Kuinka ulkopuoliset markkinoijat menestyvät Kiinassa

markkinointi Kiina

Vuonna 2016 Kiina oli yksi maailman monimutkaisimmista, kiehtovimmista ja digitaalisesti yhteydessä olevista markkinoista, mutta kun maailma jatkaa virtuaalista yhteydenpitoa, kansainvälisten yritysten mahdollisuudet Kiinassa voivat olla helpommin saavutettavissa. App Annie julkaisi äskettäin a raportti mobiilimarkkinoilla ja korostetaan Kiinaa yhtenä sovelluskaupan tulojen kasvun suurimmista vetureista. Samaan aikaan Kiinan kyberavaruuden hallinto on määrännyt, että sovelluskauppojen on rekisteröidyttävä hallitukseen seuraamaan tarkemmin kiinalaisten käyttäjien saatavilla olevaa sisältöä.

Markkinoijille lähetetään monia sekaviestejä, ja on vaikea tietää, mitkä haasteet yritykset kohtaavat yrittäessään löytää menestystä Kiinan markkinoilla, mutta se on varmasti mahdollista - ja voin sanoa sen omasta kokemuksestani. Vuonna 2012, kun yritykseni oli nähnyt menestystä mobiilimainonnan globaalina toimijana, huomasimme, että Kiinassa olevaa mahdollisuutta ei pidä sivuuttaa. Kestävän liiketoiminnan rakentaminen Kiinaan vaatii ajattelutavan muutosta ja huolellisesti laadittua strategiaa, joka tasapainottaa oikean tekniikan yhdistelmän, ymmärtää paikallisten markkinoiden monimutkaisuuden, tehdä yhteistyötä paikallisten markkinoiden asiantuntemusta omaavien kumppaneiden kanssa ja kunnioittavaa sitkeyttä nähdä liiketoiminta onnistuu.

Ymmärtäminen markkinoinnista Kiinan markkinoille

Missä globaalit toimijat ovat horjuneet Kiinassa, kotimaiset yrittäjäsankarit ovat nousseet. Jonkun yhdysvaltalaisen on helppo sanoa, että WeChat on Facebook-kopio, mutta todellisuudessa se on mullistanut sosiaalisten alustojen mahdollisuuden ymmärtämällä ja täyttämällä Kiinan markkinoiden ainutlaatuiset tarpeet. Kanssa yli puoli miljardia kuukausittain aktiivista käyttäjää Manner-Kiinassa WeChat's hellittämätön menestys Kiinassa syntyy tuotteen mukauttamisesta sosiaalisen perusverkoston ulkopuolelle sisällyttämään muut palvelut käyttäjien elämään integroimiseksi. Ominaisuudet, jotka saattavat tuntua arkipäiviltä, ​​kuten yleishyödyllisten laskujen maksaminen, antavat WeChatille mahdollisuuden erottaa itsensä tärkeimmistä ulkomaisista kilpailijoista, kotimaisista kilpailijoista ja lisäävät todellista arvoa WeChatin sadoille miljoonille käyttäjille. Länsimaisilla markkinoijilla on se etu, että he voivat hyödyntää julkisia sosiaalisia verkostoja, WeChatin kaltaisen verkon on hyödynnettävä henkilökohtaisia ​​keskusteluja.

eMarketer ennustaa, että digitaaliset mainontamenot saavuttavat enemmän kuin Kiinassa 80 miljardia dollaria vuoteen 2020 mennessä, Kiinan markkinat eivät ehkä ajattele tarpeeksi natiivimainonnasta Kiinan markkinoilla. Kiinalaiset natiivimainokset saattavat näyttää hieman erilaisilta kuin Yhdysvalloissa, mutta täällä InMobissa näimme, että Kiinalla oli vuonna 2016 suurin itsenäinen natiivimainosverkosto.

