Kirja, jonka jokaisen Analytics-ammattilaisen on luettava

rahapallon kansi

Muutama vuosi sitten hyvä ystäväni Pat Coyle, joka omistaa urheilumarkkinointitoimisto, kannusti minua lukemaan Moneyball. Jostain tai toisesta syystä, en koskaan laita kirjaa lukulistalleni. Muutama viikko sitten katsoin elokuvan ja tilasin kirjan heti, jotta voisin kaivautua tarinaan vielä syvemmälle.

En ole urheilukaveri ... et ehkä ole kumpikaan. Innostun harvoin mistä tahansa korkeakoulu- tai ammattilaispelistä, ellei se ole hyvä Stanley Cup. Jos et pidä urheilusta, mutta rakastat lukuja, tilastoja ja analyyseja, sinun kannattaa silti lukea tämä kirja. Paul Depodesta (hänen hahmonsa on Peter Brand Jonah Hillin näyttämässä elokuvassa) on operaation aivot ... työskentelee tilastojen avulla kohdepelaajien tunnistamiseksi niiden prosenttiosuuden perusteella. Ei ole väliä, oliko kyseessä yksi, kaksinkertainen vai edes kävely. Billy Beane on lihas… toimitusjohtaja, joka panostaa joukkueelleen ja urallaan tilastojen (samoin kuin aggressiivisen kauppatavan, joka tuottaa enemmän varoja lahjakkuudelle) käyttämisestä Oakland A: n viemiseen historialliseen voittoputkeen.

En pilaa tarinaa sinulle, mutta tässä on yleiskatsaus. Oakland A: lla on kolmasosa useimpien joukkueiden budjetista lahjakkuuksien ostamiseen. Kilpailuaan he tarvitsivat jotain muuta - Analytics. Baseball-ala on aivan kuten mikä tahansa muu teollisuus, koska se on kasvanut iän, koon ja rikkauden mukaan, institutionaalinen tieto juoksee syvälle. Ongelmana on, että institutionaalinen tieto on väärä ... hyvin väärä. Pelit voittavat ja häviävät tilastollisesti osumilla ja juoksuilla, ei virheillä, kotiajoilla tai lihavien, neliönmuotoisten urheilijoiden voittamissa. Ajattele omaa yritystäsi ja tekemiäsi oletuksia, koska se oli aina tehty niin.

Google Analytics

Ongelma Analytics-teollisuus on kaksinkertainen. Vaikka markkinointitaktiikkamme on kehittynyt sivustomme ulkopuolella ja käyttäjien vuorovaikutus on muuttunut dramaattisesti (matkapuhelin, video, tabletti, sosiaalinen media jne.), Kun kirjaudut verkkoon Analytics näet melkein mitä näimme pari vuosikymmentä sitten. Toinen ongelma on, että institutionaalinen tieto on myrkyttänyt teollisuuden perustan. Kaikkia uusimpia hyödyllisiä analyysi- ja mittaustyökaluja kehitetään ulkopuolella teollisuus.

Markkinoinnin ammattilaisten menestys mitataan usein välitön poistumisprosentti, sivun katselukerrat, fanit ja seuraajat ... kun heillä ei ehkä ole mitään tilastollista vaikutusta todellisiin liiketoiminnan tuloksiin. On totta, että virheet ja kotikäynnit voivat muuttaa baseball-pelin kulkua, aivan kuten suuri sivun katselujen tulo voi vaikuttaa liiketoimintaan ... mutta kysymys on, onko se suoritusindikaattori, johon voit suoraan vaikuttaa.

Loppujen lopuksi jokaiselle yritykselle on tärkeää sekä liidejä että tuloksia. Ajattele miten perustat Analytics tili. Ensimmäinen kysymys on mikä verkkotunnus omaa Analytics asennetaan? Se on vääryyksiä kysymyksen pitäisi olla kysymys miten hankit asiakkaita? Sitten uutiskysymyksen pitäisi olla mistä ne hankitaan. Ja kuinka monella haluat kasvaa. Siinä vaiheessa Analytics alustan pitäisi auttaa kaappaamaan kaikki tilastot ja auttaa sinua ymmärtämään, mitkä ovat tärkeitä ja mitkä eivät.

