Kattava opas LinkedIn Sales Navigatorin käyttöön

LinkedIn Sales Navigator -opas

LinkedIn on mullistanut yritysten yhteydenpidon. Ota kaikki irti tästä alustasta käyttämällä Sales Navigator -työkalua.

Yritykset nykyään, riippumatta siitä, kuinka suuri tai pieni, luottavat LinkedIniin palkkaamaan ihmisiä ympäri maailmaa. Yli 720 miljoonan käyttäjän kanssa tämä foorumi kasvaa päivittäin kooltaan ja arvoltaan. Rekrytoinnin lisäksi LinkedIn on nyt etusija markkinoijille, jotka haluavat tehostaa digitaalista markkinointipeliään. Markkinoijat pitävät LinkedIniä korvaamattomana lisäyksenä kokonaisuuksiensa luomiseen yhteyksien luomiseen ja parempaan tuotemerkkiarvoon. markkinointistrategia.

LinkedIn B2B-markkinointiin

LinkedInillä on ollut muun muassa melko suuri vaikutus B2B-markkinointiin. Lähes 700 miljoonaa yritystä yli 200 maasta on tällä alustalla, joten se on nyt uskomattoman arvokas resurssi B2B-yrityksille. Tutkimus osoittaa sen 94% B2B-markkinoijista käytä LinkedIn-palvelua sisällön levittämiseen. B2B-yritysten perustajat ja toimitusjohtajat yrittävät tulla LinkedIn-vaikuttajat rakentamalla omaa tuotemerkkiään tarinankerronnan avulla lisäämään orgaanista kattavuutta, parantamaan tuotemerkkitietoisuutta ja lisäämään myyntiä.  

Myyntiedustajat eivät ole jäljessä, he rakentavat myyntisuppiloita LinkedIniin, mikä johtaa viime kädessä lisääntyneeseen myyntiin. LinkedInin Sales Navigator -työkalu on suunniteltu viemään tämä prosessi seuraavalle tasolle. LinkedIn Sales Navigator on enemmän kuin LinkedInin erikoistunut versio itsestään. Vaikka LinkedIn on jo varsin tehokas sosiaaliseen myyntiin, Sales Navigator tarjoaa monia muita ominaisuuksia, joiden avulla voit löytää mahdollisuuksia entistä nopeammin kapealla. 

Tässä on nopea opas, jonka avulla pääset alkuun tämän työkalun avulla.

Mikä on LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator on sosiaalisen median myyntityökalu, joka helpottaa yrityksellesi sopivien näkymien löytämistä. Se tekee niin tarjoamalla perusteelliset suodatusvaihtoehdot käyttäjän tietojen perusteella, jonka avulla voit suorittaa tarkennetun haun löytääksesi tarvitsemasi tarkat mahdollisuudet.

Myyntiedustajan avulla myyntiedustajat etsivät tärkeimpiä liidejä, seuraavat heidän toimintaansa ja etsivät vastaavia kontakteja, joihin he voivat tavoittaa. Tämä antaa heille mahdollisuuden olla askel eteenpäin pelissään rakentamalla tehokkaita putkistoja paremman myynnin tuottamiseksi.

Nykyaikaiset myyntityöt (ja me rakastamme sitä). Sales Navigatorin käyttäjien voittoaste nousee + 7% nykyaikaisesta myyntitoiminnasta.                                                                                          

Sakshi Mehta, vanhempi tuotemarkkinointipäällikkö, LinkedIn

Ennen kuin sukeltaa käyttöön, katsotaanpa, onko Sales Navigator todella suunniteltu sinulle.

Kenen tulisi käyttää LinkedIn Sales Navigator -ohjelmaa?

LinkedIn Sales Navigator on juuri sitä mitä tarvitset, jos olet B2B-myyjä.

Sales Navigator on maksettu tuote, joka on kaikkien saatavilla LinkedInissä. Tilaukset voivat vaihdella. Voit valita yksilön, tiimin tai yrityksen tilausmallin tarpeidesi ja yrityksesi koon mukaan. 

