MainontateknologiaAnalytiikka ja testausTekoälySisältö MarkkinointiCRM ja tietoalustatVerkkokauppa ja vähittäiskauppaSähköpostimarkkinointi ja automaatioTapahtumamarkkinointiMobiili- ja tablet-markkinointiSuhdetoimintaMyynnin ja markkinoinnin koulutusMyynnin mahdollistaminenSearch Marketing

Markkinointibudjetin luominen: menetelmät, rivikohdat, keskiarvot ja huomiot

Meillä oli hiljattain äskettäin perustettu yritys, joka pyysi meiltä selvityksen työstä (SOW), joka sisälsi nopean kasvun strategian rakentamisen ja toteuttamisen. Teimme melkoisen analyysin heidän järjestelmästään, kilpailustaan ​​ja hinnoittelustaan ​​asettaaksemme odotuksia heidän markkinointibudjettilleen ja sen kohdistamiselle.

Alustavien tutkimusten jälkeen toimme yritykselle joitakin huolenaiheita siitä, että heidän liidikohtaisen tulonsa tulee olemaan vaikeaa, ellei mahdollista, kattaa markkinointibudjettia, joka vaadittaisiin yrityksen jatkuvaan kasvattamiseen. Toisin sanoen, jopa tehokkaalla markkinointistrategialla oli kyseenalaista, pystyisivätkö ne ruokkimaan kasvua ilman investointeja, jotka olisivat selvästi liiketulojensa ulkopuolella.

Yhtiö otti tämän hyvin vastaan, vahvisti huolemme ja sanoi olevansa varautunut sijoitukseen niin kauan kuin pystyi saavuttamaan kasvunsa. Kun molemmat organisaatiomme olivat tyytyväisiä, etenimme SOW:lla. Jos emme olisi tehneet tätä, olisimme melko varmoja, että menetämme asiakkaan, kun hän näki toimintakulujensa nousevan tulojensa myötä… mutta emme ymmärtäisi välitöntä tuottoa markkinointiinvestoinneille (ROMA).

Markkinointibudjetin laatimismenetelmät

Yritykset määrittävät markkinoinnin kokonaisbudjettinsa ottamalla huomioon erilaisia ​​tekijöitä, kuten liiketoimintatavoitteensa, markkinaolosuhteet, kilpailun, toimialan standardit ja kasvuodotukset. Vaikka ei ole olemassakaan kaikille sopivaa lähestymistapaa, useat yleiset menetelmät voivat auttaa yrityksiä jakamaan markkinointibudjettinsa prosentteina tuloista:

  • Prosenttiosuus myynnistä: Tässä menetelmässä markkinointibudjettiin kohdennetaan kiinteä prosenttiosuus aiemmista tai ennakoiduista myyntituloista. Prosenttiosuus voi vaihdella toimialan, yrityksen koon ja kasvuvaiheen mukaan.
  • Tavoite- ja tehtäväpohjainen: Tämä menetelmä sisältää erityisten markkinointitavoitteiden ja näiden tavoitteiden saavuttamiseen tarvittavien tehtävien määrittelyn. Tämän jälkeen yritys arvioi kunkin tehtävän suorittamiseen liittyvät kustannukset ja laskee ne yhteen markkinointibudjetin määrittämiseksi. Tämä menetelmä mahdollistaa kohdennetumman lähestymistavan ja varmistaa, että markkinointibudjetti on linjassa yrityksen strategisten tavoitteiden kanssa.
  • Kilpailukykyinen pariteetti: Tämä lähestymistapa sisältää markkinointibudjetin vertailun kilpailijoiden kuluihin. Yritykset analysoivat kilpailijoidensa markkinointikulut ja varaavat saman budjetin kilpailuedun säilyttämiseksi tai saavuttamiseksi. Tämä menetelmä olettaa, että kilpailijat ovat jo optimoineet markkinointikulunsa, mikä ei välttämättä aina ole tarkkaa.
  • Inkrementaalinen allokointi: Tätä menetelmää käyttävät yritykset sopeuttavat markkinointibudjettiaan edellisen vuoden kulujen perusteella ottaen huomioon sellaiset tekijät kuin markkinatilanne, yrityksen suorituskyky ja kasvuodotukset. Budjettia voidaan kasvattaa tai pienentää kiinteällä prosentilla tai summalla näiden tekijöiden perusteella.
  • Nollaperusteinen budjetointi: Tämä menetelmä sisältää markkinointibudjetin rakentamisen tyhjästä joka vuosi ottamatta huomioon aiempia budjetteja. Yritykset arvioivat jokaisen markkinointitoiminnan ja jakavat varoja sijoitetun pääoman mahdollisen tuoton perusteella (ROI). Tämä lähestymistapa edistää tehokkuutta ja varmistaa, että jokainen markkinointitoiminto on perusteltu.

