Odotukset markkinointi-sijoituksestasi

tuotto markkinoinnin investoinneille

Meillä oli eilen kaksi upeaa tapaamista, yksi asiakkaan kanssa ja toinen mahdollisten kanssa. Molemmat keskustelut koskivat markkinointi-investointien tuottoa koskevia odotuksia. Ensimmäinen yritys oli suurelta osin lähtevä myyntiorganisaatio ja toinen suuri organisaatio, joka riippui suurelta osin tietokantamarkkinoinnista ja suoramainonnasta.

Molemmat organisaatiot ymmärsivät dollariin saakka, kuinka myynti- ja markkinointibudjetti toimivat heidän hyväkseen. Myyntiorganisaatio ymmärsi, että jokaisen palkatun myyjän myötä he voisivat odottaa merkittävän kasvun suljetuissa liideissä. Toisessa organisaatiossa suoramarkkinoinnin tuotot ovat alkaneet laskea, kun ne jatkavat ponnistelujensa hienosäätöä. He tunnustavat, että mahdollisuus on liikkua verkossa.

Avain molempiin organisaatioihin on asettaa odotuksia siitä, miten heidän markkinointipyrkimyksensä tuottavat tuottoa meidän pyrkimyksillämme saapuva markkinointitoimisto. Tämän mahdollisuuden takia uskon, että saapuvat markkinointitoimistot tekivät monille yrityksille karhunpalveluksen asettamalla kauheita odotuksia. Usein he uskovat, että jos asiakkaalla on markkinointibudjetti - he haluavat sen.

Tämä on kauhea strategia. Olemme jo maininneet sen saapuvalla markkinoinnilla on riippuvuuksia, mutta on muitakin strategioita, jotka toimivat uskomattoman hyvin ja joilla on laillinen tuotto sijoitukselle.

sijoitetun pääoman tuotto

Esimerkiksi, jos asiakas kertoi meille, että sillä on rajallinen budjetti ja hänen tarvitsee rakentaa välitöntä kysyntää, jotta hän voi kasvattaa yritystään, aiomme ehdottomasti lisätä heitä maksamaan napsautuksesta. Asiakkaamme hyödyntävät Evereffect tätä varten. Käyttöönotto ja optimointi ovat nopeita, ja Evereffectin ihmiset työskentelevät nopeasti saadakseen asiakkaan ennustettaviin tuloksiin. Hinta lyijyä kohti voi olla korkea, mutta vaste ja tulokset ovat hyviä, joten ne ovat upeita. Ajan myötä, jos asiakas työskentelee kanssamme tulevien markkinointistrategioiden parissa, hän voi käyttää maksettua hakua kausiluonteisiin vaatimuksiin tai lisätä myyntiä, kun heidän on lisättävä kasvua muiden strategioiden rajojen ulkopuolella.

Lähtevä myynti toimii loistavasti, mutta työntekijän nostaminen kestää jonkin aikaa. Näemme ulkomaille suoriutuvan uskomattoman hyvin - ajan myötä - kun suuret toimeksiannot vaativat hoitoa ja suuren liiketoiminnan kehittämiskonsultin asiantuntemusta. Valitettavasti henkilö saavuttaa kuitenkin enimmäiskynnyksen ... ja kun he saavuttavat, sinun on palkattava ja kouluttava enemmän myyntihenkilöitä. Jälleen, emme vähennä lähtevän myyntiammattilaisen vaikutusta. Yritämme yksinkertaisesti asettaa odotuksia.

Mainonnalla on usein alhaiset kustannukset ja alhainen tuotto sijoitukselle. Mainonta voi kuitenkin usein edistää tuotemerkin tunnettuutta ja helpottaa myyntiä. Emme vastusta mainontaa, mutta jos liidien kysynnän ja laadun on oltava korkea, voimme suositella asiakkaitamme sijoittamaan muille alueille.

Tehokasta sisältöstrategiaa käyttävä saapuva markkinointi on jonkin verran ainutlaatuista, ja se on saavuttanut suosiota korkean vaikutuksen ja alhaisen lyijykohtaisen hinnan vuoksi. Se ei kuitenkaan ole hetkellinen kysynnän generaattori. Sisältöstrategioissa, joissa hyödynnetään sekä haku- että sosiaalisia strategioita, tarvitaan usein aikaa vauhdin rakentamiseen. Koska se on jatkuvaa työtä, yritys pahentaa tuloksia ajan myötä. Toisin sanoen, kun toimitat sisältöä tänään, kuukausi sitten kirjoittamasi sisältö toimii edelleen ajaa sinua kohti.

Saapuvat markkinointistrategiat voivat myös tarjota pisteytysmahdollisuuksia tunnistaa paremmin korkeasti koulutetut liidit vähemmän houkuttelevista. Saapuva markkinointi voi myös tarjota lisää oivalluksia lähtevälle tiimillesi älykkäämmin potentiaalisen tarkoituksen suhteen. Ymmärtäminen, mitä he lukivat, mitä he etsivät ja sieppasivat lomaketietoja, voivat valmistella ja sulkea liidit nopeasti ja tehokkaasti.

Päätös sijoittaa saapuvaan markkinointiin on yleensä hyvä päätös, jos sinulla on oikea strategia ja resurssit sen toteuttamiseksi oikein. Se ei kuitenkaan tarkoita, että se on oikea päätös jokaiselle yritykselle jokaisessa vaiheessa. Rajoitettujen resurssien ja erilaisten vaatimusten vuoksi kannattaa ehkä jakaa budjetti ja resurssit muihin strategioihin. Ainakin toistaiseksi!

Yksi kommentti

  1. 1

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.