Markkinoijasi auttaa sinua

aika kuunnella

Minulla on paljon ystäviä, jotka johtavat markkinointitoimistoja ja paljon markkinoinnin ammattilaisia ​​Internetissä, joiden kanssa olen ystäviä. En liioittele, kun sanon, että turhauttavin asia, jonka minä ja muut löydämme työstämme, on vastus yrityksistä, joiden kanssa työskentelemme.

Meille maksetaan tulla neuvottelemaan asiakkaiden kanssa ja avustamaan heidän markkinointistrategioissaan, koska he tietävät, että kilpailijat antavat heidän pepunsa heille. He tunnustavat ehdottomasti, että se, mitä he tekevät, ei toimi. Silti kun analysoimme heidän strategioitaan, tutkimme heidän kilpailijoitaan ja palaamme suunnitelman kanssa ... he vastustavat:

  • Meillä ei ole aikaa. - Todella? Jos sinulla ei ole aikaa pitää ja kasvattaa yritystäsi, ole tyytyväinen laskeviin tuloihisi. Onnea!
  • Teimme sen kerran ja se ei toiminut. - Kerran. Ei pitkän aikavälin strategiaa, ei parhaita käytäntöjä, ei asiantuntemusta ... se ei toiminut, koska et tiennyt mitä teet.
  • Luin online-artikkelin, joka sanoi, että se ei toimi. - Jokaiselle online-artikkelille löytyy samanlainen ja vastakkainen artikkeli verkossa. Luulen, että se on Newtonin kolmas Internet-laki. Lopeta sellaisten artikkeleiden etsiminen, jotka sopivat kantasi kanssa.
  • Meillä ei ole varaa siihen. - Todella # 2? Sinulla ei ole varaa pitää ja kasvattaa yritystäsi? Miksi soitit minulle?
  • Serkkuni, joka teki verkkosivuston kirkolleni, sanoo… - Kyllä, tietysti hän teki. Sattuma ... En ole koskaan ennen kuullut tuosta kirkosta.
  • Liiketoimintamme on ainutlaatuinen, asiakkaamme ovat erilaisia. - Sinun asiakkaat saattavat olla ... mutta koska markkinointisi haisee ja et saa suurinta osaa asiakkaista, kilpailijat ovat.

Mitä kaikki nämä vastaukset kääntävät, on:

Emme luota sinuun.

Soitit kuitenkin meille ja pyysit apua. Ja olet vahvistanut viitteemme. Ja näit alan saamat kiitokset. Ja - jos epäonnistumme, aiot molemmat irtisanoa meidät ja kertoa kaikille, mitä tiedät, mitä huonoa työtä teimme. Luuletko todella, että haluamme sen tapahtuvan?

Tavoitteenamme markkinointikonsultteina on tarjota kokemuksemme, asiantuntemuksemme ja intohimomme auttaa yritystäsi menestymään paremmin. Voimmeko pysäyttää edestakaisin ja päästä töihin? Se on uuvuttavaa.

Olen usein utelias, sattuuko joku näistä ihmisistä auto-onnettomuuteen, kertoisiko he palomiehelle, kuinka saada heidät parhaiten irti autosta, miten EMT: n tulisi kohdella heitä ja kuinka sitten lääkärin pitäisi parantua niitä.

Selittäisitkö…

Kuinka kauan, kuinka paljon, miten, miten, miten… kuulustelun seuraava vaihe selitetään tarkasti, millainen strategia ja tulokset ovat. Se on kuin kysyä kilpa-auton kuljettajalta ja hänen tiimiltään, mitä muutoksia ja strategioita hän aikoo ottaa käyttöön ennen kilpailua. Huomioi sääolosuhteet, muut kuljettajat, auton ominaisuudet ... kerro meille vain seuraavista 4 tunnista ja kaikesta, mitä tapahtuu jokaisella kierroksella.

