Sovellus: Kuinka laskea markkinointikampanjasi sijoitetun pääoman tuotto (ROI) tarkasti
Markkinointikampanjan ROI-laskimen käyttäminen
Laskelma, jonka näen edelleen toimialallamme epäonnistuneena, on se, kuinka markkinoijat laskevat omansa kampanjan sijoitetun pääoman tuotto (ROI). Suurin osa markkinoijista tekee yksinkertaisen laskelman kampanjasta käyttämällä kampanjan tuottamia tuloja ja kampanjan kustannuksia:
Tämä on liiallinen yksinkertaistus, joka voi tuudittaa markkinoijan väärään käsitykseen siitä, että heidän kampanjansa toimivat hyvin... vaikka ne eivät itse asiassa olekaan. Miksi? Sinulta puuttuu joitain välttämättömiä menoja sekä joitain mahdollisia lisätuloja.
Jotta voit mitata tarkasti markkinointikampanjasi sijoitetun pääoman tuottoprosentin, sinun on sisällytettävä kaikki siihen liittyvät kulut:
- Suorat kampanjakulut - Nämä ovat kampanjaan suoraan liittyviä kuluja. Esimerkkejä ovat mainoskulut, datan ostot, painokulut, postikulut jne.
- Markkinointialustan kulut - Tämä on tekniikka, jonka olet lisensoinut näiden kampanjoiden toteuttamiseen. Esimerkkejä ovat graafisen suunnittelun ohjelmistot, markkinointialustat jne.
- Henkilöstökulut - Tämä on aika, jonka markkinointitiimisi käyttää kampanjan kehittämiseen, toteuttamiseen ja mittaamiseen.
Lisäksi markkinoijat aliarvioivat usein uuden asiakkaan hankintaan liittyvät kokonaistulot.
- Vuotuinen lisätulo - vaikka vain pieni prosentti näistä uusista asiakkaista tekisi toistuvan ostoksen tai lisäisi kulujaan kanssasi, tulot tulisi laskea lähdekampanjaan, josta hankit heidät. Yksi tapa laskea tämä on määrittää tulot, jotka kertyvät markkinointialoitteidesi ulkopuolella vuoden aikana, ja jakamalla se sitten asiakkaiden kokonaismäärällä. Kerro nyt tämä summa hankkimiesi uusien asiakkaiden määrällä.
Tarkempi laskelma olisi siis:
Missä:
- Vuotuinen kokonaistulo kampanjasta = Suorat tulot + vuosittaiset lisätulot
- Kampanjan kokonaiskulut = Suorat kampanjakulut + alustakulut + palkkakulut
Palkkakulut yleistetään tässä laskurissa käyttämällä kokopäiväisten työntekijöiden koko palkkabudjettia ja laskemalla sitten keskimääräinen tuntipalkka kampanjaan käytettyjen tuntien kokonaismäärällä.
Ja tässä on mukava yksinkertainen laskin, jolla voit laskea markkinointikampanjasi sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Jos lisäät sähköpostiosoitteesi (valinnainen), se lähettää sinulle myös sähköpostitse erittelyn antamistasi tiedoista ja tuloksista.
Jos saat tämän artikkelin syötteen tai sähköpostin kautta etkä näe varsinaista laskinta, napsauta tätä:
Markkinointikampanjan ROI-laskin
Voisimme mennä vieläkin yksityiskohtaisemmin laskelmaan, mutta tämän pitäisi olla sinulle paljon tarkempi kuin liian yksinkertaistettu markkinointikampanjan ROI-laskenta joita monet markkinoijat käyttävät.
Kerro minulle, kuinka pidät tästä laskimesta, katso laskuihin liittyvät ongelmat tai haluatko lisävaihtoehtoja... kommentoi alle!