tuloksensa, kun he ovat napsauttaneet liian kaukana.

Sisältö vs. tarkoitus

Ottaen tahallisuus Suurten lukujen sijaan yritysten tulee suhtautua skeptisesti myös sosiaalisiin verkostoihin. Näen monien puhuvan onnistuneesta liiketoiminnan hankkimisesta Facebookin kautta. En epäile, etteikö siellä olisi kaupankäyntimahdollisuutta, mutta epäilen vierailijan tahallisuus tehdä ostoksen.

Lyhyesti sanottuna, vältä ahdistusta ja priorisoi verkkomarkkinointisijoituksesi siellä, missä tarkoitus ja mahdollisuudet ovat suurimmat:

  • Aloita loistavalla hakukonesijoittelulla – optimoimalla verkkokauppasi tai aloittamalla yritysblogien pitäminen.
  • Hyödynnä tätä sisältöä muiden sosiaalisten välineiden kautta.
  • Työskentele lisämyynti- ja säilyttämisstrategioiden parissa, jotka sisältävät Email Marketing ja Mobile Marketing.

5 Kommentit

  1. 1

    Artikkelissa ei sanottu tarkalleen, mutta olisin valmis lyödä vetoa siitä, että tämä tutkimus kattoi vain HOME-puhelimet. Ilmeisesti se sulkee pois sellaiset ihmiset, joilla ei ole kotipuhelinta tai jotka eivät välitä vastaavista kyselyistä. Mielestäni tämä muuttaa merkittävästi tutkimuksen lopputulosta.

    • 2

      Olen samaa mieltä kanssasi James. Olen aina oppinut "puhelintutkimuksista", koska niin monilla online-väestöryhmillä joko ei ole kotipuhelinta, he eivät vastaa kotipuhelimeensa tai ovat tosiasiallisesti töissä kyselyn valmistumisajankohtana.

  2. 3

    Uskon voivani vastata kysymyksiisi keltaisten sivujen puhelintutkimuksessa käytetyistä menetelmistä.

    Haastattelut pidetään vuoden jokaisena päivänä lukuun ottamatta uutta vuotta, kiitospäivää ja joulua.

    Käytetty lääketiede on satunnaisvalinta, mikä tarkoittaa, että jokaisella lankapuhelimella on yhtäläinen mahdollisuus valita kyselyyn. Tämä menetelmä johtaa otokseen, joka on ennustettavissa koko Yhdysvaltain aikuisväestölle.

    86% ihmisistä, jotka sanoivat viittaavansa keltaisille sivuille, sanoi, että he olivat joko jo tehneet ostoksen tai aikovat tehdä sen.

    Paikallisen näyttömainonnan keskimääräinen sijoitetun pääoman tuotto on 13 dollaria tuloja jokaisesta 1 dollarin investoinnista.

    Tutkimuksen hallinnointitavan vuoksi saavutettu väestöprofiili heijastaa Yhdysvaltain aikuisväestöä. Tyypillinen keltaisten sivujen käyttäjä on yleensä 25–49, korkeakouluaste, HH-tulot> 60 4 dollaria, perheen koko> 3, siirretty yli XNUMX kertaa viimeisen vuoden aikana ja asunut nykyisessä sijainnissaan alle vuoden.

    Käyttäjän määritelmä on henkilö, joka avaa hakemiston ja tarkastelee yhtä tai useampaa mainosta.

  3. 5

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.