Outplay: Omni-Channel-kattava lähtevän myynnin käyttöönottoalusta

Outplay Sales Engagement

Pienyrityksenä kamppailin aina myynnin kanssa. Se ei ollut myyntiä strategia se oli asia, se tarvitsi resursseja jatkaaksemme mahdollisuuksia päästä maaliin. Se oli itse asiassa keskeinen syy miksi aloitin Salesforce-kumppani yritys, Highbridge. Kumppanini ymmärsivät ehdottomasti, että prosessien ja resurssien käyttö myyntimatkan eteenpäin viemiseksi ovat kasvavan liiketoiminnan perusta. Niin kauan kuin olisin yksin, onnistuisin ... mutta en kasvaisi.

Seuraava haaste on monitoiminen, jota tarvitaan asiakkaiden auttamiseen. Olen todella hämmästynyt siitä, miten liiketoiminnan kehitysjohtajani seuraa ja koskettaa kymmeniä kumppaneita, virastoja ja mahdollisia viikoittain. Aivoni eivät yksinkertaisesti pysty saavuttamaan tätä. Soitan hänelle usein 15 minuuttia ennen kokousta ja pyydän häntä muistuttamaan, kuka on mahdollisuus ja miksi puhumme heidän kanssaan!

Myynnin sitoutuminen on ratkaisevan tärkeää myyntiprosessille. Tarkkailu mahdollisiin tarpeisiin ja heidän auttaminen seuraavassa vaiheessa nopeuttaa matkaa ja sitoutuminen rakentaa luottamusta mahdollisuuteen, että olet luotettava kumppani.

Lähtevät myyntistrategiat

Ennen kuin etsit myynnin automaatiotyökalua, suosittelen kuitenkin, että ajattelet uudelleen jonkin näistä alustoista käyttämistä. Minua upottaa sähköpostitse työkalut, jotka jatkavat vain kiusaamista, kiusaamista, kiusaamista viesteillä, joissa kysytään, sainko viimeisen viestin. Tiedän, että tämä on työkalu, joka tekee tämän ja se on raivostuttavaa. Sen sijaan, että vastaisin, peruutan tilauksen tai ilmoitan näiden sähköpostien roskapostista. Toisin sanoen, voit tehdä enemmän vahinkoa myyntitoiminta-alustoilla kuin voit tehdä hyvää - jos et käytä niitä täysimääräisesti.

Kun kehität automaatiota, suosittelen, että jokaisen kosketuspisteen avulla lisätään keskustelun arvoa. Joten automaattisen viestin sijaan, joka kysyy, sainko viimeisen viestisi ... sen sijaan sähköpostiviesti, joka sanoo, jotain tällaista saattaa olla parempi:

Doug,

En saanut vastausta viimeiseen viestiin ja toivon, että en häiritse sinua. Jos et ole kiinnostunut [tuotteestamme, palvelustamme jne.], Ota yhteyttä ja ilmoita siitä minulle. Sillä välin meillä on käytettävissä suuri resurssikirjasto, joka auttaa sinua tutkimaan, onko meillä arvoa.

* Käytä tapauksia, kuten omasi. [linkki]
* E-kirja, jonka kirjoitimme aiheesta. [linkki]
* Viikoittainen uutiskirjeemme, joka tarjoaa yleiskatsauksen uusimmista artikkeleistamme. [linkki]

Haluaisin keskustella mielelläni kokouksen kautta - voit asettaa oman tapaamisesi täällä. [linkki]

Thanks,
Amanda myyjä

Tein tässä pienessä esimerkissä muutamia kriittisiä asioita:

  1. Annoin asiakkaalle luvan ilmoittaa minulle, että he eivät ole kiinnostuneita. Ihmiset eivät todellakaan halua kertoa muille lopettaa myynti ... joten on välttämätöntä antaa mahdollisuudelle lupa sanoa ei. Lopetetaan, että lopetat heidän kiusaamisensa, ja se antaa heille kunnioitusta siitä, ettet vain ahdista heitä loputtomasti.
  2. Annoin päivitetyt resurssitiedot, jotka voivat auttaa heitä ajamaan asiakamatkaa itse.
  3. Räätälöin resurssit heidän teollisuudelleen ja tarjosin heille sekä lyhyt- että pitkäaikaisia ​​tietoja, jotta he voivat sulattaa valitsemansa tiedon määrän.
  4. Annoin heille tavan perustaa kokous vastaamatta sähköpostiin, mikä voi poistaa heidät ulos pelikirjasta ja siirtyä seuraavaan myyntimatkan vaiheeseen.

