Todellinen totuus myyntikanavastasi

Screen Shot 2014 02 12 klo 11.39.06 PM

Ensinnäkin, rakastamme sponsoriamme osoitteessa PaperShare, jotka ovat käyttäneet virtamme resurssikirjasto kaikkien sponsoriemme julkaisujen ja e-kirjojen kanssa. Minulla oli räjähdys tämän infografiikan parissa heidän kanssaan.

Tämän prosessin aikana selvitimme, miksi sisältömarkkinointi ei enää ole yhtä markkinointikanavaa; se on todella perusta, joka ohjaa kaikkia markkinointitoimia. Miksi, saatat kysyä? No, tämä tilasto saattaa yllättää tai ei ehkä yllättää sinua. Mukaan Sirius-päätökset:

B2B-asiakkaat ottavat yhteyttä myyntiedustajaan vasta, kun 70% ostopäätöksestä on tehty.

Ajattelemme sitä hetken. Tämä tarkoittaa sitä, että ennen kuin kukaan potentiaali haluaa puhua myyntitiimisi kanssa, he tutkivat, lataavat ja ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa jollain tavalla voidakseen päättää, oletko pätevä ehdokas. Se on valtava!

Toinen ongelma on, että vaikka kaikki Analytics ja käytettävissä olevat työkalut, emme vieläkään saa täydellistä näkyvyyttä ponnisteluissamme, koska tulosreitti on usein epäselvä. Vaikka joku olisi voinut tulla ja ladata teidän valkoisen paperin, kuinka he pääsivät sinne? He näkivät mainoksen toisella sivustolla, napsauttivat sitten siirtyäkseen verkkosivustollesi ja palautuivat sitten. Kaksi viikkoa myöhemmin he päättivät alkaa seurata sinua sosiaalisessa mediassa. Sitten, kuukautta myöhemmin, he päättävät ladata vihdoin yhden valkoisista papereistasi. Kun luulit heidän saapuvan sivustoosi suoraan, he löysivät sinut melkein kaksi kuukautta sitten mainoksesta. Eikö olisikaan parempi, jos sinulla olisi näkyvyys koko polulle sen sijaan, kun he juuri lataivat valkolehden?

Tarvitsemme kyseisille sivuille laskeutuvien ihmisten näkyvyyden. Tarvitsemme näkyvyyttä, jotta voimme tehdä parempia päätöksiä. Ja tarvitsemme historiaa tulevaisuuden asiakkaille, jotta voimme räätälöidä sisältöä heille.

Katso tämä mahtava infografiikka PaperSharesta ja varmista, että tarkistat ne sisällönjakelutarpeitasi varten!

Infographic v2 e1392489636862

 

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.