Markkinoinnin turhautuminen myyntiorganisaatioon

odottaa myyntiä

Yhteistyö markkinointiteknologiayritysten kanssa tarjoaa meille mahdollisuuden työskennellä joukon organisaatioita - suuryrityksistä, jotka näkevät hyvin suuren kuvan ja pyrkivät mukauttamaan tuotemerkkinsä vaikutelmaa vuosien varrella - organisaatioon, joka ihmettelee, miksi heidän puhelimensa ei ole heijastavat kuukauden sijoitukseensa.

Analogia, jota olen käyttänyt markkinoinnissa jo jonkin aikaa, on kalastus. Jos olet myyntihakuinen organisaatio, haluat vain päästä veteen ja heittää viehesi. Mitä enemmän sauvoja sinulla on ja mitä nopeammin saat ne kaikki veteen, sitä suuremmat mahdollisuudet jotain purra. Ongelmana on, että kalat eivät välttämättä ole veneesi sijainnissa, eivät ehkä pidä käyttämästäsi syötistä ja yhtä tuottavia kuin sinäkin - voit tulla kotiin tyhjin käsin.

Markkinointi on kokeiluja, virheitä ja vauhtia. Markkinoijan tehtävänä on tutkia missä kala voi olla, mikä on paras syötti, ja sitten hakata vettä saadakseen isot kalat, jos he eivät ole siellä. Tämä prosessi voi olla melko turhauttavaa yritykselle, joka yksinkertaisesti uskoo, että keinot lisätä myyntiä ovat yksinkertaisesti tekemällä enemmän puheluita.

Selvyyden vuoksi en koputa myynnin tuottavuutta ja myynnin mahdollistamista. Hieno myyntihenkilö vesikalastuksessa oikeaan aikaan, oikeilla varusteilla, oikeassa vedessä, oikealla syötillä ... on täydellinen skenaario. Se vain, että sinne pääseminen vie aikaa.

Jos olet loistava kalastaja ja vierailet jonnekin, jota et ole koskaan aikaisemmin kalastanut, löydät ensimmäisenä oppaan, jolla on. Jopa parhaat kalastajat tietävät, että jos he haluavat menestyä, oikean oppaan löytäminen antaa heille parhaat mahdollisuudet purkaa jälkeensä tulevat kalat. Suuri myyntihenkilö tunnistaa myös tämän. Suuret myyntihenkilöt rakastavat työskennellä markkinoijien kanssa kertoakseen heille, mikä syötti toimii, mikä ei ja purevatko isot kalat.

Markkinointi on tämä outo asia myyntivetoiselle organisaatiolle, joka ei ole koskaan tehnyt sitä ennen. He tietävät, kun se puuttuu, mutta he eivät kykene selvittämään, kuinka kustannukset lasketaan, koska ne eivät helposti sovi laskentataulukkoon, kuten puhelut ja sulkut. Vaikka yritämme vilpittömästi välttää yhteistyötä myyntihakuisten organisaatioiden kanssa, on tärkeää, että tarjoamme erinomaisen viestinnän ja raportoinnin johtavien indikaattoreiden kanssa, joihin he voivat yhdistää pisteet, kun ne todella ajavat meitä.

