Paikalliset markkinointistrategiat monitoimipaikoille

Paikalliset markkinointistrategiat monitoimipaikoille

Onnistunut toiminta monen sijainnin yritys on helppoa ... mutta vain kun sinulla on oikeus paikallinen markkinointistrategia! Nykyään yrityksillä ja tuotemerkeillä on mahdollisuus laajentaa kattavuuttaan paikallisten asiakkaiden ulkopuolelle digitalisaation ansiosta. Jos olet tuotemerkin omistaja tai yrityksen omistaja Yhdysvalloissa (tai muussa maassa) oikealla strategialla, voit tarjota tuotteitasi ja palveluitasi potentiaalisille asiakkaille ympäri maailmaa.

Kuvittele monitoimipaikka nuotiona, jossa sinulla on yksi iso napa (tai kokko) ja useita pienempiä paikallisia markkinointikeskuksia. Tämän rakenteen avulla on helpompi tavoittaa asiakas tarkalleen missä he asuvat. 

Kuinka hoidat monipaikkayritystä polttamatta tiimejäsi?

  1. Järjestää - Jotta pysyt ajan tasalla päivittäisistä tehtävistä, työntekijöiden taukoista ja asiakkaiden pyynnöistä, sinun on käytettävä järjestelmällistä lähestymistapaa. Sinun on standardoitava toimintamenetelmät eikä vain yhdelle sijainnille - myös kaikille yrityksesi toimipaikoille. 
  2. Johtamistaidot - Olet rakentanut vahvan työvoiman, joka voi joko johtaa monitoimipaikkaa tai pilata sen. On tärkeää ottaa aikaa ammattitaitoisten johtajien palkkaamiseen varmistaaksesi, että myymälät toimivat haluamallasi tavalla. Älä aliarvioi hyvien johtamistaitojen voimaa. 
  3. Viestintä - Avain tilanteiden käsittelemiseen, yrityskuvan laajentamiseen ja arvon jakamiseen asiakkaiden kanssa on viestintä. Yhteyksien ylläpitämiseksi voit hyödyntää kaupungintalon kokouksia, kahden viikon välein pidettäviä kokouksia ja zoomauspuheluja. Säännölliset ja asiaankuuluvat kokoukset voivat auttaa pitämään asiat rytmissä. 
  4. Painopisteet - Oikean prioriteetin asettaminen on yhtä suuri kuin 50% kaikista hankkeista. Tutkimuksen mukaan monitoimipaikat käyttävät jopa 18 tuntia viikossa viestinnän toistamiseen ja selkeyttämiseen. 
  5. Toveruus - Kukaan meistä ei ole vahvempi kuin me kaikki. Se on hieno tarjous, ja se voi olla myös mottosi! Kun hoidat monitoimipaikkaa, asioista tulee paljon helpompia, kun kaikki tietävät roolinsa ja vastuunsa. Rakenna vahva tiimihenki juurruttamalla arvoja. 
  6. Pidä se yksinkertaisena - Käytä oikeaa tekniikkaa, hyödynnä verkkotyökaluja ja yksinkertaista toimintaa. Voit säästää paljon aikaa, energiaa ja resursseja, kun sinulla on selkeä virstanpylväskartta.  

Monen sijainnin liiketoiminnan haasteet 

Usean sijainnin valitseminen on haastavaa. Monitoimiliiketoiminnan avulla on helppo aliarvioida projektiin ja tehtäviin tarvittavia resursseja. Yritysjärjestelmän ja markkinointistrategian valmistelemisen laiminlyönti voi myös vaikuttaa negatiivisesti yhtiön kokonaistulokseen. Joitakin yleisimpiä haasteita, joita monen sijainnin yritykset ja tuotemerkit kohtaavat, ovat: 