Vaikka nämä menetelmät voivat auttaa määrittämään markkinointibudjetteja, on tärkeää ottaa huomioon yrityksen ainutlaatuiset olosuhteet ja tavoitteet. On joitakin yleisiä virheitä, joita markkinoijat tekevät määrittäessään markkinointibudjettiaan. Toimialan standardit voivat toimia hyödyllisenä referenssinä, mutta yritysten tulee ottaa markkinointibudjettiaan määritellessään huomioon myös kasvuvaiheensa, markkina-asemansa ja kilpailun kaltaiset tekijät. Markkinointibudjetin säännöllinen tarkistaminen ja sopeuttaminen yrityksen suorituskyvyn ja markkinaolosuhteiden mukaan on ratkaisevan tärkeää sen tehokkuuden varmistamiseksi.

Kuinka paljon on keskimääräinen markkinointibudjetti?

Useat tutkimukset ja raportit ovat selvittäneet yritysten keskimääräisiä markkinointibudjetteja. Vaikka nämä luvut voivat vaihdella tekijöiden, kuten toimialan, yrityksen koon ja kasvuvaiheen, mukaan, tässä on joitain viittauksia yleiskuvan saamiseksi:

  • Gartnerin CMO Spend Survey: Gartnerin vuotuinen CMO Spend Survey on laajalti siteerattu lähde markkinointibudjettitiedoille. Heidän vuosien 2020-2021 tutkimuksensa mukaan markkinointibudjetit muodostivat keskimäärin 11 % yrityksen kokonaistuloista. Tämä kysely sisälsi tiedot 400 markkinointijohtajalta eri toimialoilta Pohjois-Amerikassa, Isossa-Britanniassa, Ranskassa ja Saksassa.
  • Deloitten CMO-tutkimus: Deloitten sponsoroima CMO Survey on toinen kattava markkinointibudjettitietojen lähde. Helmikuussa 2021 tekemässään tutkimuksessaan he raportoivat, että markkinointibudjetit muodostivat keskimäärin 11.7 prosenttia yritysten kokonaisbudjeteista, ja B2C-yritykset kuluttavat enemmän (13.4 %) kuin B2B-yritykset (10.1 %).
  • Forrester Research: Forrester Research tarjoaa näkemyksiä markkinointibudjeteista eri toimialoilla. Heidän vuoden 2019 US Marketing Budgets -raportin mukaan markkinointibudjetit muodostivat keskimäärin 10.2 % yrityksen kokonaistuloista. He korostivat myös, että teknologia- ja kuluttajatuoteyritykset kohdistavat yleensä suuremman osuuden tuloista markkinointiin.

Vakiintuneiden yritysten markkinointibudjetti vaihtelee tyypillisesti välillä 5-15% yhtiön kokonaistuloista. Startupit ja yritykset erittäin kilpailluilla markkinoilla voivat kuitenkin osoittaa suuremman prosenttiosuuden (jopa 20% tai enemmän) kasvattaakseen markkinaosuutta ja vakiinnuttaakseen brändinsä. Poikkeuksena ovat Software as a Service (SaaS) -yritykset, jotka käyttävät melko paljon enemmän myynti ja markkinointi.

On tärkeää muistaa, että nämä ovat yleisiä lukuja ja markkinointibudjetit voivat vaihdella huomattavasti taloudellisten ja yksittäisten yritysten tekijöiden mukaan. Toimialan vertailuarvojen käyttäminen voi olla hyödyllinen lähtökohta, mutta yritysten tulee myös ottaa huomioon erityistavoitteensa, markkina-asemansa ja kasvuodotukset määritellessään markkinointibudjettiaan.

Markkinointibudjetin rivikohdat

Tasapainoisessa markkinointistrategiassa tulee ottaa huomioon yrityksen ainutlaatuiset tavoitteet, kohdeyleisö, toimiala ja resurssit. Vaikka alla olevat kattavat markkinoinnin budjettirivit kattavat laajan valikoiman markkinointitoimintoja, yrityksen ei tarvitse käyttää kaikkia näitä rivikohtia strategiassaan. Sen sijaan yritysten tulisi keskittyä niihin markkinointitoimintoihin, jotka ovat olennaisimpia ja tehokkaimpia heidän erityistarpeidensa kannalta.

