Analytiikka ja testausCRM ja tietoalustatMyynnin mahdollistaminen

Mediafly Revenue360: Myynnin mahdollistavan teknologian kehitys

Ennen 2020, B2B Ostajakäyttäytyminen oli jo alkanut siirtyä suosimaan digitaalisia ja itsepalvelukanavia. Kun enemmän ostajia on lujasti kiinni digitaalisen myynnin maailmassa, paluuta ei ole.

71 % ostajista käyttää mielellään yli 50,000 XNUMX dollaria yhteen tapahtumaan käyttämällä esimerkiksi etä- tai itsepalvelumallia.

McKinsey

Pysyäkseen kilpailukykyisinä ja asianmukaisina tulotiimit tarvitsevat erilaisia ​​taitoja ja vankkaa teknologiaa, joka tukee usean kokemuksen ostamista. itseohjautuneiden ostovuorovaikutusten määrä on edelleen suurempi kuin ihmisten vuorovaikutus. Myynnin tulevaisuus edellyttää yritysten prosessien, resurssien allokoinnin ja strategioiden muutosta, kun markkinat suuntautuvat uudelleen myyjäkeskeisestä ostajakeskeiseksi.

Nykypäivän tulotiimit tarvitsevat innovatiivisia työkaluja arvioidakseen, valmentaakseen, ennustaakseen ja ollakseen vuorovaikutuksessa ostajien kanssa heidän matkansa kaikissa vaiheissa. Tulla sisään Mediaflyn tulot 360 sviitti.

Tulon neljä pilaria360

Revenue360 on yhtenäinen, tietoihin perustuva alusta myynnin mahdollistamiseen, asiakkaiden sitouttamiseen, tulotietoihin ja arvomyyntiin. Sen avulla tulotiimit voivat kerätä ja analysoida tietoja tehokkaammin ja tehokkaammin kerätäkseen reaaliaikaisia ​​oivalluksia myyntiprosessiensa luomiseen, mukauttamiseen ja kääntämiseen. 

Alusta tuo tieteen myyntiin käyttämällä reaaliaikaisia ​​ostajan ja myyjän aktiivisuus- ja sitoutumissignaaleja ohjelmoivan, tietopohjaisen lähestymistavan myynnin mahdollistamiseen ja toteuttamiseen.

Vankan näkemysmoottorin lisäksi alusta tarjoaa yritystason tietoturvan ja skaalautuvan datajärven arkkitehtuurin saumattomien integraatioiden tukemiseksi. Revenue360 sisältää joukon vaihtoehtoja, jotka voidaan ottaa käyttöön yhdessä tai yksittäisinä ratkaisuina.

  • Valmentaja360 antaa tulojohtajille mahdollisuuden valmentaa, kouluttaa ja valmentaa tulotiimejä ja siten varustaa ne prosesseilla, tiedolla, tekniikalla ja sisällöllä, joita tarvitaan myyntikiintiöiden täyttämiseen. Ratkaisu sisältää Conversation Intelligencen; Valmennussuunnitelmat, älykkäät hälytykset ja tuloskortit, jotka auttavat edustajia hallitsemaan taitoja; Valmennus Insights; yksi ainoa totuuden lähde myyntikoulutuksen sisällölle; ja oppimisen hallintaominaisuudet.
Mediafly Coach360 myynnin mahdollistamiseen
  • Kihlaus360 sisältää Enterprise-sisällönhallintajärjestelmän, edistyneitä esitystyökaluja ja interaktiivisia sisällönluontityökaluja ja -palveluita (animoituja selitysvideoita, interaktiivisia esityksiä, kuratoituja mikrosivustoja sekä video- ja näyttötallenteita), jotka auttavat tulotiimiä vangitsemaan ja pitämään ostajien huomion yksilöllisillä sisältökokemuksilla.
Mediafly Engagement360 myynnin mahdollistamiseksi
  • Älykkyys360 tarjoaa runsaasti tulotietojen työkaluja ja raportteja, mukaan lukien myyntianalytiikka, CPI seuranta, keskusteluäly, putkien hallinta ja ennakoiva ennustaminen. Tämä joustava, kooditon ratkaisu tarjoaa reaaliaikaista dataa ja oivalluksia, joiden avulla tulotiimit voivat parantaa putkilinjan kuntoa, parantaa ennusteiden tarkkuutta ja hallita tehokkaasti koko tulomatkaa.
Mediafly Intelligence360 myynnin mahdollistamiseen
  • Value360 antaa tulotiimeille mahdollisuuden luoda liiketoiminta-arvoa ja diagnostisia arviointeja, ROIja TCO Laskurit, joita markkinoijat, myyjät ja asiakkaiden menestyspäälliköt voivat hyödyntää kvantifioidakseen ja viestiäkseen arvoa B2B-ostajille asiakkaan elinkaaren ajan.
Mediafly Value360 myynnin mahdollistamiseen

Poista tietosiilot ja pistetyökalut All-In-One-alustan avulla

Tulotiimit tarvitsevat 360 asteen näkyvyyttä ostajan matkaan, jotta he voivat tunnistaa suoremmat reitit kaupan sulkemiseen. Revenue360:n avulla tulotiimit voivat vähentää melua, tavata ostajan siellä, missä he ovat, ja nopeuttaa hänet nopeasti ostopäätökseen.

Vaikka monet B2B-yritykset ovat alkaneet hyödyntää erilaisia ​​tulonhallintaratkaisuja antaakseen ostajille myyntitietoa, niillä on usein vaikeuksia tehdä tiedoista käyttökelpoisia, ja epätäydellisten tai piilotettujen tietojen saamisesta on enemmän haittaa kuin hyötyä. Tämän päivän tulotiimit tarvitsevat vankan tiedustelumoottorin, joka pystyy tarjoamaan yhden, reaaliaikaisen näkymän kaikesta toiminnasta ja sitoutumisesta seuraavien ohjeiden avulla.