  • Sitoumus - Sääntelemättömät liiketoimintapäätökset ja rakentamaton vuorovaikutus voivat maksaa yritykselleen. Jos johtajasi ei anna huolelle samaa painoa kuin sinäkin, on todennäköistä, että työntekijäsi alkaa menettää mahdollisuuksia. 
  • Tribalismi - Monipaikallisessa yrityksessä voi olla haastavaa jakaa suurempi kuva. Toisin sanoen tiimien ja toimistojen välinen yhteenkuuluvuus voi olla puutteellinen. Myöhemmin samasta maasta tulee tribalismin paikka; saatat ajatella, että toimistossa työskentelee yksi tiimi. Todellisuudessa minitiimejä voisi kuitenkin olla neljä-viisi. Pidä kaikki samalla sivulla, muuten se voi johtaa hyödyllisten resurssien tuhlaamiseen. 
  • Suorituskyky - Yksi monitoimiliiketoiminnan hikkaista on selkeys siitä, miten työ tehdään! Koska työntekijät ovat vähemmän näkyvissä, valvonta voi haastaa. Ilman säännöllistä motivaatiota, viestintää ja vuorovaikutusta työntekijän suorituskyky voi heikentyä. 

Vaikka usean sijainnin käyttäminen saattaa tuntua pelottavalta, onnistuminen on mahdollista. Voit luoda paikallisen markkinointistrategian ja pysyä mukana jokaisessa sijainnissasi sujuvasti. On olemassa useita alustoja, jotka on erityisesti rakennettu hallitsemaan monitoimipaikkoja, myyntiä ja markkinointia - muista tehdä kotitehtäväsi varmistaaksesi, että ne tukevat, yhdistävät ja automatisoivat strategioita, joita suoritat eri paikoissa.

Tässä artikkelissa jaan joitain strategioita, jotka voit ottaa käyttöön hallitaksesi monipaikan yrityksesi markkinointia. 

Kymmenen paikallisen markkinoinnin taktiikkaa monitoimipaikkayritysten nostamiseksi seuraavalle tasolle 

  1. Maantieteellinen kohdistaminen - Olipa kyse asiakastottumuksista, työstä ja sosiaalisen median alustojen käytöstä - siirtymällä data-analytiikkaan voit hyödyntää maantieteellistä sijaintia ja luoda hyödyllisiä oivalluksia. Kohdistamalla maantieteellisesti potentiaaliset asiakkaasi ja asiakkaasi kasvatat kokonaistulojasi. Lisäksi voit käyttää samaa paikallista markkinointitaktiikkaa löytääksesi päällekkäisyyden muiden paikallisten tuotemerkkien kanssa. 
  2. Paikalliset tapahtumat - Järjestämällä paikallisen tapahtuman voit kannustaa asiakkaita olemaan vuorovaikutuksessa brändisi kanssa. Paikalliset tapahtumat ovat loistava tapa paitsi mainostaa yritystäsi myös avata tilaisuus tehdä hyvää yhteisön hyväksi. 
  3. Online-arvostelut - Arviot muuttavat paikallisia yrityksiä. Jopa negatiivisella arvostelulla on merkitys brändin asemoinnissa. Se, miten vastaat negatiiviseen arvosteluun, voi auttaa sinua muuttamaan potentiaalisen asiakkaan maksavaksi asiakkaaksi. 

97% kuluttajista luki ensin tuotteen ja palvelun online-arvostelun ennen tilauksen tekemistä. Noin 80% ihmisistä luottaa edellisten asiakkaiden online-arvosteluihin.

Review 42

  1. Maine hallinta - Yhä useammat yritykset ymmärtävät nykyään online-maineensa hallinnan tärkeyden. Sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, LinkedIn ja Instagram, auttavat yrityksiä olemaan yhteydessä arvokkaisiin asiakkaisiin. Tuotemerkin ja asiakkaan välisellä yhteydellä on tärkeä rooli vahvistettaessa sitä, mikä on parasta tietylle sijainnille. 
  2. Email Marketing - Sähköpostimarkkinointi on edelleen tehokkain paikallisen markkinoinnin taktiikka. Suuret tuotemerkit tukevat sitä pienemmille startup-yrityksille. Tehokas sähköpostikampanja voi vahvistaa tuotemerkkisi / yrityksesi asemaa markkinoilla. Lisäksi sähköpostimarkkinointi tarjoaa mahdollisuuden toimittaa räätälöityjä palveluja nykyisille asiakkaille.
  3. Tekstiviestimarkkinointi - SMS-markkinointikanava kasvaa komeasti ja paikallinen yritys johtaa sitouttamispakettia. Mobiililaitteessasi ei ole mikään oikea-aikainen viesti, joka kiinnittää huomionne paikalliseen tarjoukseen tai alennukseen.

