Martech Zone Sovellukset:MainontateknologiaAnalytiikka ja testausSisältö MarkkinointiCRM ja tietoalustatVerkkokauppa ja vähittäiskauppaSähköpostimarkkinointi ja sähköpostimarkkinoinnin automatisointiKehittyvä teknologiaMobiili- ja tablet-markkinointiSuhdetoimintaMyynnin ja markkinoinnin koulutusMyynnin mahdollistaminenSearch MarketingSosiaalisen median markkinointi

Laskin: Kuinka laskea markkinointikampanjasi sijoitetun pääoman tuotto (ROI) tarkasti

Kampanjan ROI-laskin

Kampanjan tulokset

$
Kulut nimenomaan kampanjaan.
$
Kampanjan tuottama tulo.
$
Vuotuiset lisätulot, jos niitä on.

Alustan kulut

$
Vuotuinen alustan lisensointi ja tuki.
Kampanjat lähetetään alustalle vuosittain.

Palkkakulut

$
Markkinointitiimin vuosipalkkakulut
Kuinka monta ihmistä markkinointitiimissä
Tuntien suunnittelu, toteutus ja mittaus.

%
Tämä on sijoitetun pääoman tuotto, joka sisältää kampanjaan liittyvät lisätulot ja -kulut.

%
Tämä on sijoitetun pääoman tuotto, joka ei sisällä kampanjaan liittyviä lisätuloja ja -kuluja.
Valinnainen: Lähetä kampanjan sijoitetun pääoman tuottoprosenttilaskelma tulojen ja kulujen erittelyllä. Martech Zone EI tallenna mitään täällä antamiasi tietoja, mukaan lukien sähköpostiosoitteesi.

Markkinointikampanjan ROI-laskimen käyttäminen

Laskelma, jonka näen edelleen toimialallamme epäonnistuneena, on se, kuinka markkinoijat laskevat omansa kampanjan sijoitetun pääoman tuotto (ROI). Suurin osa markkinoijista tekee yksinkertaisen laskelman kampanjasta käyttämällä kampanjan tuottamia tuloja ja kampanjan kustannuksia:

ROI=(\frac{\teksti{Tuotto}-\teksti{kulut}}{\teksti{kulut}})\times100

Tämä on liiallinen yksinkertaistus, joka voi tuudittaa markkinoijan väärään käsitykseen siitä, että heidän kampanjansa toimivat hyvin... vaikka ne eivät itse asiassa olekaan. Miksi? Sinulta puuttuu joitain välttämättömiä menoja sekä joitain mahdollisia lisätuloja.

Jotta voit mitata tarkasti markkinointikampanjasi sijoitetun pääoman tuottoprosentin, sinun on sisällytettävä kaikki siihen liittyvät kulut:

  • Suorat kampanjakulut - Nämä ovat kampanjaan suoraan liittyviä kuluja. Esimerkkejä ovat mainoskulut, datan ostot, painokulut, postikulut jne.
  • Markkinointialustan kulut - Tämä on tekniikka, jonka olet lisensoinut näiden kampanjoiden toteuttamiseen. Esimerkkejä ovat graafisen suunnittelun ohjelmistot, markkinointialustat jne.
  • Henkilöstökulut - Tämä on aika, jonka markkinointitiimisi käyttää kampanjan kehittämiseen, toteuttamiseen ja mittaamiseen.

Lisäksi markkinoijat aliarvioivat usein uuden asiakkaan hankintaan liittyvät kokonaistulot.

  • Vuotuinen lisätulo - vaikka vain pieni prosentti näistä uusista asiakkaista tekisi toistuvan ostoksen tai lisäisi kulujaan kanssasi, tulot tulisi laskea lähdekampanjaan, josta hankit heidät. Yksi tapa laskea tämä on määrittää tulot, jotka kertyvät markkinointialoitteidesi ulkopuolella vuoden aikana, ja jakamalla se sitten asiakkaiden kokonaismäärällä. Kerro nyt tämä summa hankkimiesi uusien asiakkaiden määrällä.

Tarkempi laskelma olisi siis:

ROI=(\frac{\text{(Kampanjan vuositulot yhteensä)}-\text{(Kampanjan kokonaiskulut)}}{\text{(Kampanjan kokonaiskulut)}})\times100

Missä:

  • Vuotuinen kokonaistulo kampanjasta = Suorat tulot + vuosittaiset lisätulot
  • Kampanjan kokonaiskulut = Suorat kampanjakulut + alustakulut + palkkakulut

Palkkakulut yleistetään tässä laskurissa käyttämällä kokopäiväisten työntekijöiden koko palkkabudjettia ja laskemalla sitten keskimääräinen tuntipalkka kampanjaan käytettyjen tuntien kokonaismäärällä.

Ja tässä on mukava yksinkertainen laskin, jolla voit laskea markkinointikampanjasi sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Jos lisäät sähköpostiosoitteesi (valinnainen), se lähettää sinulle myös sähköpostitse erittelyn antamistasi tiedoista ja tuloksista.

Jos saat tämän artikkelin syötteen tai sähköpostin kautta etkä näe varsinaista laskinta, napsauta tätä:

Markkinointikampanjan ROI-laskin

Voisimme mennä vieläkin yksityiskohtaisemmin laskelmaan, mutta tämän pitäisi olla sinulle paljon tarkempi kuin liian yksinkertaistettu markkinointikampanjan ROI-laskenta joita monet markkinoijat käyttävät.

Kerro minulle, kuinka pidät tästä laskimesta, katso laskuihin liittyvät ongelmat tai haluatko lisävaihtoehtoja... kommentoi alle!

Douglas Karr

Douglas Karr on Martech Zone ja tunnustettu digitaalisen transformaation asiantuntija. Douglas on auttanut käynnistämään useita menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja jatkaa omien alustojensa ja palveluidensa käynnistämistä. Hän on yksi perustajista Highbridge, digitaalisen muutoksen konsulttiyritys. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.

Aiheeseen liittyvät artikkelit