Markkinoinnin automaation trendit, haasteet ja menestys

Holger Schulze ja kaiken teknologiamarkkinoinnin blogi teki kyselyn B2B - markkinoijista B2B-tekniikan markkinointiyhteisö LinkedInissä.

Kysyin Troy Burk, Right On Interactiven toimitusjohtaja - a markkinoinnin automaatioalusta joka on tunnistettu alan johtavaksi - palautteen antamiseksi kyselyn tuloksista.

Troy-BurkTutkimus tehtiin hienosti, ja se tarjoaa hyviä mittareita siitä, kuinka osa B2B-markkinoijista hyödyntää markkinoinnin automaatiota. Kiitos Holgerille ja joukkueelle, joka kokosi tämän yhteen. 909 vastauksesta suurin osa vastaajista oli ohjelmisto-, huipputekniikka- ja markkinointiteollisuutta, joissa työskenteli alle 100 työntekijää. Tähän luokkaan kuuluville yrityksille olemme nähneet samanlaisia ​​suuntauksia, esteitä ja tavoitteita. Nämä yritykset työskentelevät ahkerasti hankkiakseen uusia asiakkaita mahdollisimman nopeasti ja rajallisella budjetilla työskentelemään. Suurin osa on keskittynyt liidien luomiseen, kustannukset ovat tärkeä tekijä, ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaus perustuu valitettavasti kampanjan vastaukseen (avautuminen ja napsautus).

Oikein tehty markkinoinnin automaatio tarkoittaa suurempaa taloudellista tuottoa, sitoutuneempia suhteita, parempaa sisäistä tehokkuutta ja merkityksellisemmän ja palkitsevamman asiakaskokemuksen luomista.

Lisäksi Troy kommentoi, että vaikka vastaanottajat puhuivat budjetista koko kyselyn ajan, mutta yli puolet, 57%, mitasi tehokkuutta avaus- ja napsautussuhteilla. Samanaikaisesti 37% sanoi, että budjetti oli suurin este ja toivoi edullisempia ratkaisuja. Herää kysymys, mittaavatko markkinoijat todella markkinoinnin automaatioalustaansa oikein vai eivät. Sinun ei pitäisi mitata mitään markkinointialustaa kustannusten perusteella ... sinun pitäisi mitata markkinoinnin automaatioinvestointi palautusten perusteella!

Se on hämärä lopputulos: Vastaanottajat haluavat enemmän liidejä, halvan markkinoinnin automaatioratkaisun, jolla on tasainen tai laskeva budjetti markkinoinnin automaatioon. Ja ne mittaavat menestystä avoimilla ja napsautussuhteilla.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.