  • Jaa ääni - Suurin osa ajasta, jonka myyntihakuiset organisaatiot tietävät tarvitsevansa markkinointia, on silloin, kun yleisö puhuu aina kilpailijastaan, eikä heidän omasta tuotemerkistään, tuotteistaan ​​tai palveluistaan ​​ole vain paljon puhetta. Seurantatyökalun käyttäminen maininnoissa, joissa on hyvä raportointi, voi tuottaa raportteja, jotka osoittavat uuden määrän melu yrityksestäsi verrattuna kilpailijoihisi. Se myös asettaa äänenvoimakkuuden perspektiiviin ja osoittaa, millaista ponnistusta kilpailijasi käyttävät, jota sinun on torjuttava.
  • Myyntimateriaalin tukeminen – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn't include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson's powerpoint that was being used before our work. The brand wasn't being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Osakkeet ja sijoitus - Olen sitä mieltä, että Googlen algoritmit ovat maailman kehittyneimpiä luokittelemaan arvovaltainen resurssi käyttäjän etsimän aiheen kanssa. Sijoitus vaatii jatkuvaa vauhtia viimeaikaiselle, toistuvalle ja osuvalle sisällölle, joka on jaettu verkossa. Jos et tuota hyvää sisältöä, sitä ei jaeta. Jos sitä ei jaeta, sitä ei luokitella.
  • Vierailijoiden käyttäytyminen - Kun työskentelemme myyntipohjaisten organisaatioiden kanssa, sisältötuotantomme ja keskittymisemme muuttuu usein haulikon räjähdyksestä tiettyyn ryhmään. Tämä tarkoittaa, että todellinen kävijämäärä saattaa pienentyä sivustolla, mutta asiaankuuluvat kävijät kasvavat. Tarkkailemme sivuja käyntiä kohden, poistumisnopeutta laskeutumissivuilla ja niiden ulkopuolella sekä kuinka monta tilausta ja rekisteröintiä tapahtuu.
  • Demografiset ja yritystiedot - Muuttaako markkinointi markkinointisi houkuttimien liidien väestötietoja (B2C) tai firmografiaa (B2B)? Muuttuuko se ajan myötä? Jos myyntitiimilläsi on ihanteellinen asiakas, sinun on pystyttävä määrällisesti ilmaisemaan, että hankkimasi liidit etsivät yhä lähempänä etsimäänsä ihanteellista asiakasta.
  • Myynnin attribuutio - Lopeta viimeisen attribuutin soveltaminen myyntiin ja aloita ilmoittaminen, mitkä markkinointitoimet koskettivat kutakin potentiaalia. Se, että pystyt analysoimaan infografiikan, johon he tulivat, tai sivun, jonka he löysivät hausta, lataamansa paperin tai tilauksen, johon he vastasivat, auttaa sinua ymmärtämään paremmin, miten markkinointiponnistuksesi vaikuttivat myyntiin. Suuri myyntitiimi ja puhelin sulkevat paljon liiketoimintaa, mutta loistava myyntitiimi, joka kutsuu potentiaalia, joka on koulutettu ja vaikuttanut markkinointistrategioihisi, sulkeutuu paremmin.

Näiden välittäminen johtavat indikaattorit tehokkaasti auttaa myyntivetoisen organisaation helpottamisessa. Vaikka he ovat edelleen järkyttyneitä siitä, että heidän puhelimensa ei soi tästä markkinointimummusta, jota teet ... ainakin he näkevät tuottamasi vauhdin. Ja tulevaisuuden odotusten suuntauslinjan soveltamisen pitäisi saada heidät optimistisiksi siitä, että - markkinointi ei vain voi auttaa myyntihenkilöstään sulkemaan enemmän kauppoja - he tunnistavat, että se auttoi heitä tekemään enemmän ja suurempia sopimuksia vähemmällä vaivalla.

Markkinointi toimii kauan investoinnin jälkeen. Meillä on edelleen 4 vuotta sitten asiakkaillemme kehitetyt valkoiset paperit, jotka edelleen edistävät myyntiä monissa organisaatioissa. Tämä on tärkeää muistaa. Jos lopetit myyntihenkilösi maksamisen huomenna, puhelin ei soi. Jos lopetat sijoittamisen markkinointiin, jatkat hyötyjen saamista, vaikka ne vähenevätkin ajan myötä. Paras sijoitus on molemmissa - ja soveltamalla aina johdonmukaisia ​​markkinointistrategioita kasvattaaksesi vauhtia ja jatkaaksesi hankintakohtaisten hintojesi, myyntihintasi / myyntiäsi, lisäävät säilyttämistäsi, lisäämällä suusanallisesti ja kasvattamalla myyntiä.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.