Myynnin mahdollistaminenSosiaalinen media ja vaikuttajamarkkinointi

5 sosiaalisen verkostoitumisen vaihetta myyntiammattilaisille

Tapasin tänään asiakkaan, joka ymmärsi Twitterin, Facebookin, LinkedInin jne. perusteet, ja halusin antaa heille palautetta alku hyödyntämään sosiaalista mediaa tehokkaasti. Asiakas oli myyntiammattilainen ja halusi alkaa hyödyntää mediaa, mutta ei ollut aivan varma, kuinka hän voisi tasapainottaa työnsä vaatimuksia samalla kun kehitti sosiaalisen median strategiaa.

Se on yleinen ongelma. Sosiaalinen verkostoituminen verkossa ei eroa verkostoitumisesta offline-tilassa. Tapaat ihmisiä, tunnistat yhteyksiä sekä löydät ja rakennat suhteita vaikuttajiin ja mahdollisiin asiakkaisiin. Et voi vain astua ensimmäiseen verkostoitumistapahtumaasi ja tehdä tätä. Vie aikaa, kaivamista ja viime kädessä vauhtia, jotta voit alkaa hyötyä verkostasi. Tämä on yhtä totta verkossa kuin offline-tilassa.

5 vaihetta sosiaalisen verkostoitumisen hyödyntämiseen myynnin lisäämiseksi

  1. Sosiaalinen: Rakenna LinkedIn profiili, avaa a Twitter ja jos haluat nopeuttaa prosessia (ja sijoittaa enemmän aikaa), ala kirjoittaa blogia alastasi. Jos sinulla ei ole blogia, etsi muita blogeja, joihin voit osallistua.
  2. Etsi ryhmiä: Jokainen alusta tarjoaa toimialaryhmiä tai aiheita, joihin voit liittyä tai joita voit seurata. Nämä ryhmät ovat mahtavia, kun haluat jakaa tuotteitasi ja palveluitasi tai kuunnella muita, jotka tarvitsevat tuotteitasi ja palveluitasi.
  3. Rakenna suhteita: Kun tunnistat liittimet, aloita lisäarvoa niiden sisällölle lisäämällä asiaankuuluvia kommentteja kommenttien ja twiittien kautta. Älä mainosta itse ... nämä eivät ole ihmisiä ostamassa tuotteesi; he ovat niitä, jotka tekevät puhua tuotteistasi ja palveluistasi.
  4. Houkuttele seuraajia: Osallistumalla keskusteluun ja rakentamalla valtaa omalla alallasi – liittimet puhuvat sinusta ja vaikuttajat alkavat seurata sinua. Avain tässä on antaa, antaa, antaa… Et voi antaa tarpeeksi. Jos olet huolissasi siitä, että ihmiset varastavat ja käyttävät tietojasi maksamatta sinulle… älä tee! Joka tapauksessa nuo ihmiset eivät koskaan maksaneet sinulle. Ne jotka
    olisi palkat ovat niitä, jotka vielä.
  5. Anna polku sitoutumiseen: Tässä blogi on hyödyllinen! Nyt kun olet saanut ihmisten huomion, sinun on tuotava heidät takaisin jonnekin asioimaan kanssasi. Blogissa se voi olla toimintakehotus sivupalkissa tai yhteydenottolomake. Tarjoa rekisteröintisivuja latausta tai webinaareja varten. Jos ei muuta, tarjoa LinkedIn-profiiliasi yhteydenpitoa varten. Mitä tahansa päätätkin, varmista vain, että se on erittäin helppo löytää… mitä helpompaa on yhteydenpito, sitä useammat ihmiset tekevät sen.

Sosiaalinen verkostoituminen myynnin tuottamiseksi ei ole vaikeaa, mutta se voi kestää kauan. Aivan kuten asettamalla myyntitavoitteet soittamiesi puheluiden, käymiesi kokousten ja tekemiesi lopetusten lukumäärälle ... aloita asettamaan tavoitteita löytämiesi alan ihmisten lukumäärälle, seuraat, yhdistät ja osallistut. Kun olet aloittanut pelisi, vapaaehtoistyö vieraspostille tai pyydä näitä liittimiä tai vaikuttajia viestejä blogiisi. Kaupankäyntiyleisö on loistava tapa laajentaa verkkoasi.

Kun jatkat työskentelyä verkostosi kanssa ja rakennat suhteita yhdistäjiin ja vaikuttajiin, saat heidän kunnioituksensa ja avaat itsesi mahdollisuuksille, joita et tiennyt olevan olemassa. Konsultoin nyt päivittäin, puhun säännöllisesti, kirjoitan kirjaa ja minulla on kasvava yritys – kaikki rakentuu tehokkaasta sosiaalisen verkostoitumisen strategiasta. Kesti vuosia päästä tänne – mutta se oli sen arvoista! Pysy siinä!

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.