  1. Mainonta ja promootio: Sitouttaa kohdeyleisön maksullisten markkinointikanavien kautta, lisää brändin näkyvyyttä ja luo liidejä.
    • Digitaalinen mainonta
    • Tapahtumamarkkinointi
    • Vaikutus markkinointiin
    • Sponsorointi ja kumppanuus
    • Perinteinen mainonta
  2. Brändäys ja muotoilu: Luo yhtenäisen ja tunnistettavan visuaalisen identiteetin, mikä lisää brändin tunnettuutta ja uskottavuutta.
    • Brändin ohjeet
    • Logon ja visuaalisen identiteetin kehittäminen
    • Markkinoinnin vakuus
    • Pakkausten suunnittelu
    • Verkkosivujen suunnittelu ja kehittäminen
  3. Sisällön luonti ja hallinta: Kehittää ja hallinnoi kiinnostavaa sisältöä tiedottaakseen, kouluttaakseen ja viihdyttääkseen kohdeyleisöä, edistääkseen brändiuskollisuutta ja hankkiakseen viittauksia.
    • Bloggaaminen ja artikkelien kirjoittaminen
    • Tekstinkirjoitus ja editointi
    • Graafinen suunnittelu
    • Valokuvaus
    • Podcast-tuotanto
    • Videon tuotanto ja editointi
    • Webinaarin tuotanto
  4. Sähköpostimarkkinointi: Tarjoaa räätälöityä ja kohdennettua sisältöä tilaajille, vaalii liidejä ja ylläpitää asiakassuhteita.
    • Sähköpostikampanjan luominen ja toteutus
    • Sähköpostilistan rakentaminen ja hallinta
    • Sähköpostimarkkinointiohjelmistot ja työkalut
    • Sähköpostimallin suunnittelu
  5. Markkinatutkimus: Tarjoaa näkemyksiä asiakkaiden tarpeista, mieltymyksistä ja trendeistä sekä tiedottaa markkinointistrategioista ja -taktiikoista.
    • Kohderyhmät ja kyselyt
    • Teollisuuden raportit ja tiedotteet
    • Ensisijainen tutkimus
    • Tutkimustyökalut ja alustat
    • Toissijainen tutkimus
  6. Markkinointistrategia ja suunnittelu: Määrittää suunnan markkinointitoimille, varmistaa yhdenmukaisuuden liiketoiminnan tavoitteiden kanssa ja maksimoi budjetin tehokkuuden.
    • Kilpaileva analyysi
    • Markkinoiden segmentointi
    • Markkinoinnin tavoitteet ja tavoitteet
    • Markkinointisuunnitelman kehittäminen
    • Kohdemarkkinoiden tunnistaminen
  7. MarTech Stack: Teknologia ja digitaalinen infrastruktuuri, joka mahdollistaa tehokkaan markkinointitoiminnan, automatisoi tehtäviä ja tarjoaa arvokasta dataa ja oivalluksia.
    • Analyysi- ja raportointityökalut
    • Sisällön hallintajärjestelmä (CMS)
    • Asiakassuhteiden hallinta (CRM) ohjelmisto
    • Tietojen puhtaus ja parannuskustannukset
    • Sähköpostimarkkinointiohjelmisto
    • Markkinoinnin automaatiotyökalut
    • Projektinhallintaohjelmisto
    • Sosiaalisen median hallintatyökalut
    • Hakukoneoptimointi (SEO)
  8. Mobiilimarkkinointi: Tavoita ja sitouttaa asiakkaat mobiililaitteiden avulla hyödyntäen sijaintiin perustuvaa kohdistusta, mobiilisovelluksia ja SMS/MMS kampanjoita.
    • Sovellusten kehitys ja ylläpito
    • Sijaintiin perustuva markkinointi
    • Mobiilimainonta
    • Mobiilianalytiikka- ja seurantatyökalut
    • SMS/MMS-markkinointi
  9. Julkiset suhteet: Rakentaa ja ylläpitää positiivista imagoa brändistä, lisää luottamusta ja uskottavuutta mediasuhteiden, lehdistötiedotteiden ja tapahtumien avulla.
    • Kriisinhallinnan suunnittelu
    • Mediatiedotus ja suhteiden rakentaminen
    • Lehdistötiedotteet
    • Julkisuustapahtumat
    • Maineenhallinta
  10. Sosiaalisen median markkinointi: Rakentaa ja ylläpitää verkkonäkyvyyttä, edistää yhteisön sitoutumista ja laajentaa brändin kattavuutta.
    • Yhteisön hallinto ja sitoutuminen
    • Sisällön luominen ja kuratointi
    • Vaikuttajien kumppanuudet
    • Sosiaalisen median mainonta
    • Sosiaalisen median profiilin luominen ja hallinta
  11. Henkilöstöhallinto: Investoi markkinointistrategioiden toteuttamiseen ja tehokkaan tiimin ylläpitämiseen tarvittaviin taitoihin ja asiantuntemukseen.
    • Välityspalkkiot
    • Freelance- tai sopimustyöntekijä
    • Markkinointitiimin palkat ja edut
    • Rekrytointi ja perehdytys
    • Koulutus ja ammatillinen kehitys
  12. Muut kulut: Kattaa useita muita kustannuksia, jotka tukevat markkinointiponnisteluja, uusien kanavien ja välineiden testaamista, vaatimustenmukaisuuden ylläpitämistä ja odottamattomien tarpeiden täyttämistä.
    • Vararahasto
    • Innovaatiorahasto
    • Lakien ja määräysten noudattaminen
    • Toimistotarvikkeet ja -laitteet
    • Painatus- ja tuotantokustannukset
    • Ohjelmisto- ja teknologiatilaukset/lisenssit
    • Matkat ja majoitus markkinointitapahtumiin

