8 syytä, miksi napsautuskohtaisen maksun strategia epäonnistuu

pay per click markkinointi

Tässä kuussa Verkkoradion reuna, käymme läpi napsautuskohtaisia ​​maksustrategioita, keskustelemme käyttötapauksista ja tarjoamme paljon tilastoja ja tietoja. Markkinoijat tunnistavat uskomattoman arvon, jonka napsautuskohtainen markkinointi voi saavuttaa lisäämällä tietoisuutta, kun sinulla ei ole hakuvalta, hankkia liidejä ja vangita asiaankuuluvia yleisöjä, jotka ovat valmiita tekemään seuraavan ostoksensa.

Yhteinen vastaus, jonka kuulemme PPC-epäilijöiden keskuudessa, on:

Voimme kokeilla PPC: tä, ja se ei toiminut.

Sitten keskitymme keskitytään siihen, mitä määritelmä kokeillut on ja löytää edelleen vikaa käytetyissä strategioissa. Olen rehellinen siinä mielessä, että en ole nähnyt yhden asiakkaan epäonnistuneen käyttämällä napsautuskohtaista maksua, kun kampanjoita seurataan, toteutetaan hyvin, testataan ja raportoidaan tarkasti. Tässä ovat syyt, joiden vuoksi PPC epäonnistui:

  • sitoutuminen - Asiakkaat haluavat testata vesialueita PPC: llä, mutta eivät halua mennä kaikkialle. Ehkä he haluavat vain käteistä 100 dollarin kuponin, jonka he saivat postitse. Joko niin, alkuperäinen budjetti on niin pieni, että heillä ei ole tarpeeksi testata tarpeeksi avainsanayhdistelmiä, sulkea pois merkityksettömiä termejä ja hankkia tarpeeksi viitteitä saadakseen käsityksen siitä, paranevatko heidän laatupisteet ja mitä avainsanastrategioita käytetään. Alkuinvestointisi on oltava eksponentiaalisesti suurempi kuin kuukausittain odotettavissa oleva PPC-menosi, jotta voit testata, mitata, parantaa ja asettaa odotuksia lyijykohtaisesta hinnastasi, lyijyn laadusta ja tulosarvosta. PPC ei ole yksittäinen kampanja tai projekti, se on prosessi, jota voidaan parantaa ajan myötä ja joka vaatii pätevän henkilöstön hallintaa.
  • Ei aloitussivuja - Kun napsautan PPC-mainosta ja se vie minut kotisivulle, käännän silmäni heti. Kotisivusi on kartta sisällöösi, mutta kun tein haun, annoin sinulle avainsanat etsimälläni. Sinulla pitäisi olla kymmeniä, ellei satoja, aloitussivuja, jotka kohdistuvat paikallisesti kohdistamiesi avainsanojen joukkoon!
  • Muunnosvaihtoehdot - Kaikki eivät halua ostaa PPC-mainosten napsautuksista. Jotkut ovat päätöksentekoprosessinsa alkuvaiheessa ja haluavat tehdä tutkimusta. Tilausvaihtoehtojen tarjoaminen, lehden lataaminen, esittelyyn ilmoittautuminen tai muut vaihtoehdot ovat kaikki konversioita, jotka voivat ajaa haun käyttäjän kiinnostuneemmaksi kävijäksi. Ja koska he eivät ilmoittautuneet, ei tarkoita, etteivät he aio mennä, joten sinun on seurattava muita toimintoja, jotka johtavat konversioihin. Tiedätkö, kuinka moni asiakkaistasi aloitti julkaisun lataamisen? Tai sähköpostitilaus? Ota selvää, jotta voit tehdä joitain näistä tarjouksista PPC-kampanjoissasi.
  • Huono kampanjaseuranta - Olen aina yllättynyt, kun yrityksillä on yksi laskeutumissivu, joka on avoin sekä orgaaniselle että maksetulle liikenteelle, mutta niillä ei ole kampanjaseurantaa näiden kahden erottamiseksi toisistaan. Analytics. Toisin sanoen, PPC on voinut olla loistava strategia - he eivät yksinkertaisesti voi kertoa katsomalla heidän Analytics. Hanki toimisto, joka auttaa määrittämään Analytics oikein, jotta voit mitata kampanjoidesi menestystä tarkasti.
  • Ei puhelinseurantaa - Jokaisella yrityksellä pitäisi olla Analytiikkaan integroitu puhelunseuranta heidän sivustollaan. Maailman liikkuessa yhä useammat ihmiset ohittavat videon katselun tai lukevat valkoista paperia ja valitsevat vain puhelinnumeron. Meillä on asiakkaita, jotka segmentoivat markkinointivirheet virheellisesti ja liittävät kaikki puhelut perinteisiin tiedotusvälineisiin, kuten televisioon ja radioon. Vaikka nämä segmentit houkuttelevat puheluita, tiedämme, että heidän maksettujen napsautusten kampanjat ansaitsevat myös tunnustusta suuresta osasta puhelinliikennettä, mutta emme voi mitata sitä ennen kuin he investoivat ratkaisuun.
  • Ei testausta - Laskeutumissivun kiinnittäminen ei yksinkertaisesti riitä. Painikkeen väri tai jopa henkilön silmien suunta kuvakuvassa voi vaikuttaa aloitussivun tulosprosenttiin. Aloitussivun testaus on kriittinen osa jokaista napsautuskohtaista kampanjaa. Sinun tulisi testata kaikkia elementtejä maksettujen kampanjoidesi napsautussuhteen ja kokonaistuoton optimoimiseksi.
  • Huono sisältö - Laatupisteet sisältävät myös aloitussivusi sisällön laadun, ja tuloksiin vaikuttaa ehdottomasti koko sivustosi tietojen laatu. Muutama luettelomerkki ei aio leikata sitä. Videot, suosittelut, käyttötapaukset, tukitiedot, asiakaslogot, henkilökunnan valokuva ... sisältösi on oltava riittävän vakuuttava, jotta kävijä voi luottaa siihen, että hän saa tarvitsemansa tiedot, kun hän täyttää lomakkeen.
  • Tavoitteiden puute - Meillä oli äskettäin mahdollisuus tulla sisään ja olimme todella onnellisia siitä, että hänellä oli tavoitteet - hän halusi 7: 1-tuoton maksetuista hakukampanjoistaan. Tavoitteen, tulosprosentin ja keskimääräisen muuntamisajan ymmärtäminen auttaa PPC-toimistoasi ymmärtämään kysynnän tyypin, joka heidän on tuotettava, rahan, jonka heidän pitäisi käyttää lyijyä kohti, ja ajan, jonka nämä liidit muuntavat. He voivat säätää kampanjaasi vastaavasti ja auttaa sinua määrittämään menestyksen budjetin.

Kiitos Erin osoitteessa Sivuston strategia keskustelemaan näistä vinkeistä - muista kuulla Verkkoradion reuna ja kuuntele meitä Stitcherissä, BlogTalkRadiossa, iTunesissa, MarkkinointiPodcasts tai jokin muu podcast-jakelukanava!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.