Sisältö Markkinointi

Markkinoinnin automaation trendit, haasteet ja menestys

Holger Schulze ja kaiken teknologiamarkkinoinnin blogi teki kyselyn B2B - markkinoijista B2B-tekniikan markkinointiyhteisö LinkedInissä.

Kysyin Troy Burk, Right On Interactiven toimitusjohtaja - a markkinoinnin automaatioalusta joka on tunnistettu alan johtavaksi - palautteen antamiseksi kyselyn tuloksista.

Troy-BurkKysely oli hienosti tehty ja tarjoaa hyviä mittareita siitä, kuinka osa B2B-markkinoijista hyödyntää markkinoinnin automaatiota. Kiitos Holgerille ja tiimille, joka sai tämän yhteen. 909 vastauksesta suurin osa vastaajista oli ohjelmisto-, huipputeknologia- ja markkinointitoimialoilla, joilla on alle 100 työntekijää. Tähän kategoriaan kuuluvien yritysten kohdalla olemme nähneet samanlaisia ​​trendejä, esteitä ja tavoitteita. Nämä yritykset tekevät lujasti töitä saadakseen uusia asiakkaita mahdollisimman nopeasti rajallisella budjetilla. Suurin osa niistä keskittyy liidien luomiseen, hinta on tärkeä tekijä, ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaus perustuu valitettavasti kampanjan reaktioihin (avautuu ja napsautussuhde).

Oikein tehty markkinoinnin automaatio tarkoittaa suurempaa taloudellista tuottoa, sitoutuneempia suhteita, parempaa sisäistä tehokkuutta ja merkityksellisemmän ja palkitsevamman asiakaskokemuksen luomista.

Lisäksi Troy kommentoi, että vaikka vastaanottajat puhuivat budjetista koko kyselyn ajan, mutta yli puolet, 57%, mitasi tehokkuutta avaus- ja napsautussuhteilla. Samanaikaisesti 37% sanoi, että budjetti oli suurin este ja toivoi edullisempia ratkaisuja. Herää kysymys, mittaavatko markkinoijat todella markkinoinnin automaatioalustaansa oikein vai eivät. Sinun ei pitäisi mitata mitään markkinointialustaa kustannusten perusteella ... sinun pitäisi mitata markkinoinnin automaatioinvestointi palautusten perusteella!

Se on hämärä lopputulos: Vastaanottajat haluavat enemmän liidejä, halvan markkinoinnin automaatioratkaisun, jolla on tasainen tai laskeva budjetti markkinoinnin automaatioon. Ja ne mittaavat menestystä avoimilla ja napsautussuhteilla.

Douglas Karr

Douglas Karr on Martech Zone ja tunnustettu digitaalisen transformaation asiantuntija. Douglas on auttanut käynnistämään useita menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja jatkaa omien alustojensa ja palveluidensa käynnistämistä. Hän on yksi perustajista Highbridge, digitaalisen muutoksen konsulttiyritys. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.

Aiheeseen liittyvät artikkelit