Markkinoijat uskovat, että liidien kaappaaminen on kolme parasta menestystä

lyijykaappaus

Suuret ihmiset Formstack kyseli 200 pientä ja keskisuuria yhdysvaltalaisia ​​yrityksiä ja voittoa tavoittelemattomia yrityksiä selvittääkseen, mihin markkinoijat menevät oikein ja väärin lyijyntuotantostrategioidensa avulla. Tämä infografiikka on vilkaisu kokonaisuuteen Lyijyn kaappauksen tila vuonna 2016 raportti, jossa on enemmän avainkysymyksiä lyijyn sieppauksen haasteista ja strategioista.

Lataa Leadin kaappauksen tila vuonna 2016

Heidän ensimmäinen havaintonsa, että markkinointi edellyttää käsitystä myynti sulkeutuu, ei ole kriittistä. Mielenkiintoista on, että monet yritykset etämyynnin markkinoinnista - varsinkin jos ne tekevät yhteistyötä viraston kanssa. On outoa pelkoa siitä, että jos jaat nämä tiedot markkinointitoimistosi kanssa ja olet erittäin menestyvä, markkinointitoimistosi saattaa hidastaa heidän tuotantoaan tai päättää nostaa hintojaan. Jos se on pelkosi ... tarvitset uuden markkinointitoimiston.

Vain 19% markkinoijista käyttää myynti-CRM-ohjelmistoja seuratakseen parhaita liidejään

Toinen havainto on, että markkinoijien tulisi vähentää käyttää sosiaalisen median mainontaan. Olen ehdottomasti eri mieltä. Mielestäni markkinoijien pitäisi sen sijaan vähentää heidän odotustaan ​​siitä, että sosiaalisen median mainonta tuottaa suoria viitteitä (uudelleenmarkkinoinnin ulkopuolella). Työskentelemme usein maksullisen strategian kanssa asiakkaiden kanssa, joissa vaadimme tulosta maksullisella haulla, mutta mainostamme sisältöä sosiaalisen median kautta luottamuksen ja tietoisuuden lisäämiseksi.

Jos mitat myynnin menestystä vain sen mukaan, kuka viimeksi omisti liidin, et rehellisesti noudata hyvää monikanavaista strategiaa asiaankuuluvien lukijoiden tarkoituksella. Sosiaalinen media on loistava resurssi, johon kannustan markkinoijia lisäämään menoja, ei vähentämään.

78% markkinoijista käyttää Google Adwordsia ja sosiaalisen median mainontaa

Viimeinen löytö, muunnoksen optimointi, on myös vankka neuvo. Olen hämmästynyt siitä, kuinka moni markkinoija yrittää jatkuvasti löytää uusia kävijälähteitä samalla kun ei hoivaa ja muuntele kävijöitä. Sanan, tarjouksen, aloitussivujen, lomakkeiden, asettelujen, värien, mallien, videoiden, sivustojen, sosiaalisten päivitysten testaaminen ... kaikki, mikä liittyy digitaaliseen läsnäoloon, lisää tulosprosentteja.

Optimointistrategiat eivät ole loputtomia, kun uusi tekniikka, käyttäjien käyttäytyminen ja suunnittelutrendit ovat edelleen esillä. Käyttää Analytics, muuntokurssit ja A / B-testaus asiakkaidesi kasvattamiseksi.

45% markkinoijista ei voi sitoa investointeja tiettyihin kosketuspisteisiin tuotemerkillään

Lyijyn sieppauksen infografiikka

Yksi kommentti

  1. 1

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.