En usko, että markkinoinnilla tarkoitetaan rahan ansaitsemista

Tehdä rahaa

Jos tällä alalla on kaksi sanaa, jotka saavat minut itkemään ja kävelemään pois, se on lause rahaa. En halua mennä viimeaikaiseen politiikkaan, mutta yritys teki päätöksen käynnistää kiistanalainen markkinointikampanja. Yksi kollegoistani totesi, että se oli loistavaa markkinointia, koska se tulee tekemään heille rahaa.

Ugh.

Katso, he ovat yritys ja voivat markkinoinnillaan tehdä mitä haluavat. Ja hyppääminen suosittuun kiistaan ​​voi olla hyvä silmämunille ja jopa dollarin merkkeille. Mutta en usko, että markkinoinnin tavoite on ansaita rahaa. Olen työskennellyt monissa yrityksissä, joissa keskityttiin rahan ansaitsemiseen, ja he joko kärsivät tai ovat kuolleet - koska rahan ansaitseminen oli tärkein mittari.

  • Sanomalehdet - Työskentelin sanomalehdissä, joilla oli monopoli mainonnassa, ja jatkoin hintojen nostamista. Uutisista tuli "mainosten välinen täyteaine". Kun kilpailu tuli verkkoon, kuluttajat ja mainostajat eivät voineet odottaa hyppäämistä.
  • SaaS - Työskentelin eräiden alan suurimpien ohjelmistojen palveluntarjoajina. Innollaan voittamaan tavoitteet joka vuosineljänneksen, katselin heidän kuristavan asiakkaita ja ajamalla heidät seuraavaan merkittävämpään asiakkaaseen. Kun perustajat käynnistivät tulevien startup-yritystensa, nuo vanhat asiakkaat eivät vastanneet puhelimeen. Ja kun uusia ratkaisuja löydettiin, unohdetut asiakkaat muuttivat.

Rahan ansaitseminen on lyhytaikainen tavoite, joka keskittyy kaikkeen kukoistavan liiketoiminnan rakentamiseen. Raha on mitä yrityksen ja sen asiakkaiden välillä vaihdetaan heidän tuottamaansa arvoon. Raha on kriittistä - veloita liikaa, ja asiakkaasi saattaa tuntua repäisevältä ja jättävän. Jos et veloita tarpeeksi, sinulla ei ehkä ole varaa palvella asiakasta asianmukaisesti. Raha on muuttuja ... mutta vakaan suhteen rakentaminen on kriittistä.

Markkinoinnilla on merkitys yrittäessään löytää, tunnistaa ja kohdistaa potentiaaliset asiakkaat, jotka tarve tuotteesi tai palvelusi ja jotka näyttävät parhailta asiakkailtasi. Joka viikko käyn erossa sopimuksista, joissa en usko, että olen sopiva työskentelemään yrityksen kanssa. Jotkut yritykset jopa järkyttyvät siitä, että en auta heitä - mutta tiedän, että lyhyen aikavälin tavoite rahaa melkein tuhosi yritykseni aiemmin. Kun löysin oikean asiakkaan, odotin kärsivällisesti työskennellä heidän kanssaan, asettin asianmukaiset odotukset ja sain varmuuden siitä, että he tarvitsivat ja halusivat tuotteitani ja palveluitani ... silloin rakensimme suhteen.

Annan pari esimerkkiä täältä:

  • Autan a varainhankintayhtiö joka toimii tällä hetkellä koulujen kanssa. Heillä on ollut uskomatonta kasvua parin viime vuoden aikana, että olen auttanut heitä - mutta se johtuu siitä, että he ovat keskittyneet innokkaasti siihen, kenen kanssa oikeat koulut työskentelevät. He välttävät työskentelyä kouluissa, joissa heidän tuotteensa voivat aiheuttaa ristiriitoja opiskelijoiden välillä - ja sen sijaan he tukevat näitä kouluja hyväntekeväisyytensä kautta. Voisivatko he ansaita rahaa myymällä heille? Tietenkin ... mutta he tietävät, että se ei ole koulun etu.
  • Autan a palvelinkeskusyritys kuka on innovatiivinen ja riippumaton. He voisivat ansaita rahaa myymällä pieniä tehtäviä ympäri vuoden ... ne ovat paljon kannattavampia lyhyellä aikavälillä. He tietävät kuitenkin, että suuret yritysasiakkaat, joilla on vaatimustenmukaisuushaasteita, loistavat. Joten he markkinoivat suurille yrityksille ja välttävät markkinointia pienille yrityksille.
  • Autan a kotipalvelut yritys, joka tekee katto-, sivuraide- ja muita ulkopalveluja. He ovat perheyritys, joka on ollut olemassa melkein 50 vuotta yhteisössä. Heidän kilpailunsa antaa lupauksia ja jättää kauhean sitoutumisen polun käyttämällä raskasta myyntiä ja työntämällä jokaisen asiakkaan lähelle tai myyntiin. Asiakkaani päättää kävellä pois sitoumuksista ja markkinoida sen sijaan asiakkaidensa ystäville, perheelle ja naapureille.
  • Autan a veden testaus yritys, jonka ensimmäinen tavoite oli auttaa kuluttajia testaamaan veden laatua kotipakkauksilla. He kuitenkin havaitsivat paljon suuremman ongelman, jossa kunnilla ei ollut seurantaohjelmistoa, joka olisi täysin paikallisten, osavaltioiden ja liittovaltion määräysten mukainen. He tiesivät voivansa tehdä paljon enemmän vaikutuksia tavoitteellaan auttaa muuttamaan veden laatua maassa, jos he kääntyvät ja keskittyvät pitkällä aikavälillä hallituksen sopimuksiin.

Kaikissa näissä tapauksissa emme etsi ansaita. Markkinointitoimintamme on optimoida ja sovittaa yhteen niiden yritysten tuotteet ja palvelut, joita autamme potentiaalisten asiakkaiden kanssa, joita he voivat palvella. Kaikilla näillä yrityksillä on suuri kasvu, mutta se johtuu siitä, että he tietävät, milloin heidän on käännyttävä rahan ansaitsemisen puoleen ... älä mene sen jälkeen.

Jokainen markkinoija voi auttaa yritystä ansaita. Vähemmän markkinoijia auttaa yrityksiä menestymään ja kasvamaan asiakkaidensa kanssa, jotka arvostavat heidän tuotteitaan ja palveluitaan. Viimeisen vuosikymmenen aikana omalla yritykselläni olen huomannut, että raha tulee oikeastaan ​​seurauksena oikeiden asiakkaiden löytämisestä ja tekemisestä heidän kanssaan. Markkinointini on löytää nämä yritykset, ei etsiä ja ansaita rahaa. Toivon, että myös sinä keskityt.

 

 

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.