LinkedIn Sales Navigator antaa meille mahdollisuuden löytää nuo yritysomistajat organisaatiosta ja päästä heidän luokseen ennen kuin he tarkastelevat kuutta erilaista tuotetta saadakseen heidät näkemään ongelmansa eri tavalla ja lopulta ymmärtämään, että on todella yksi paras ratkaisu.                                                                                              

Ed McQuiston, myyntijohtaja, Hyland Software

Opi tuntemaan, kuinka Hyland, Akamai Technologies ja Guardian ovat käyttäneet LinkedIn Sales Navigatoria sosiaaliseen myyntiin.

Kuinka käyttää LinkedIn Sales Navigator -ohjelmaa

Aloitamme Sales Navigatorin perusteista aina tämän työkalun hyödyntämiseen vuonna 2020, ja olemme saaneet sinut kattavaksi kaikilta osin. Näin aloitat tyhjästä.

1. Aloita ilmainen kokeiluversio

Ensimmäinen asia, mitä sinun tarvitsee tehdä, on mennä Sales Navigator -sivu ja klikkaa Aloita ilmainen kokeiluversio vaihtoehto. LinkedIn antaa sinun käyttää Sales Navigator ilmaiseksi 30 päivän ajan. Joten varmista, että hyödynnät sitä täysimääräisesti ensimmäisen kuukauden aikana.

Sinun on annettava luottokorttitietosi rekisteröityäksesi tähän tarjoukseen. Lisäksi sinulta ei veloiteta mitään, jos peruutat tilauksesi ennen kokeilujakson päättymistä.

Sitten sinut ohjataan Sales Navigator -sivustolle, ja se on itsessään erilainen alusta. Mitä teet täällä, ei vaikuta tavalliseen LinkedIn-tiliisi.

2. Määritä tilisi

Kun olet hankkinut tilin, sinun on määritettävä asetukset vastaavasti.

Voit mukauttaa Sales Navigator -tilisi määrittämällä asetukset, kuten kohdistettavat työtehtävät, toimialat ja alueet.

LinkedIn Sales Navigator -näyttökuva

Aluksi Sales Navigator antaa sinulle mahdollisuuden tallentaa olemassa olevat LinkedIn-yhteydet viitteinä. Lisäksi voit synkronoida Sales Navigatorin Salesforcen tai Microsoft Dynamics 365: n kanssa kaikkien yhteystietojesi ja tiliesi tuomiseksi. On myös monia muita vaihtoehtoja integroida LinkedIn muihin sovelluksiin jos käytät muita CRM: itä. 

Tässä vaiheessa olet valmis tilin luomisen alkuosaan. Voit nyt tarkastella ja tallentaa yrityksiä, joita Sales Navigator ehdottaa. Yrityksen tallentaminen tilillesi antaa sinun seurata päivityksiä, seurata uusia liidejä ja vastaanottaa yrityskohtaisia ​​uutisia.

Tämä pitää sinut ajan tasalla ennen ensimmäistä keskustelua potentiaalisen asiakkaan kanssa. Jos et ole vielä varma, mitkä yritykset tallentaa, voit ohittaa tämän osan ja lisätä ne myöhemmin.

Viimeiseksi sinun on täytettävä tiedot siitä, minkä tyyppisiä liidejä etsit. Tätä varten voit syöttää tietoja myyntialueestasi, toimialasi kiinnostavista kohteista ja kohdistamistasi työtoiminnoista. 

3. Etsi liidejä ja tulevaisuuden näkymiä

Seuraava asia, jonka sinun pitäisi tehdä, kun olet tehnyt tiliasetukset, on etsiä potentiaalisia asiakkaita ja luoda liidiluetteloita. Yksinkertainen tapa tehdä tämä on käyttää Lead Builderia - työkalua Sales Navigatorissa, joka tarjoaa edistyneitä hakusuodattimia. Kaikille Sales Navigator -ohjelmaa käyttäville on tärkeä askel tietää Lead Builderin käyttö. 

Voit tarkentaa hakuehtojasi etsimällä tiettyjä työnimikkeitä tai yrityksiä. Kun olet asettanut hakuparametrit, napsauta Haku-vaihtoehtoa nähdäksesi tulokset. Sales Navigator antaa sinulle paljon enemmän tietoja tuloksissa kuin LinkedInin vakioversiossa. 