Vuoteen 2016 verrattuna 23% enemmän ihmisiä päättää vastaanottaa tekstiviestejä yrityksiltä vuonna 2020. 82% tekstiviesteistä luetaan viiden minuutin kuluessa, mutta kuluttajat avaavat vain yhden neljästä saamastaan ​​sähköpostista.

TextMagic

  1. Paikalliset hakemistot - Monilla kuluttajilla on luotettava hakemisto, josta he etsivät yrityksiä. Olipa kyseessä Yelpin, Google Mapsin, CitySearchin tai muun palvelun haku, yrityksesi sijainnin ja puhelinnumeroiden pitäminen ajan tasalla houkuttelee lisää asiakkaita yritykseesi.
  2. Hakukoneoptimointi - Nopean, mobiililaitteisiin reagoivan verkkosivuston ylläpito, joka sisältää alueesi ja maamerkit, joita palvelet kussakin sijainnissasi, herättää enemmän huomiota tuotteitasi tai palveluitasi hakevien hakukoneiden käyttäjiltä. Sijoita alustaan, joka voi auttaa sinua seuraamaan paikallisten hakujen sijoituksia kullekin sijainnillesi.
  3. Sosiaalinen media - Kohdennetun läsnäolon ylläpitäminen ja paikallisen seurannan rakentaminen sosiaalisessa mediassa voi ohjata paikallista liikennettä yritykseesi. Hyödynnä kaikkia sosiaalisen median viestien kanavia ja tyylejä - tweeteistä, hashtageista, videoista, valokuvista ja tarinoista!
  4. Asianajo - Tarjoa viittausalennuksia ja muista olla yhteistyössä muiden paikallisten organisaatioiden ja yritysten kanssa auttaaksesi ajamaan suusta suuhun (PTO) markkinointi yrityksellesi. Mikään ei ole luotettavampaa kuin kollegan suositus paikallisen liiketoiminnan suhteen.

Ja tietysti voit houkutella nykyisiä asiakkaitasi toimittamalla asiaankuuluvia, räätälöityjä ja paikallisia tarjouksia. Digitaaliset markkinointialustat auttavat sinua kohdentamaan nykyiset asiakkaat uudelleen.

Jos haluat harjoittaa monitoimipaikkaa, sinun on kehitettävä työntötaitoja ja opittava tekemään enemmän lyhyessä ajassa. Toivon, että nämä vinkit antoivat sinulle suunnan!

2 Kommentit

  1. 1

    Kiitos tämän paikallisen markkinointistrategian jakamisesta.

    Pitäisikö meidän kohdistaa aliverkkotunnus usean toimipaikan yrityksille?

    Mitä ehdottaisit?

    • 2

      Hei, vaikka aliverkkotunnus on looginen tapa työskennellä usean sijainnin kanssa, jos olet yritys, se ei ole optimaalinen SEO: lle. Google pitää periaatteessa jokaista aliverkkotunnusta omana auktoriteettinaan - mikä tarkoittaa, että sinun on itsenäisesti työskenneltävä optimoinnin ja vetovoiman saamisen (linkkien kautta) jokaisen aliverkkotunnuksen osalta. Uskon, että se on valitettavaa Googlen huomiotta jättämistä. Tämän vuoksi painostan usein monen sijainnin yrityksiä toimimaan alikansioiden kautta aliverkkotunnusten sijaan.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.