Miksi myyntiedustajasi ei ole sosiaalinen?

myynti socialmedia

Eräässä äskettäisessä konferenssissa löysimme yhden asiakkaistamme taitavasti verkostoituvan ja työskentelee huoneessa. He tekivät fantastista työtä ja saivat hyviä johtajia huolimatta haaleasta lämpimästä osallistujien luettelosta konferenssissa. Kun Marty puhui heidän kanssaan, hän huomasi, että heillä ei ollut mitään sosiaalista tietoa, jotta hän voisi olla yhteydessä myyntihenkilöihin verkossa. Palattuaan hän kirjoitti yrityksen ilmoittamaan heille, ja he olivat rehellisiä ja sanoivat, että heidän myyntitiiminsä ei ollut oikeastaan että sosiaalinen.

Taidat narrata minua.

Vaikka LinkedIn saattaa tuntua työstä, Facebook saattaa tuntua siltä, ​​että se on tarkoitettu opiskelijoille ja jopa sanalle tweeting saattaa kuulostaa naurettavalta, nämä ovat suurimmat verkkokonferenssit, joita löydät. Siellä on miljardeja ihmisiä verkossa ja satoja, jotka etsivät tuotteitasi ja palveluitasi milloin tahansa, kysyvät yrityksestäsi ja ovat halukkaita toimimaan verkossa lisää kuin he olisivat offline-tilassa.

Toimialaryhmät LinkedInissä, toimialasivut Facebookissa, Tweetups, live-Twitter-istunnot ja hashtagit Twitterissä tarjoavat uskomattoman mahdollisuuden myyntitiimillesi verkostoitua, lisätä uskottavuutta ja löytää näkymiä verkossa. Miksi maailmassa käytät tuhansia dollareita kopin rakentamiseen ja myyntitiimisi lähettämiseen konferenssiin ... mutta sivuutat sosiaalisen median? Se on vain tavallisia pähkinöitä nykyään. Pähkinät.

Tässä muutamia vinkkejä myyntitiimiesi saamiseksi Twitteriin:

  • Onko sosiaalisen median politiikka ja varmista, että myyntiedustajat tietävät, mistä ja kenestä he saavat ja eivät saa puhua verkossa.
  • Täytä kokonaan profiilisi ja lisää oikea kuva. Voit jopa pyytää yritykseltäsi mukautetun aloitussivun vain myyntiedustajallesi!
  • Haku toimialaryhmät LinkedInissä. Liity ryhmiin, joissa on paljon jäseniä ja joilla on paljon toimintaa. Lisää keskusteluun lisäarvoa.
  • Älä myy! Et kävisi jonkun luona konferenssissa ja tarjoa hänelle 14 päivän kokeilua ... älä tee sitä sosiaalisessa mediassa. Sinun on toimitettava arvoa ja luotava suhde verkkoosi offline-tilassa sulkeaksesi liiketoiminnan, eikä se ole eroa verkossa.
  • Vältä kiistoja. Uskonto, politiikka, kyseenalainen huumori - kaikki tämä voi saada sinut pulaan toimistossa ja voi saada sinut täysin pulaan verkossa. Ja online on pysyvä!
  • Älä huono suu kilpailu. Se on mautonta ja maksaa sinulle liiketoimintaa. Se voi jopa nolata sinua, kun heidän onnelliset asiakkaansa ja asiakkaat tulevat pelastamaan ja alkavat heiluttaa sinua.
  • Toimittaa tuki. Ei riitä, että ohjaat ihmisiä asiakaspalvelusivullesi. Henkilökohtaisen vastuun ottaminen ongelman asianmukaisen käsittelyn varmistamiseksi ja asiakkaan pitäminen onnellisena antaa verkostolle hyvän vaikutelman sinusta ja siitä, kuinka paljon välität asiakkaistasi.
  • Älä vain yhdistää näkymiä. Seuraa kilpailua, niin voit oppia lisää heistä, heidän strategioistaan ​​ja yhteisöstään. Seuraa alan ajattelijoita, jotka voivat auttaa sinua tutustumaan verkkoosi. Seuraa asiakkaitasi ja mainosta heidän työtään. Seuraa sitten mahdollisuuksia oppia tuntemaan heidät.

Jos myyntistrategiasi on odottaa saapuvia viestejä, soittaa liidiluetteloiden läpi ja odottaa seuraavaa konferenssia käyntikorttien keräämiseksi, rajoitat ankarasti mahdollisuuksiasi myydä siellä, missä kysyntä on. Tuotteidesi ja palvelujesi kysyntä on tällä hetkellä verkossa. Keskustelut käyvät kanssasi tai ilman sinua ... tai pahempaa - kilpailijoiden kanssa. Sinun pitäisi olla noissa keskusteluissa. Sinun pitäisi saada nämä myynnit.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.