Tiede houkuttelevien, mieleenpainuvien ja vakuuttavien markkinointiesitysten takana

aivojen analyyttinen luova

Markkinoijat tietävät paremmin kuin kukaan tehokkaan viestinnän tärkeyden. Kaikilla markkinointiponnisteluilla tavoitteena on välittää viesti yleisöllesi tavalla, joka houkuttelee heitä, pysyy heidän mielessään ja houkuttelee heitä toimimaan - ja sama pätee kaikenlaisiin esityksiin. Olitpa sitten rakentamassa kannet myyntitiimillesi, pyytämällä budjettia ylimmältä johdolta tai kehittämällä brändinrakennuksen pääpuhuja suurelle konferenssille, sinun on oltava kiinnostava, mieleenpainuva ja vakuuttava.

Päivittäisessä työssämme Prezi, tiimini ja minä olemme tehneet paljon tutkimusta siitä, miten tietoa voidaan toimittaa tehokkaalla ja tehokkaalla tavalla. Olemme tutkineet psykologien ja neurotieteilijöiden työtä yrittääkseen ymmärtää kuinka ihmisten aivot toimivat. Kuten käy ilmi, olemme valmiita vastaamaan tietyntyyppiseen sisältöön, ja esittäjät voivat tehdä muutaman yksinkertaisen asian hyödyntääkseen tätä. Tässä mitä tiede on sanottava esitysten parantamisesta:

  1. Lopeta luotipisteiden käyttö - ne eivät edistä potentiaalisten aivojen toimintaa.

Perinteinen dia on kaikille tuttu: otsikko ja luettelo luettelomerkkejä. Tiede on osoittanut, että tämä muoto on kuitenkin erittäin tehoton, etenkin verrattuna visuaalisempaan lähestymistapaan. Nielsen Norman -ryhmän tutkijat ovat tehneet useita silmänseurantatutkimuksia ymmärtääkseen, miten ihmiset käyttävät sisältöä. Yksi heistä avainlöydökset on, että ihmiset lukevat verkkosivuja F-muotoisella kuviolla. Toisin sanoen he kiinnittävät eniten huomiota sivun yläosassa olevaan sisältöön ja lukevat yhä vähemmän kutakin seuraavaa riviä liikkuessaan sivua alaspäin. Jos sovellamme tätä lämpökarttaa perinteiseen dian muotoon - otsikkoon, jota seuraa luettelomerkkiin merkitty tieto -, on helppo nähdä, että suuri osa sisällöstä jää lukemattomaksi.

Mikä pahempaa, kun yleisösi kamppailee diojasi skannattaessa, he eivät kuuntele sinun sanottavaa, koska ihmiset eivät voi tehdä kahta asiaa kerralla. MIT: n neurotieteilijä Earl Millerin mukaan, yksi maailman jaetun huomion asiantuntijoista, "moniajo" ei ole todellakaan mahdollista. Kun luulemme tekevämme useita tehtäviä samanaikaisesti, vaihdamme kognitiivisesti näiden tehtävien välillä hyvin nopeasti - mikä pahentaa meitä kaikessa, mitä yritämme tehdä. Tämän seurauksena, jos yleisö yrittää lukea samalla kun kuuntelee sinua, he todennäköisesti irrottautuvat ja unohtavat viestisi tärkeimmät osat.

Joten seuraavalla kerralla, kun rakennat esitystä, oja luodinkohdat. Sen sijaan pidä kiinni visuaalista tekstin sijaan aina kun mahdollista, ja rajoita kunkin dian tietojen määrä helpommin käsiteltävään määrään.

  1. Käytä metaforoja, jotta potentiaaliset asiakkaasi eivät vain käsittele tietojasi, vaan kokevat sen

Kaikki rakastavat hyvää tarinaa, joka tuo nähtävyyksiä, makuja, hajuja ja kosketusta elämään - ja käy ilmi, että tähän on tieteellinen syy. Lukuisia opinnot ovat havainneet, että kuvaavat sanat ja lauseet - esimerkiksi "hajuvesi" ja "hänellä oli samettinen ääni" - laukaisevat aivojemme aivokuoren, joka on vastuussa sellaisten asioiden havaitsemisesta, kuten maku, haju, kosketus ja näkö. Toisin sanoen tapa, jolla aivomme käsittelee aistikokemusten lukemista ja kuulemista, on identtinen tapaan, jolla se käsittelee niiden todellisen kokemisen. Kun kerrot tarinoita, jotka ovat täynnä kuvailevaa kuvaa, herätät sanasi elämään kirjaimellisesti yleisön aivoissa.

Toisaalta, kun meille esitetään kuvaamattomia tietoja - esimerkiksi "Markkinointitiimimme saavutti kaikki tulotavoitteensa ensimmäisellä vuosineljänneksellä" - vain aivomme aktivoituneet osat ovat vastuussa kielen ymmärtämisestä. Sijasta kokevat tämän sisällön, olemme yksinkertaisesti käsittely se.