Markkinointibudjetteihin vaikuttavat tekijät

Tässä on muutamia tekijöitä, jotka on otettava huomioon päätettäessä, mitkä rivikohdat sisällytetään tasapainoiseen markkinointistrategiaan:

  • Liiketoiminnan tavoitteet: Kohdista markkinointitoimet yrityksen yleistavoitteisiin, kuten bränditietoisuuden lisäämiseen, liidien luomiseen tai asiakkaiden säilyttämisen edistämiseen.
  • Tuotteen paremmuus – tuotteesi on niin hyvä, että asiakkaasi ja media panostavat aikaansa ja energiaansa – jolloin voit käyttää vähemmän rahaa.
  • Kumppanien ylivoima – Markkinoinnista maksamisen sijaan tarjoat alennuksia ja palkintoja asiakkaillesi, jotka sijoittavat aikaansa ja energiansa.
  • Ihmiset ylivoima – sisäinen henkilökunta, joka tarjoaa uskomattomia tuloksia, ja asiakkaat tarjoavat upeita suosituksia, arvosteluja ja sosiaalisen median jakamista, jotka edistävät kasvua pienemmällä budjetilla.
  • Kohdeyleisö: Mieti kohdeyleisön mieltymyksiä ja käyttäytymistä. Jos esimerkiksi yleisö on aktiivisempi sosiaalisessa mediassa, aseta sosiaalisen median markkinointi etusijalle perinteisen mainonnan sijaan.
  • Teollisuus: Jotkut markkinointitoiminnot voivat olla merkityksellisempiä tai tehokkaampia tietyillä toimialoilla. Esimerkiksi suhdetoiminta voi olla kriittisempi tiukasti säännellyillä aloilla, kun taas sisältömarkkinointi voi olla tehokkaampaa aloilla, joilla yleisön kouluttaminen on välttämätöntä.
  • Talousarvio: Kohdista resurssit yrityksen taloudellisen tilanteen mukaan ja varmista, että markkinointistrategia pysyy kustannustehokkaana ja tuottaa positiivisen sijoitetun pääoman tuoton (ROI).
  • Kilpailijat: Analysoi kilpailijoiden markkinointistrategioita tunnistaaksesi aukkoja, mahdollisuuksia ja alueita, joilla yritys voi erottua.
  • Markkinointikanavat: Tunnista tehokkaimmat markkinointikanavat kohdeyleisön tavoittamiseksi ottaen huomioon sellaiset tekijät kuin kattavuus, kustannukset ja sitoutuminen.
  • Suorituskykymittarit: Seuraa ja analysoi jatkuvasti markkinointitoimintojen suorituskykyä tunnistaaksesi, mikä toimii ja mikä ei. Muokkaa markkinointistrategiaa vastaavasti tulosten optimoimiseksi.