Jokaisen tuloksen vieressä on a Tallenna lyijynä vaihtoehto. Voit käyttää tätä säästämään asiaankuuluvia näkymiä. Etsi mahdollisuuksiasi viisaasti sen sijaan, että valitsisit satunnaisia ​​ihmisiä lepakosta.

linkedin-myynti-navigaattorin haku

Seuraava vaihe on tallentaa liidi tilille. Täällä, tilit viittaa yrityksiin, joita haluat seurata, jotta pysyt ajan tasalla uusimmasta kehityksestä.

Sivun vasemmalta puolelta löydät useita suodatusvaihtoehtoja, kuten teollisuuden, nimityksen, etu- ja sukunimen, postinumeron, yrityksen koon, palvelustason ja vuosien kokemuksen.

Lisäksi Sales Navigator tarjoaa myös ominaisuuden nimeltä TeamLink. Voit suodattaa tuloksia TeamLinkin avulla katsellaksesi silloitettuja tai tiimin yhteyksiä. Jos TeamLink huomaa henkilökohtaisen yhteyden potentiaalisen asiakkaan ja tiimin jäsenen välillä, voit pyytää esittelyä keskinäiseltä yhteydeltäsi. Lopuksi, kun olet lisännyt potentiaalisia asiakkaita, voit tarkastella niitä Liidit-välilehdessä.

4. Suodata myynti-asetukset

Sales Navigator -profiilisi asetussivulla näet keskellä Myynti-asetukset. Täältä voit rajata ihanteellinen asiakasluettelosi toimialan, maantieteellisen sijainnin, toiminnan ja yrityksen koon perusteella.

LinkedIn Sales Navigator -suodatinasetukset

Nämä asetukset näkyvät aina, kun tarkistat potentiaalisen asiakkaan profiilin. Ja LinkedIn näyttää myös lyijysuositukset asettamiesi asetusten perusteella.

Tämä on käytännössä tehokkain etsintäominaisuus Sales Navigatorissa. Voit myös suorittaa tarkennetun haun joko liideille tai tileille. Hakuun voi käyttää yli 20 hakusuodatinta. Näitä ovat avainsanat, otsikko, yrityksen kentät ja paljon muuta.

5. Tarkista tallentamasi liidit

Sales Navigatorin kotisivulla voit seurata kaikkia tallennettuihin liideihisi liittyviä viimeaikaisia ​​päivityksiä ja uutisia. Myyntinavigaattorissa on hyvä, että näet päivityksiä jopa ihmisiltä, ​​jotka eivät ole sinun yhteyksiäsi. Kaikkien näiden näkymiesi avulla voit kirjoittaa parempia InMail-viestejä (suoria viestejä) sitouttaaksesi heidät.

Lisäksi, jos haluat kaventaa päivitysten areenaa, käytä näitä suodattimia sivun oikealla puolella. Tilit-välilehdessä näet luettelon tallentamistasi yrityksistä. Jos haluat tietää enemmän yrityksestä, napsauta Näytä tili -vaihtoehtoa. Sieltä voit löytää sekä lisätä lisää ihmisiä että löytää uusimmat tiedot heidän yrityksistään. 

Voit myös napsauttaa "Kaikki työntekijät" -vaihtoehtoa nähdäksesi kaikki kyseisessä yrityksessä työskentelevät. Tämä on melko intuitiivinen ominaisuus, koska sen avulla voit muodostaa yhteyden kenenkään yrityksen kanssa milloin tahansa.

6. Rakenna yhteystietoja

Tässä vaiheessa olet tunnistanut mahdollisuutesi ja seurannut aktiivisesti heidän kehitystään. Kuinka sinä otat heihin yhteyttä?

Paras strategia, jonka voit käyttää pitämään yhteyttä avaintileihisi, on lähettää heille asiaankuuluvia ja oikea-aikaisia ​​viestejä. Sales Navigatorin avulla voit olla ajan tasalla ostajan LinkedIn-toiminnoista.

Voit tietää milloin tavoitat ja lähetät heille InMails-viestit. Käsittele viestejä ja luo malli tavalla, joka kutsuu rakentavaan keskusteluun. Ja juuri sellainen suhteiden luomisstrategia avaa tiesi kohti sosiaalista myyntimenestystä.

LinkedIn Sales Navigatorilla on kuitenkin yksi pieni haitta. Sinun täytyy tavoittaa jokainen liidistäsi manuaalisesti. Tämä voi olla erittäin aikaa vievää. 