Yhteistyö menestyksen kannalta

Yhteisyritys saattaa näyttää olevan nopein tie menestykseen, kun otetaan huomioon Kiinan muuri ulkomaisia ​​yrityksiä ja yrittäjiä vastaan. kahden ulkomaisen organisaation yhdistäminen ja yhden tavoitteen saavuttaminen voi olla vaikeaa. Yritysten on löydettävä vaihtoehtoisia tapoja työskennellä paikallisen kumppanin kanssa Kiinan tarpeiden tyydyttämiseksi, koska markkinat eivät todellakaan palvele a yksi koko sopii kaikille yleisö.

Yksi vaihtoehto on löysä kumppanuus paikallista asiantuntemusta omaavien yritysten kanssa. Erityisesti yhdysvaltalaisten markkinoijien on tärkeää muistaa, että Kiinassa on useita eri provinsseja, joissa puhutaan yli 200 murteita koko maassa. Ulkopuolisten kohtaama haaste on, että yrityksille, jotka yrittävät päästä maahan, on usein päällekkäisiä tarjouksia palveluihisi. Toisena aikana näitä yrityksiä pidettäisiin kilpailijoina, mutta Kiina omaksuu yhteistyön. Esimerkiksi, vaikka vakiintuneita Internet-jättiläisiä, kuten Baidu, Alibaba ja Tencent, voitaisiin helposti pitää kilpailuna, on paljon mahdollisuuksia tehdä yhteistyötä ja yhdistää vahvuuksia tarkoituksenmukaisen suhteen luomiseksi. Monien kiinalaisten Internet-yritysten on ollut vaikea menestyä globaaleilla Internet-markkinoilla, mutta tässä kumppanuudet vahvojen kansainvälisten toimijoiden kanssa voivat auttaa neulan siirtämisessä.

Priceline tarjoaa erilaisen kehityksen kumppanuudelle Kiinan markkinoilla. Sen sijaan, että Priceline olisi käynyt paikallisten yritysten kanssa, hän teki tietoisen päätöksen sijoittaa yli miljardi dollaria kiinalaisiin yrityksiin, kuten Ctrip, Baidu ja Qunar. Tämä johti strategiseen kumppanuuteen, jossa Priceline toimittaa nyt suuren osan hotellivarastosta kiinalaisille käyttäjille, jotka tekevät varauksia Ctripin kautta, mikä johti merkittäviin Priceline-varausten myyntivoittoihin.

Lokalisoi ja hajauta

Yritysten lokalisointi Kiinassa edellyttää ajattelutavan muutosta. Yritysten on oltava valmiita rakentamaan täysin paikallinen tiimi, suunnittelemaan yrityskulttuuria uudelleen paikallisten markkinoiden mukaisiksi ja hajauttamaan päätöksentekoa.

Se saattaa tehdä sinusta alussa epämukavan; joukkueet oppivat luottamaan ja auttamaan toisiaan ajan myötä. Englanninkielisten kansalaisten palkkaaminen maailmanlaajuisesti auttaa korjaamaan kulttuurieroja ja helpottamaan Kiinan joukkueen integrointia globaaliin kokonaisuuteen. Paikantamalla joukkueen Kiinaan markkinoijat ymmärtävät syvemmin kulttuurierot, jotka tekevät kaikki erot. Sen lisäksi, että sinulla on ymmärrys ruuhka-aikoista kohdistaa käyttäjille. Esimerkiksi markkinoijilla olisi järkevämpää hyödyntää marraskuun Singles Day -tapahtumaa, jonka myynti vuonna 17.8 oli ennätykselliset 2016 miljardia dollaria, kuin keskittää mainonta joulun ympärille.

Ottaen huomioon tekniikan kehityksen nopeuden on väistämätöntä, että tulevina vuosina on satoja, ellei tuhansia yrityksiä, jotka etsivät laajentumista Kiinaan. Yritykset, jotka ovat edelleen liian itsepäisiä omaksumaan yhteistyön, sitkeyden tasapainon ja saamaan syvällisen käsityksen markkinoiden markkinoista liiketoiminta-alueella, törmäävät edelleen tiellä menestykseen. Kuten kuuluisa kiinalainen sananlasku kuuluu:

Älä pelkää kasvua hitaasti, pelkää paikallaan pysymistä.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.