Taantuma on PAKOLLINEN markkinointitaktiikka

I'm a big fan of Andy Sernovitz's blog, Damn! I Wish I'd Thought of That! Today, though, I'm not sure I agree with Andy.

Markkinoijat: Älä enää lähetä kampanjoita, jotka alkavat näinä vaikeina aikoina, miten markkinoida taantumassa tai mitä tahansa muuta huonoon talouteen liittyvää kampanjaa.

Toivon, että Andy olisi ajatellut tätä:

Suorita haku Taantuma Googlessa and you'll find the numbers are quite startling. We're in a recession. We're deep in a recession. Many people are losing their jobs. Fear of others losing their jobs is causing consumers to cut back on expenses. That's not a bad thing, that's a logical thing.

Puhuminen siitä, miten säästää taantumassa, ei ehkä kuulosta positiivinen – but it's not negative, either. The taantuma on negatiivinen, tarjoamasi tuotteet tai palvelut voivat silti olla positiivinen.

This isn't the chicken or the egg… we didn't get into this mess because people started talking about a recession or are talking about it. In fact, the recession may have started a year ago before anyone was really talking about it. Now that we're in it, we need to take actions to make it out alive.

Jokaisen yrityksen tulisi miettiä, miten taantuma voidaan hyödyntää parhaiten, ja viesti sen mukaan. Mitä yrityksesi tarjoaa yrityksille tai kuluttajille, jotka etsivät tapoja vähentää toimintaansa? Sinun on parasta alkaa puhua siitä!

Compendium Blogware on loistava esimerkki:

Oma yritys tarjoaa halvempi vaihtoehto markkinoijille tuottaa saapuvia viestejä heidän yrityksilleen. EMarketerin mukaan markkinointi on monien yritysten leikkuulohkossa:

eMarketer-taantuma

If I'm a marketer at a company that's either let some staff go or is looking for some places to cut, guess what I'm searching for on Google? I'm searching for ways to cut my budget, look like a champion, and save my job until this thing blows over!

Joitakin muita vakavia tilastoja markkinoinnista taantumassa:

  • 48% kyselyyn osallistuneista yhdysvaltalaisista yrityksistä MarketingSherpan ilmoitti syyskuussa, että heidän perinteisiä mediabudjetteja leikataan; 21% sanoi leikkausten olevan "merkittäviä".
  • 59% markkinointipalveluyrityksen kyselemistä 175 vanhemmasta markkinointijohtajasta Epsilon odottivat perinteisten markkinointibudjettiensa pienenemistä; vain 13% odotti kasvua.
  • 85% kyselyyn osallistuneista 600 markkinoijasta MarketingProfs väittivät vähentävänsä perinteisiä markkinointivälineitään.
  • 53% kaikista Kansallisten mainostajien liitto (ANA) jäsenet sanoivat leikkaavansa budjettia taantuman vuoksi; 40% sanoi muuttavansa markkinointikanavien yhdistelmää halvempiin kanaviin.

It would be irresponsible for me, as a Marketer, to not speak about the recession and why we're a low cost alternative to companies who are trying to drive business without the resources they used to have. This is the exact climate we need to capitalize on and grow in.

Sinun pitäisi myös markkinoida sitä.

Hattuvinkki Jeffille klo kellarin suunnittelu + liike linkki eMarketer-artikkeliin!

3 Kommentit

  1. 1

    Olen täysin samaa mieltä kanssasi, Doug. Menisin askeleen pidemmälle ja sanoisin, että jos todella haluamme auttaa, kerromme heille aggressiivisesti, kuinka pidättäydytään tekemästä virheitä laskusuhdanteessa tai taantumassa tai millä tahansa nimellä haluatkin näinä aikoina.

    Ottaakseni sen vielä pidemmälle, sanoisin, että koska markkinointi on olennainen osa koko liiketoimintasuunnitelmaa, meidän tulisi kohdistaa myös yrittäjään tai yrityksen omistajaan, erityisesti pienyrittäjään, joka yleensä tekee kaiken yksin. Suurin osa näistä yritysten omistajista on kivettyneitä, odottavat seuraavan kengän putoamista ja toivovat jonkun antavan heille neuvoja, hyviä neuvoja.

    Olen samaa mieltä siitä, että meidän on kerrottava heille totuus: "Kymmenen tapaa estää pienyritystäsi joutumasta alas tässä taloudessa" tai jotain tämän suuntaista. Meidän on kerrottava heille, että heidän pitäisi kuluttaa markkinointiin tämän tyyppisessä taloudessa ja miksi.

  2. 2

    Upea viesti, Doug, erittäin suoraviivainen ja liiketoiminta. Liityin sinut Friend Connect -palveluun.

    Kysymykset: Miksi niin monet ihmiset - miksi kukaan - uskoo, että markkinointi on viisain ensin? Eikö sen pitäisi olla aivan päinvastainen? Miksi emme kaikki kääri vain itsemme näkymätön viitta? Se on sama asia. Kuinka yrityksen on tarkoitus ansaita rahaa, jos kukaan ei näe niitä?

    Kolikon toisella puolella markkinointi ei vain puhu, vaan sosiaalisen markkinoinnin aikakaudella se KUUNTELEE ja reagoi vastaavasti. Se tarkkailee, liikkuu. Markkinoinnin leikkaaminen on tässä tapauksessa samanlainen kuin strutsi, joka hautaa päänsä hiekkaan, tai lapsi sulkee silmänsä ja peittää korvansa.

    Kaikkien suorittajien on saatava vihje junaan: markkinointi on VIIMEINEN asia, jonka sinun pitäisi leikata. Se on minulle todellinen, täydellinen ja täydellinen ei-järkevää. Ei hölmö! Leikkaa markkinointi ?! Mitä?! Anteeksi?!

    … Ja se, ystävät, on asenne, jonka markkinoijien on kuvattava, jos haluamme selviytyä.

    • 3

      Suuri kysymys, Will! Kaksi senttiäni on, että suurin osa markkinoijista ohjataan reagoimaan ennemmin kuin suunnittelemaan. Markkinointiosastoilla ei yleensä ole henkilöstöä aluksi kasvun aikaansaamiseksi ja MITTAA tämä kasvu yritykselle. Koska he eivät voi osoittaa arvonsa organisaatiolle, he ovat usein ensimmäisiä leikkauslohkossa.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.