Yksi tapa välttää tämä verotustyö on automatisoida viestiprosessi. Voit tehdä sen yksinkertaisesti LinkedIn-automaatiotyökalun avulla.

Huomaa, että kaikki automaatiotyökalut eivät ole turvallisia. Jos haluat turvallisuuden ja tehokkuuden taata, on parasta valita Expandi sosiaalisen myynnin automaatioprosessiin. Expandi varmistaa tilisi turvallisuuden ottamalla käyttöön sisäänrakennetun turvallisuusrajoituksen seurannalle ja yhteyspyynnöille, lähettämällä viestejä aikataulun mukaisesti ja poistamalla kasaantuneet odottavat kutsut yhdellä napsautuksella. 

Tiedämme, että sosiaalinen myynti ja etsintä voivat olla erittäin rasittavia, jos et käytä oikeita työkaluja tai parhaita resursseja. LinkedIn Sales Navigatorin kaltaisen alustan avulla voit luoda suuren potentiaaliluettelon melko nopeasti ja minimaalisella vaivalla. Voit sitten ottaa luettelon ja tuoda sen Expandiin, joka suorittaa suurimman osan aikaa vievistä tehtävistä puolestasi.

7. Hyödynnä Sales Navigatorin oivalluksia

Sales Navigatorissa on useita ominaisuuksia, joita voit hyödyntää hyvin, jos osaat käyttää niitä oikein. Jos tarvitset esimerkiksi uusia liidejä, Sales Navigator saattaa suositella liidejä profiilisi tietojen ja käytön perusteella.

Jälleen, jos sinulla on lupaava, mutta paljon huoltoa tarvitseva johtaja, Sales Navigator antaa sinun määrittää muistiinpanoja ja tunnisteita asiakasprofiiliin. Se synkronoidaan myös CRM: n kanssa.

Lisäksi, jos olet kiinnostunut saapuvasta LinkedIn-markkinoinnista, Sales Navigator antaa sinulle laajemman näkyvyyden. Näin voit tarkastella kuka on äskettäin katsellut profiiliasi. Näin voit tietää, kuka on jo kiinnostunut sinusta ja organisaatiossasi.

8. Tarjousnäkymien arvo

LinkedInissä hakijat, jotka täyttävät Kiinnostuksen kohteet osa heidän profiilistaan ​​tekevät sinulle todella suuren palveluksen. Tämän perusteella he toimittavat sinulle koko luettelon aiheista, joita voit käyttää:

  • Keskustelu heidän persoonallisuutensa ja prioriteettiensa ymmärtämiseksi paremmin
  • Etenemissuunnitelma siitä, kuinka yrityksesi ja sen tuotteet voivat täyttää heidän tarpeensa

On loistava tapa tutustua siihen, mistä liidit ovat kiinnostuneet, ja ymmärtää, miten tuotteesi voivat tarjota heille etsimänsä arvon. Se antaa sinulle valtavan etumatkan kilpailijoihin nähden, jotka eivät välitä tarpeeksi henkilökohtaistamaan lähestymistapaansa johtoon.

9. Lisää Sales Navigator -laajennus Chromeen

Se on yksinkertainen temppu, joka säästää paljon aikaa ja energiaa. Sales Navigatorin Chrome-laajennus avulla voit nähdä LinkedIn-profiileja Gmail-tililläsi. Lisäksi tämä laajennus voi myös opastaa sinua jäänmurtajaaiheissa, tallentaa viitteitä sinulle ja näyttää TeamLink-tietoja.

Yhteenveto

Jos olet lukenut niin pitkälle, saatat ehkä kysyä yhden kysymyksen:

Onko LinkedIn Sales Navigator rahasi arvoinen?

Lyhyesti vastaamiseksi kyllä, se on. Vaikka pienyritysten ja myyntiorganisaatioiden tulisi ensin kokeilla ilmaista versiota nähdäksesi, kannattaako sijoittaa juuri nyt, suurempien yritysten tulisi ehdottomasti käyttää tätä alustaa parempien myyntiputkien ja tehokkaamman työnkulun saavuttamiseksi.

LinkedIn Sales Navigator -demo Laajenna LinkedIn Automation

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.