Tasapainoisen markkinointistrategian tulisi keskittyä niihin markkinointitoimintoihin, jotka parhaiten vastaavat yrityksen tavoitteita, yleisöä ja resursseja. Strategian jatkuvan tehokkuuden varmistamiseksi on välttämätöntä tarkistaa ja muuttaa strategiaa säännöllisesti suoritustietojen ja muuttuvien markkinaolosuhteiden perusteella.

Tekoäly vaikuttaa jo markkinointibudjettiin

Tekoäly (AI) vaikuttaa jo nyt merkittävästi markkinointibudjetteihin ja muokkaa jatkossakin yritysten resurssien kohdentamista. Tässä on joitain tapoja, joilla tekoäly vaikuttaa markkinointibudjettiin:

  • Mainonnan optimointi: Tekoälyalgoritmit parantavat mainoskampanjoita analysoimalla tehokkuutta reaaliajassa, säätämällä hintatarjouksia, sijoitteluja ja kohdistusta paremman mainostuoton saavuttamiseksi (mainostuotto) ja budjetin tehokkaampi käyttö.
  • Chatbotit ja virtuaaliassistentit: Tekoälypohjaiset chatbotit ja virtuaaliset avustajat automatisoivat asiakasvuorovaikutusta, parantaen asiakaskokemusta ja vapauttaen resursseja muihin markkinointitehtäviin.
  • Sisällön luominen: Tekoälypohjaiset työkalut automatisoivat sisällön, kuten mainostekstien, sosiaalisen median viestit ja blogiartikkelit, luomisen käyttämällä luonnollista kielenkäsittelyä ja koneoppimisalgoritmeja, mikä säästää aikaa ja resursseja.
  • Enhanced Analytics: Tekoälypohjainen analytiikka tarjoaa tarkkoja, reaaliaikaisia ​​näkemyksiä markkinoinnin tehokkuudesta, mikä mahdollistaa tietoihin perustuvien päätösten ja budjetin optimoinnin tehostaen kulujen käyttämistä tehokkaisiin kanaviin ja toimiin.
  • Lisääntynyt tehokkuus: Tekoälykäyttöiset työkalut ja alustat automatisoivat markkinointitehtävät, kuten data-analyysin, sisällön luomisen ja asiakassegmentoinnin, mikä vähentää manuaaliseen työhön tarvittavaa aikaa ja resursseja ja mahdollistaa tehokkaamman budjetin allokoinnin.
  • integraatiot: Tekoälypohjaiset alustat vähentävät integraatioasiantuntijoiden ja kehitystyön tarvetta datalähteiden synkronointiin, mikä vaikuttaa resurssien allokointiin.
  • Markkinoinnin automaatioalustat: Tekoälyllä tehostetut markkinoinnin automaatioalustat virtaviivaistavat ja hallitsevat tehtäviä, kuten liidien hoitoa, sähköpostimarkkinointia ja sosiaalisen median hallintaa, mikä säästää aikaa, vähentää virheitä ja parantaa tehokkuutta.
  • personointi: Tekoäly mahdollistaa erittäin personoidut markkinointikokemukset, mukaan lukien sähköpostikampanjat, tuotesuositukset ja sisältö, mikä lisää sitoutumisastetta, lisää asiakasuskollisuutta ja parantaa markkinointiinvestointien tuottoa.
  • Vaihto taitosarjoissa: Tekoälyn integroituessa markkinointitoimintoihin vaadittujen taitojen ja asiantuntemuksen muutokset voivat vaikuttaa resurssien allokointiin rekrytointia, koulutusta ja ammatillista kehitystä varten.
  • Parannettu kohdistus: Tekoäly analysoi tietoja tunnistaakseen malleja ja trendejä, auttaakseen yrityksiä ymmärtämään paremmin asiakkaiden käyttäytymistä ja mieltymyksiä, mahdollistamaan kohdistetumpia markkinointikampanjoita, vähentämään turhaa mainoskuluja ja parantamaan markkinointia. ROI.

Tekoäly vaikuttaa jatkossakin markkinointibudjetteihin lisäämällä tehokkuutta, parantamalla kohdistusta ja personointia, parantamalla analytiikkaa ja siirtämällä tarvittavia taitoja markkinointitiimeissä. Yritysten tulee harkita tekoälyn integroimisen mahdollisia etuja ja haasteita markkinointistrategioihinsa ja mukauttaa budjettiaan niiden mukaisesti.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.