Revenue360:n avulla myyntitiimit voivat ymmärtää ostajia, vaikuttaa niihin ja sitouttaa ostajia louhimalla kaikki syötetyt tiedot luodakseen 360 asteen näkymän ostajasta ja tunnistamalla signaaleja, kuten keskustelun avainsanoja, myyntikokouksen toimintaa, sisällön kulutusta ja jakamista, arvolaskurin tulosta ja paljon muuta.

Alusta kaappaa dataa ja tarjoaa näkemyksiä asiakkaan elinkaaresta, jotta kaikki kaupalliset tiimit, markkinoinnista myyntiin ja asiakkaiden menestykseen, voivat saavuttaa yhteisen tavoitteen eli tulon.

  • Liikevaihtojohtajat voivat tunnistaa myynnin valmennusmahdollisuudet, arvioida putkiston kuntoa ja ennustaa tarkasti.
  • Markkinointitiimit voivat virtaviivaistaa sisällön toimitusta, ymmärtää sisällön tehokkuutta ja käyttöä sekä luoda johdonmukaisia, tuotemerkin materiaaleja.
  • Myyjät voivat ymmärtää, missä ja miten heidän on otettava yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin, ja priorisoida todennäköisimmin suljettavat tarjoukset.
  • Myynnin jälkeiset tiimit voivat mitata ja viestiä toteutuneen arvon sekä ennakoivasti tunnistaa lisä- ja ristiinmyyntimahdollisuudet. 

Revenu360 ratkaisee kriittiset haasteet, joita tulotiimit kohtaavat tänään – pitkät myyntisyklit, jumiutuneet sopimukset, ennustettavuuden puute, tehoton valmennus, käyttämätön sisältö, pitkät lähtöajat ja viime kädessä pöydälle jääneet tulot neljännesvuosittain. Toisin kuin perinteiset myynnin mahdollistamis- ja tulotietoratkaisut, jotka toimivat itsenäisesti ja keräävät dataa erilaisiin työkaluihin, tarjoamme integroidun tietopohjaisen kokemuksen, joka parantaa käyttöönottoa ja myynnin toteutusta.

James Davison, tuotejohtaja, Mediafly

Voita lisää tarjouksia Customer Journey Insightsin avulla

B2B-matka muistuttaa nyt B2C-matkaa: toisiinsa yhdistetty kokemus, jossa on useita kosketuspisteitä ja digitaalisia itsepalvelukanavia, jotka tuovat ostajat ostopäätökseen. Tämä monimuotoisuus on vähentänyt näkyvyyttä ostajan matkassa – ja heikentänyt käsitystä sisällöstä ja tiedoista, joita ostajat tarvitsevat ostopäätösten tekemiseen.

Myyjät tarvitsevat tietoja ja näkemyksiä poistaakseen tämän esteen, auttaakseen myyjiä ja tulonjohtajia ymmärtämään valmisteilla olevan kaupan asemaa ja tunnistamaan vaiheet, joita tarvitaan ostajan siirtämiseksi maaliin. Revenue360:n kaltaiset asiakaspolun analytiikka ja oivallukset käyttävät reaaliaikaista dataa tulojen ja asiakassuhteiden parantamiseen.

Revenue360: todistettu menestys

Yhdistämällä myynnin mahdollistamisen, asiakkaiden sitoutumisen, tulotietojen ja arvon myyntiominaisuudet, Revenue360:tä käyttävillä asiakkailla on:

  • 6-kertainen voittoprosentti.
  • Myyntisyklit vähenivät jopa 25 %.
  • Liikevaihto kasvoi 28 %.

Kun yhä useammat yritykset ymmärtävät myynti-, markkinointi- ja palveluosastojen strategisen integroinnin arvon, ne ovat siirtymässä kokonaisvaltaiseen tuottotoimintaan (RevOps). Teknisen pinon konsolidoinnista on tullut väistämätöntä. Tämän integraation – ja pysyvän siirtymisen digitaaliseen myyntiin – ansiosta Revenue360 tarjoaa luotettavan, vankan äly- ja mahdollistamisratkaisun myyntitoiminta- ja sitoutumistietojen keräämiseen asiakkaan koko elinkaaren ajalta ja oivallusten avulla myynnin ennustamisen, toteutumisen ja voittoprosentin parantamiseen.

Digitaalinen myynti antaa ostajille valtavan hallinnan ja asettaa myyjät reaktiiviseen tilaan. Tätä muutosta seuraavilla B2B-tulojen johtajilla on kaksi vaihtoehtoa: omaksua se ennakoivasti ja hyödyntää siihen liittyviä signaaleja tai istua odotustilassa. B2B-tulojohtajat, jotka eivät käytä työkaluja nykyaikaisen myyntiprosessin rakentamiseen, ovat jo jäljessä. Revenue360:n avulla tulojohtajat voivat kasvattaa tuloja ennustettavasti digitaalisessa maailmassa.

Carson Conant, Mediaflyn toimitusjohtaja ja toinen perustaja

Myynnin mahdollistamisesta ja sisällönhallinnasta arvomyyntiin, asiakkaiden sitouttamisesta tulotietoihin – Mediafly on komentokeskus, joka valmentaa, arvioi, ennustaa ja vuorovaikuttaa yleisön kanssa tehokkaammin kaikissa ostajan matkan vaiheissa.

Hanki Revenue360-demo

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.