Näin metaforojen lisääminen tarinaan myydään

metaforamyyjä

Yleisin metafora, jota käytämme myydessämme palveluitamme, selittäessämme prosessiamme ja asettamalla odotuksia tulevaisuuden näkymillemme, on keskustelu investoimalla. Yhä uudelleen kuulemme asiakkailta, jotka sanovat:

Kokeilimme [lisää markkinointistrategiaa], mutta se ei toiminut.

Kuinka kauan yritit sitä? Kuinka hyvin suoritit? Minkä kokoisen sijoituksen teit? Keskustelkaamme eläkerahastostasi ... jos kokeilet sitä kuukauden ajan, et tavannut finanssikonsulttia ja investoinut muutama sata taalaa, kuinka hyvin luulet aikevasi jäädä eläkkeelle?

Metafora toimii hyvin, koska ammattilaiset ymmärtävät jo sijoitusten toiminnan - olipa kyse osakkeisiin sijoittamisesta tai vain varojen sijoittamisesta 401 XNUMX dollariin. Se asettaa myös pitkän aikavälin odotuksen siitä, että meidän ei tarvitse innostua tai pettyä korkeimmissa ja matalissa lämpötiloissa, vaan sen sijaan keskittyä pitkän aikavälin trendiin. Metaforit toimivat!

Aikaisemmin runoilijoiden mielikuvituksellinen taide on nyt välttämätön viestintätaito kaikille, joiden täytyy vaikuttaa, myydä tai suostutella muita.

Tämä infografiikka Anne Milleriltä, esitys- ja puhevalmentaja, opastaa kaikki edut, strategiat ja jopa esimerkit suuresta metaforisesta myynnistä.

Metaforojen käyttäminen myynnin tehokkaampaan kommunikointiin

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.