Lähtevän markkinoinnin ennenaikainen kuolema
SBA arvioi, että 600,000 XNUMX uutta työnantajayritystä perustetaan vuosittain. Monet heistä eivät hyödy IBM:n tai Coca Colan kaltaisista tuotemerkeistä. Selviytyäkseen heidän on etsittävä uutta liiketoimintaa.
Jopa suurilla yrityksillä, kuten EMC, Cisco ja Hewlett Packard, on valtavat tiimit, jotka ovat omistautuneet etsimään uutta liiketoimintaa sekä asennetuissa tiloissa että uusia potentiaalisia asiakkaita. Ilman etsintäprosessia ja siihen liittyviä mittauskriteerejä jokainen edustaja on itselleen, mikä ei ole koskaan yhtä tehokas kuin prosessi, jossa hyödynnetään tiimin tietoja parantaakseen koko etsintätyötä jokaisessa myyntitoiminnassa.
- saapuva markkinointi teollisuus tekee itselleen suuren karhunpalveluksen, kun he asettavat itsensä edulliseksi vaihtoehdoksi lähtevälle markkinoinnille. Kokemuksemme asiakkaiden kanssa on osoittanut yhä uudelleen, että näiden kahden yhdistelmä vahvistaa molempia.
- Tehokas tuleva markkinointistrategia voi parantaa brändäystä ja lisätä yrityksen luottamusta, näkyvyyttä ja auktoriteettia. Se voi kerätä potentiaalisia liidejä koko haun ja sosiaalisen median kautta, kerätä käyttäytymistietoja niistä ja antaa lähtevälle tiimillesi johtajan, jonka he ymmärtävät paremmin, kun potentiaalinen asiakas haluaa tehdä ostoksen.
- Tehokas lähtevä markkinointistrategia nopeuttaa saapuvaa strategiasi tarjoamalla henkilökohtaisen kosketuksen saapuvaan lyijyyn. Lähtevä myyntiedustaja voi luoda suhteen potentiaaliin, kouluttaa heitä ja vastata tehokkaasti mahdollisiin mahdollisiin vastalauseisiin.
Lähtevällä markkinoinnilla on monia etuja ... se voidaan toistaa helposti, kytkeä päälle ja pois tai lisätä tai vähentää kysynnän säätämiseksi. Vaikka se saattaa vaatia suurempia investointeja, tulosten tulisi olla ennustettavia, nopeita ja positiivisia.
Lisää markkinoinnin automaatioalusta kuten sponsorimme Oikealla vuorovaikutteisella, The ehdotuksen hallintaratkaisu pitää Tulukset (myös sponsorimme), ja voit lisätä lähtevien ponnisteluidesi tehokkuutta merkittävästi ... lyhentäessäsi aikaa, jonka lähtevän tiimisi on käytettävä hallinnollisiin tehtäviin. Myynnin mahdollistaminen sulkee tehokkuuden, kun saapuva ja lähtevä kohtaavat.
Lähtevä markkinointi oli se, miten rakensin yritystäni ensinnäkin, ja olen auttanut myös monia rahoitusalan ammattilaisia rakentamaan liiketoimintaansa. Ei vain soittaminen, vaan mukautettujen promo-pakettien lähettäminen. Se toimii ja toimii hyvin minulle ja tuhansille muille. Todellakin, mukana on paljon työtä, mutta lähtevien ja luokan sisäänmenojen yhdistelmä toimii erinomaisesti monille yrityksille.
Hyväksyi @stephenwanderson: epävarma!
Hauska, kuinka tämä strategia saa paljon huonoa PR: tä, kun se voi olla erittäin tehokas.
Todella hieno pointti Doug! Inbound toimii, kun pääset ihmisten eteen, jotka tietävät, että heillä on ongelma. Mutta useimmat ihmiset eivät tiedä, että heillä on ongelma, ennen kuin he näkevät vaihtoehdon nykyiselle tilalle. Sitä outbound tekee sinulle. Facebook on liiketoiminnassamme loistava tapa tehdä lähtevää markkinointia. FB:n avulla voimme helposti kohdistaa mainoksia ihmisiin, jotka ovat joko olemassa olevien asiakkaidemme ystäviä tai ihmisiä, jotka jakavat olemassa olevien asiakkaidemme ominaisuudet.
Suuri viesti ja oivallus.