Mikä on mikro- ja makrovaikuttajastrategioiden vaikutus Instagramissa?
Vaikuttajamarkkinointi on jonnekin luotettavan suullisen kollegan ja verkkosivustolle laittamasi maksetun mainoksen väliltä. Vaikuttajilla on usein suuri kyky lisätä tietoisuutta, mutta heidän kykynsä vaikuttaa ostopäätökseen liittyviin mahdollisuuksiin vaihtelee. Vaikka se onkin harkittumpi ja kiinnostavampi strategia tavoittaa ydinyleisösi kuin bannerimainos, vaikuttajamarkkinoinnin suosio kasvaa edelleen pilviin.
On kuitenkin ristiriidassa siitä, käytetäänkö investointisi vaikuttajamarkkinointiin suurena kertakorvauksena muutamille supertähdille - makro vaikuttaja, vai onko sijoituksesi parempi käyttää enemmän kapealla oleviin, hyvin kohdennettuihin vaikuttajiin - mikrovaikuttajat.
Suuri budjetti makrovaikuttajalle voi kaatua ja olla valtava uhkapeli. Suuri budjetti mikrovaikuttajien kesken voi vaikeuttaa halutun vaikutuksen hallintaa, koordinointia tai rakentamista.
Mikä on mikrovaikuttaja?
Minut luokiteltaisiin mikrovaikuttajaksi. Olen keskittynyt markkinointiteknologiaan ja tavoitan yli 100,000 XNUMX ihmistä sosiaalisessa mediassa, verkossa ja sähköpostitse. Auktoriteettini ja suosioni eivät ulotu luomani sisällön painopisteen ulkopuolelle. Tämän seurauksena ei myöskään yleisöni luottamus ja vaikutus ostopäätökseen.
Mikä on makrovaikuttaja?
Makrovaikuttajilla on paljon laajempi vaikutus ja persoonallisuus. Tunnettu julkkis, toimittaja tai sosiaalisen median tähti voi olla makrovaikuttaja (jos yleisö luottaa heihin ja hän pitää heistä). Mediakix määrittelee tämän segmentin mediasta:
- Makrovaikuttajalla Instagramissa on yleensä suurempi kuin 100,000 seuraajia.
- Makrovaikuttaja YouTubessa tai Facebookissa voidaan määritellä omaavaksi vähintään 250,000 tilaajaa tai tykkää.
Mediakix analysoi yli 700 sponsoroitua Instagram-viestiä 16 huippubrändiltä, jotka työskentelevät makro- ja mikrovaikuttajien kanssa arvioidakseen, mitkä strategiat olivat tehokkaampia. He ovat tuottaneet tämän infografian, Vaikuttajien taistelu: makro vs. mikro, ja pääse mielenkiintoiseen johtopäätökseen:
Tutkimuksemme osoittaa, että makro-vaikuttajien ja mikro-vaikuttajien suorituskyky on suunnilleen sama arvioitaessa pelkästään sitoutumisasteen perusteella. Lisäksi havaitsimme, että makrovaikutteiset tekijät voittavat tykkäysten, kommenttien ja tavoittavuuden suhteen.
Otin yhteyttä Jeremy Shihiin ja kysyin häikäisevän kysymyksen - sijoitetun pääoman tuotto (ROI). Toisin sanoen, katsomalla sitoutumisen ja tykkäyksiä pidemmälle, oliko keskeisissä suoritusindikaattoreissa, kuten tietoisuudessa, myynnissä, lisämyynnissä jne., mitattavissa oleva ero. Jeremy vastasi rehellisesti:
Voin sanoa, että mittakaavaetut ovat ehdottomasti pelissä tässä mielessä, että on helpompaa (vähemmän aikaa ja kaistanleveyttä vaativaa) työskennellä vähemmän, suurempien vaikuttajien kanssa kuin yrittää koordinoida satoja tai tuhansia pienempiä vaikuttajia saman tavoittavuuden saavuttamiseksi. Lisäksi tuhannen näyttökerran hinnalla on taipumus laskea, kun työskentelet suurempien vaikuttajien kanssa.
Jeremy Shih
Markkinoijien on pidettävä tämä mielessä, kun he etsivät vaikuttajamarkkinointia. Vaikka laaja koordinointi ja fantastinen mikrovaikuttajakampanja voivat vaikuttaa merkittävästi lopputulokseen, tarvittava ponnistus ei välttämättä ole aika- ja energiainvestoinnin arvoista. Kuten kaikessa markkinoinnissa, sitä kannattaa testata ja optimoida kampanjastrategioiden avulla.
Mielestäni on myös tärkeää muistaa, että tämä perustui puhtaasti Instagram eikä muilla medioilla, kuten bloggaamalla, podcastilla, Facebookilla, Twitterillä tai LinkedInillä. Uskon, että Instagramin kaltainen visuaalinen työkalu voi vääristää tällaisen analyysin tuloksia merkittävästi julkkiksen eduksi.