Joka Analytics ammattilaisen tulisi lukea Moneyball ja muotoilla uudelleen ymmärrystään miten yritykset edistävät tuloksia verkossa - onko kyseessä suoramyynnillä varustettu verkkokauppasivusto, verkkojulkaisu, joka saa tuloja vierailuihin perustuvan mainostulon kautta, palveluyritys, joka tarvitsee tapaamisia, teknologiayritys, joka tarvitsee enemmän verkkodemoja, tai yritys, joka yksinkertaisesti yrittää vaikuttaa mielipiteisiin ja sen tuotemerkin tavoittavuus.

verkko Analytics on yksi temppu poni… yrittää sovittaa vanhentunutta työkalupakettia kaikkiin näihin uusiin skenaarioihin. Me tarvitsemme uusi työkalusarja, joka alkaa skenaariosta ja näyttää kuinka menestystä mitataan millä tahansa välineellä tai alustalla.

3 Kommentit

  1. 1

    Se on hieno tarina. Tein upean kirjan ja hienon elokuvan. Se ei myöskään ole totta. Beane peri tähtipelaajaryhmän, joka kootti menestyksekkäiden kausien sarjan. Hänen tiiminsä ovat olleet siitä lähtien huomattavasti epäonnistuneita. 

    Moneyball todellakin osoittaa, että brändin rakentaminen mediaan liittyy vain marginaalisesti todelliseen suorituskykyyn. Tärkeää on luoda uusi ja mielenkiintoinen kertomus. Tiedotusvälineet jättävät huomiotta ristiriitaiset tosiseikat, ellei joku ole vahvasti kiinnostunut kertomuksen häiritsemisestä.

    • 2

      Hei mummo,

      Kirja itse asiassa puhuu joillekin edellisen luvun teollisuuden palautteille ja tarjoaa joitain muita tapahtumia tutkielmansa tueksi. Näyttää ehdottomasti siltä, ​​että Michael Lewis ryöstää joitain höyheniä teollisuudessa. En epäile, että tilastot eivät ole "ainoa asia", joka ajaa hyvää joukkuetta. Yankeesin kaltaiset joukkueet hallitsivat hienoja valmentajia, loistavia pelaajia, jotka pystyivät esiintymään klinikalla, sekä monia muita mukavuuksia. Mitä tulee koko tarinan heittämiseen vääräksi, minun on oltava kunnioittavasti eri mieltä kanssasi. Oakland A: t käyttivät tilastoja pelaajien analysointiin, ja muut joukkueet myöntävät seuranneensa johtoaan jälkikäteen.

      Joko niin, se on tarina, jolla on merkitystä yritykselle yleensä. Ihmiset tekevät usein oletuksia sen sijaan, että katsovat todisteita edessään. Se on tarinan moraali täällä.

      Doug

  2. 3

    Blogiviesti kahdesta intohimostani, baseballista ja sosiaalisesta mediasta? JOO!

    Moneyballin ydin on oikeastaan ​​aliarvostettujen varojen kohdentaminen menestyksen rakentamiseksi tehokkaammin. Samalla kun kaikki muut maksoivat lyönnin keskiarvosta, koti-juoksuista ja ERA: sta, Beane keskittyi OBP: hen. Ja monet ihmiset kaipaavat sitä, että Moneyball ei tarkoita rakentamista OBP: n ympärille. Kyse on aliarvostetun tilan ympärille rakentamisesta. Nyt kun liiga on kiinni ja OBP on arvostettu, Beanen on sopeuduttava.

    Sama pätee digitaaliseen markkinointiin. Kaikki sanovat viettävänsä aikaa ja rahaa Facebookissa, Twitterissä ja Google+: ssa. Mutta ehkä aliarvostettu omaisuus on Pinterest, ainakin tuotemerkillesi, ja se on tehokkaampi sijoitus sinulle.

    Joten anna kaikkien muiden sokeasti heittää rahaa kotona juoksuun ja lyöntiä keskimäärin. Keskityt OBP: hen (Pinterest). Kyse on markkinoiden tehottomuudesta.

    Kiitos artikkeli!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.