Kuinka myynti ja markkinointi kohdistavat parempia B2B-tuloksia LinkedInissä
Uutisten kanssa Facebook-algoritmi muuttuu murskaamalla yritystietojen jakamisen, olen melkein luopunut Facebookin hyödyntämisestä B2B-ponnisteluihini - paitsi tapahtumamarkkinointi. Olen myös lisännyt LinkedIn-käyttöäni yhä enemmän sisällön julkaisemiseen ja näen nousun yhteyksien ja sitoutumisten saamiesi pyyntöjen määrässä.
Koska LinkedIn on rakennettu rehellisesti liiketoiminnan tarkoitusta silmällä pitäen, en ole varma, miksi en ole käyttänyt siellä enemmän aikaa ja vaivaa minulle ja B2B-asiakkailleni. Se on ehdottomasti tavoite minulle nyt!
LinkedIn julkaisi äskettäin infografiikan, Kuinka LinkedIn-alusta lisää myynti- ja markkinointitoiminnan tehoa. Infografiikka tarjoaa täydellisen digitaalisen skenaarion siitä, miten markkinointi ja myynnin tasaaminen voivat auttaa lisäämään liidejä ja tuloksia yritykselle.
- Kun potentiaaliset asiakkaat näkevät sponsoroitua sisältöä LinkedInissä, he avaavat 25% todennäköisemmin brändisi inMail-pyynnön
- Kun potentiaaliset asiakkaat näkevät yli 10 näyttökertaa sponsoroidusta sisällöstä, heidän todennäköisyys vastata on 1.38x suurempi kuin nähdä vain kerran
- LinkedInin markkinoinnilla houkutellut mahdollisuudet hyväksyvät 10 kertaa todennäköisemmin yhteydenottopyynnön myyntitiimin jäseneltä
Vuosien mittaan olemme edelleen havainneet, että yritykset, joilla on paras myynti- ja markkinointisuunnittelu, pystyvät tehokkaasti ohjaamaan eniten myyntikiinnostusta ja konversioita yritykseen. Siksi tutkimme asiakkaidemme sisältöstrategioita niin paljon. Haluamme tuottaa sisältöä, joka mahdollistaa myynnin, ei estä sitä. Tämä tapahtuu kuuntelemalla myyntitiimiämme mahdollisista vastaväitteistä, esteistä, haasteista ja odotuksista.
Kun tuotamme potentiaaliselle arvokasta sisältöä, autamme heitä ratkaisun tutkimuksessa ja saamme mukaan päätöksentekijän - erottaen samalla asiakkaamme kilpailusta -, näemme hyviä tuloksia. Sinäkin!
Haluatko saada koko tarinan siitä, kuinka LinkedIn on ylivoimainen myynti ja markkinointi?
Lataa tehopari: Kuinka myynti ja markkinointi kohdistavat yrityksesi pysäyttämättömäksi