Jos sinulla on markkinointikonsultti, joka kertoo sinulle, aiot todennäköisesti ampua heidät menetettyjen odotusten ja valehtelun vuoksi. Jos sinulla on rehellinen markkinointikonsultti, he kertovat sinulle, että vie aikaa tutkia, testata ja mukauttaa ohjelmaa maksimaalisen potentiaalin saavuttamiseksi.

Tai älä kuuntele ...

Meillä oli asiakas, jota palvelimme useita vuosia. Joka kerta kehitimme heidän strategiaansa ja he ajattelivat, että he olivat tehneet… sivusto on ylöspäin, liidit ovat päällä, sisältö kirjoitettu, puomi. He keskeyttivät sitoutumisen. Varoitimme heitä siitä, että heidän on jatkettava strategiaa, mutta he lopettavat ja strategia romahtaa. Sitten he palasivat luoksemme, aloittivat uudelleen, vastustivat kaikkea mitä teimme, ja valittivat tuloksista. Tulokset alkavat aina huonosta, koska meidän oli sytytettävä uudestaan ​​vauhti ja kiinnostus heidän tuotemerkkiinsä.

Kuukausi sitten päätimme erota. Meillä on edelleen pääsy heidän tietoihinsa Analytics ja heidän orgaaniset vierailunsa ovat alas -29.26%.

Sinun johtaa imevät

Ylivoimaisesti suosikkini. Muutama viikko ja tämä on viesti, jonka kuulemme jatkuvasti vastustavien asiakkaiden kanssa. He ovat vastustaneet jokaista strategiaa koko ajan, joten johdot tietysti imevät. Tämä vahvistaa kaiken, mitä he sanoivat koko ajan ... se, mitä suosittelemme, ei toimi, toiset sanoivat niin, ja heidän asiakkaansa ovat erilaisia.

Tai ovatko ne?

Väittäisin, että markkinoinnin ja myynnin motivaatio ja toteutus ovat melko erilaisia. Myynti on motivoitunut lopettamaan, markkinointi on motivoitunut ajamaan suurempaa määrää parempia johtoja yritykseesi. Kirjoitimme äskettäin myyntivetoisten yritysten turhautuminen markkinointiin puhua suoraan asiaan.

Tässä on esimerkki suoraan yrityksestäni. Käytimme muutama vuosi sitten epätavallisen suuren budjetin vuosittaiseen tapahtumaan osallistumiseen ja sponsorointiin. Se oli yli puolet tyypillisestä vuosibudjetistamme. Yrityksemme sulki pieniä tilejä ongelmitta, mutta emme päässeet avaintileille, jotka ovat asiakaskuntamme ankkurit. Olisin voinut jatkaa pienyritysten sulkemista ja toimia kunnolla ... tai voisin työskennellä houkutellakseni muutamia hienoja johtajia, jotka olisivat läsnä tapahtumassa.

Osallistuimme tapahtumaan ja käytimme yli vuoden hoitamassa kahta tapaamista, jotka tapasimme siellä. Se kesti yli vuoden, mutta lopetimme molemmat liiketoiminnot yrityksemme historian kahdesta suurimmasta toiminnasta. Jos olisimme yksinkertaisesti arvioineet markkinointitoimintamme noin kuukauden kuluttua, olisimme uskoneet sen olevan täydellinen epäonnistuminen.

Valamalla isomman verkon verkkomarkkinoinnilla saat paljon enemmän viitteitä. Ja monet ... jopa suurin osa näistä liideistä saattaa imeä. Mutta saat myös pääsyn joihinkin valaisiin, joita sinulla ei olisi koskaan ollut mahdollisuutta houkutella. Valaat tarvitsevat vain enemmän aikaa, jotta voit rakentaa verkkoa verkossa, rakentaa luottamusta suuremmilla sitoutumisilla, vaalia näitä sitoutumisia ja sulkea lisää myyntiä.

Viime kädessä keskimääräinen tulosi liidiä kohti kasvaa, liidikohtainen hinta laskee ja luot paremmin päteviä liidejä.

Se vie vain aikaa. Rentoudu ja anna meidän auttaa sinua.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.