MainontateknologiaSisältö MarkkinointiSearch MarketingSosiaalinen media ja vaikuttajamarkkinointi

Älä vedä kaikkea luonnonmukaiseen strategiaan

Kävimme viikonlopun aikana mahtavan keskustelun erään asiakkaamme kanssa, joka usein kirjautuu sisään ja kysyy palautetta sivustosta, analyyseista ja muista saapuvan markkinointistrategian kysymyksistä. Rakastan, että he ovat kihloissa; monet asiakkaamme eivät ole… mutta toisinaan vaivannäö vastaamiseen ja toimintamme syiden selittämiseen vie varsinaisen työn.

Yksi kriittinen huomautus oli, että heidän ainoa kulunsa oli online-orgaanisen kasvun strategia. Vaikka pidän siitä, että olemme vastuussa siitä, minua pelottaa, että tämä on ainoa strategia, johon investoidaan. Olen usein kertonut ihmisille, että orgaanisen verkkonäkyvyyden rakentaminen on kuin myymälän, ravintolan tai toimiston rakentamista. Myymälän tulee sijaita keskeisellä paikalla (haku ja sosiaalinen), sen pitäisi houkutella oikeat kävijät (suunnittelu ja viestit) ja muuntaa mahdolliset asiakkaat asiakkaiksi (Toimintakehotukset ja aloitussivut).

Mutta jos rakennat kauniin myymälän, etsi se hyvin ja voi muuntaa kävijät asiakkaiksi ... työ ei ole ohi:

  • Sinun on silti mainostettava kauppaasi. En välitä kuka olet; sinun täytyy päästä ulos ja painostaa lihaa, rakentaa seuraajia ja saada muut mukaan yhteisöön. Loistava kauppa loistavalla paikalla, jossa on mahtavia ihmisiä ja tuotteita, tarvitsee edelleen mainostamista silloin tällöin. Yrityksen omistajana et voi istua alas ja odottaa, että yritys tulee. sinun on etsittävä sitä odottaessasi online-markkinointistrategiasi kehittymistä.
  • Orgaaniset strategiat kuten suusanallisesti (PTO) voi kasvattaa liiketoimintaasi, mutta ei niin nopeasti kuin tarvitset! WOM on loistava strategia ja tuottaa tyypillisesti korkealaatuisimpia liidejä. Mutta nämä viittaukset vievät aikaa – joten saatat joutua tarjoamaan lisäkannustimia liikenteen lisäämiseksi. Tai saatat joutua ostamaan liikennettä napsautuskohtaisella maksulla (
    PPC), sponsorointia ja jopa bannerimainoksia. Se on kallista, mutta voi saada sinulle paljon enemmän liikennettä nopeammin.
  • Orgaaninen kasvu vie aikaa. Erinomainen verkkomarkkinointistrategia rakentaa osuvuutta ja auktoriteettia vähän kerrallaan. Kun maksat markkinointilaskuja, nousutrendi ei aina lohduta, kun laskuja tulee enemmän kuin tuloja…, mutta sinun on tarkkailtava tuota nousua ja trendiä ja katsottava sitä vuoden, kahden vuoden kuluttua ja viisi vuotta pois. Monet yritykset sijoittavat verkkoon ja odottavat saavansa kaiken tarvitsemansa liiketoiminnan seuraavien 60–90 päivän aikana. Usein näin ei ole.

Älä panosta kaikkea orgaaniseen kasvuun. Tai… jos teet niin, muista jättää aikaa ja resursseja online-markkinointistrategiasi mainostamiseen ja levittämiseen. Et voi vain pudottaa rahaa mukavaan verkkosivustoon ja hyvään sisältöön ja odottaa upeita tuloksia – tekemistä on enemmän.

Ainoa toiveeni tälle asiakkaalle on, että hän panostaa toimintaansa yhtä paljon kuin hän voida hallitsemme sen sijaan, että vedät huomiomme pois. He ovat uskoneet strategiansa meille… ja asiakkaan rinnalla kukaan ei halua sen menestyvän enemmän kuin me!

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.