5 markkinointitoiminnan huippuosaamisen ulottuvuudet

markkinoinnin ops menestys

Yli vuosikymmenen ajan olemme havainneet, että myyntitoimet auttavat seuraamaan ja toteuttamaan myyntistrategioita reaaliajassa organisaatioissa. Vaikka varapääjohtaja työskenteli pitkän aikavälin strategioiden ja kasvun parissa, myyntitoiminta oli taktisempaa ja tarjosi päivittäistä johtajuutta ja valmennusta pallon pitämiseksi liikkeessä. Se on ero päävalmentajan ja hyökkäävän valmentajan välillä.

Mikä on markkinointitoiminta?

Omikanavamarkkinointistrategioiden ja markkinoinnin automatisoinnin myötä olemme nähneet menestystä alalla markkinointitoimintojen hallinnan avulla. Markkinointiosasto täyttää taktisia resursseja, työskentelee sisällön optimoinnin ja tuotannon, kampanjoiden ja muiden aloitteiden parissa. Kuten Nadim Hossein BrightFunnelista kirjoitti vuosi sitten:

Koska markkinointi syö yhä enemmän myyntisyklistä, nämä tekniikat ovat keskiössä. Ja tämä tarkoittaa, että markkinointitoiminnoista tulee yhä strategisempi rooli - itsensä sijoittaminen markkinoinnin risteykseen Analytics ja päätöksenteon ja tulojen tuottamisen taktiikat.

David Crane ja Integraten tiimi koottivat tämän hauskan infografiikan, The Markkinointitoiminnan taitopeli, viidellä keskeisellä ulottuvuudella, jotka takaavat markkinointitoiminnan erinomaisuuden.

Mikä tekee markkinointitoiminnoista onnistuneita?

  1. Markkinoinnin linjaus - Markkinointitoimintojen on tehtävä tiivistä yhteistyötä kaikkien vierekkäisten tiimien kanssa, jotka hallitsevat työkaluja ja tekniikkaa, jotka helpottavat myyntiä ja markkinointia. Vain 24% myyjistä sanoo, että markkinoinnin ja myynnin välillä on hyvä yhteistyö.
  2. Systems Integration - Markkinointitoiminnot varmistavat, että kaikki järjestelmät ja työkalut parantavat asiakasviestintää. Lisään, että tavoitteen tulisi olla yksi näkymä asiakkaasta, joka on jaettu kaikkialle. Vain 33% #CRM: ää ja Marketing #Automationia käyttävistä yrityksistä sanoi, että nämä kaksi oli integroitu hyvin.
  3. Tietojen laatu - Markkinointitoimien tulee olla huolellisia suhtautuessaan tietohygieniaan ja organisaationlaajuiseen hyödyllisyyteen. 25% B2B-markkinointitietokannoista on virheellisiä ja 60% yrityksistä on epäluotettavia tietoja.
  4. Lyijyn nopeus - Markkinointitoiminnot veloitetaan myyntitiimien varustamisesta tiedoilla, joita tarvitaan mahdollisuuksien palvelemiseen välittömästi. 30-50% myynnistä menee myyjälle, joka vastaa ensin.
  5. Mittaus ja analyysi - Markkinointiteknologian laajentuessa organisaatioon ohjataan enemmän tietoa. Tämä edellyttää jonkun helpottavan organisaation ymmärrystä suorituksesta. Markkinointi Analytics budjetin ennustetaan kasvavan 84% seuraavien 3 vuoden aikana.

Markkinointitoimet

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.