Outplay on julkaissut e-kirjan, joka sisältää yli 30 yrityksen myyntikirjastrategiat:

Tehokkaimmat myyntisekvenssit

Tietoja Outplaystä

Outplay on monikanavainen sitoutumisalusta, jolla on kaikki tarvitsemasi yhdellä alustalla, mikä auttaa sinua eksponentiaalisesti parantamaan kykyäsi laajentaa sitoutumistasi kunkin myyntiedustajan kanssa. Numerovalitsimen käyttäminen puhelutapahtumien sieppaamiseen ja seuraavan puhelun aloittamiseen, sähköpostiviesti, jolla seurataan automaattisesti pyyntöjä, joihin ei ole vastattu, keskustelu verkkosivuston vierailijoiden houkuttelemiseksi, tapaamisvarausohjelma kokouksiin ja kattava analyysi myynnin mittaamiseksi ja optimoimiseksi työnkulku on saatavana yhdellä alustalla.

Outplay-ominaisuuksia ovat:

  • Analytics - Pysy pelin edessä yksityiskohtia kohden analyysin avulla yksilön ja tiimin tasolla.
  • Automaatio - Automatisoi myyntityönkulut, säästä aikaa ja älä koskaan unohda sopimusta.
  • Chatti - Chat on osa päivittäistä rutiiniamme ja kaikkien nopeampi viestintäkanava. Keskustele nyt potentiaalisten asiakkaiden kanssa, kun he vierailevat verkkosivustollasi ja varaavat kokouksia välittömästi.
  • Kellotaulu - Maailmanlaajuiset puhelut ja tonnia muita soittajan ominaisuuksia sulkevat sopimukset nopeammin. Luo puhelutiedot automaattisesti CRM: ään.
  • Sähköpostin seuranta - Alan paras sähköpostin avoin seuranta, linkkien napsautusten seuranta ja vastausten havaitseminen, jotta voit saavuttaa potentiaaliset potentiaalisi suuressa määrin luotettavasti.
  • integraatiot - Integroinnit Salesforcen, Crelaten, Zapietin, Gmailin ja Pipedriven kanssa.
  • Kokousvaraaja - Jaa kalenteri heti sähköposti- ja kirjatapaamisissa potentiaaliesi kanssa välittömästi ilman edestakaisia ​​sähköposteja. Muistutukset auttavat sinua vähentämään saapumatta jättämistä.
  • monikanavainen - Tavoita potentiaalisi missä tahansa ja aloita keskustelut nopeammin monikanavaisella viestintästrategialla.
  • Tuottavuuden työkalut - Chrome-laajennus, joka asettaa sähköpostisi steroideihin ominaisuuksilla, kuten avoin seuranta, linkkien seuranta, lähetys myöhemmin, muistutukset, kokoukset, mallit ja jaksot.
  • Tehtävän suorittaminen - Suunniteltu suorittamaan jaksotehtäviä valon nopeudella mittakaavassa säästämällä 2 tuntia päivässä toistoaikaa. Tiedä mitä tehtäviä suoritetaan, milloin ja suoritetaan kaikki tarvitsematta selata sivujen välillä.
  • Verkkosivuston seuranta - Vierailuilmoitukset ja verkkosivustosi mahdolliset selauskäyttäytymät auttavat sinua lukemaan heidän mielensä ja mukauttamaan keskustelut erottautumaan ja muuntamaan nopeammin.

Outplaylla on 14 päivän ilmainen kokeiluversio, johon voit ilmoittautua ja tarkistaa heidän alustansa:

Outplay Free Trial

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.