Metaforojen käyttö tarinoissa on niin tehokas sitoutumistyökalu, koska ne tarttuvat koko aivoihin. Elävät kuvat herättävät sisältösi elämään - kirjaimellisesti - yleisösi mielessä. Seuraavan kerran, kun haluat kiinnittää huoneen huomion, käytä eläviä metaforoja.

  1. Haluatko olla ikimuistoisempi? Ryhmittele ideasi alueellisesti, ei vain temaattisesti.

Luuletko voivasi muistaa kahden sekoitetun korttipakan järjestyksen alle viidessä minuutissa? Juuri näin Joshua Foerin oli tehtävä, kun hän voitti Yhdysvaltain muistimestaruuden vuonna 2006. Se saattaa kuulostaa mahdottomalta, mutta hän pystyi muistamaan valtavan määrän tietoa hyvin lyhyessä ajassa tämän muinaisen avulla. tekniikka, joka on ollut käytössä vuodesta 80 eaa. - tekniikka, jolla voit tehdä esityksistäsi vielä ikimuistoisempia.

Tätä tekniikkaa kutsutaan "loci -menetelmäksi", joka tunnetaan yleisemmin nimellä muistipalatsi, ja se perustuu luontaiseen kykyymme muistaa tilasuhteet - esineiden sijainti suhteessa toisiinsa. Metsästäjien ja keräilijöiden esi-isät kehittivät tätä voimakasta tilamuistia miljoonien vuosien ajan auttaakseen meitä navigoimaan maailmassa ja löytämään tien.

avaruus-prezi

Monet tutkimukset ovat osoittaneet, että lokusmenetelmä parantaa muistia - esimerkiksi in Yhdessä tutkimuksessa, normaalit ihmiset, jotka kykenivät muistamaan vain muutaman satunnaisluvun (keskiarvo on seitsemän), pystyivät muistamaan jopa 90 numeroa tekniikan käytön jälkeen. Se on lähes 1200 prosentin parannus.

Joten mitä loci-menetelmä opettaa meille muistettavampien esitysten luomisesta? Jos pystyt johtamaan yleisösi visuaaliselle matkalle, joka paljastaa ideoiden väliset suhteet, he muistavat paljon todennäköisemmin viestisi - koska he muistavat paljon paremmin tuon visuaalisen matkan kuin muistaa luettelomerkit.

  1. Pakottavat tiedot eivät ole yksin - ne tulevat tarinan kanssa.

Tarinat ovat yksi perustavanlaatuisimmista tavoista opettaa lapsille maailmaa ja käyttäytymistä. Ja käy ilmi, että tarinat ovat yhtä voimakkaita, kun on kyse viestin toimittamisesta aikuisille. Tutkimukset ovat osoittaneet uudestaan ​​ja uudestaan, että tarinankerronta on yksi parhaista tavoista saada ihmiset toimimaan.

Otetaan esimerkiksi tutkimus johti markkinointiprofessori Wharton Business Schoolissa, joka testasi kahta erilaista esitteitä, jotka on suunniteltu lahjoittamaan Pelastakaa Lapset -rahasto. Ensimmäisessä esitteessä kerrottiin Rokiasta, seitsemänvuotiaasta Malin tytöstä, jonka ”elämä muuttuisi” lahjoituksella kansalaisjärjestölle. Toisessa esitteessä lueteltiin faktoja ja lukuja, jotka liittyvät nälkään nälkäävien lasten ahdinkoon kaikkialla Afrikassa - kuten se, että "yli 11 miljoonaa ihmistä Etiopiassa tarvitsee välitöntä ruoka-apua".

Whartonin tiimi havaitsi, että esite, joka sisälsi Rokian tarinan, vei huomattavasti enemmän lahjoituksia kuin tilastoilla täytetty. Tämä saattaa tuntua epäluuloiselta - nykypäivän datalähtöisessä maailmassa on usein paheksuttua tehdä päätöksiä, jotka perustuvat pikemminkin "suolistoon" kuin tosiasioihin ja numeroihin. Mutta tämä Whartonin tutkimus paljastaa, että monissa tapauksissa tunteet ajavat päätöksiä paljon enemmän kuin analyyttinen ajattelu. Seuraavan kerran, kun haluat vakuuttaa yleisösi toimimaan, harkitse pelkän tiedon esittämisen sijaan tarinan kertomista, joka herättää viestisi eloon.

  1. Keskustelut valmentavat sävyjä, kun on kyse suostuttelusta.

Markkinoinnin ammattilaiset tietävät, että sisällön rakentaminen, joka houkuttelee yleisöäsi ja kannustaa heitä jatkamaan vuorovaikutusta sen kanssa, on tehokkaampaa kuin jotain passiivisesti kulutettua, mutta samaa voidaan soveltaa markkinoijien vastineeseen: myyntiin. Suostutteluun on tehty paljon tutkimuksia myyntiesittelyjen yhteydessä. RAIN Group analysoi käyttäytymistä myyntiammattilaisista, jotka voittivat yli 700 B2B-mahdollisuutta, toisin kuin toisella sijalle saapuneet myyjät. Tämä tutkimus paljasti, että yksi tärkeimmistä tekijöistä voittaneessa myyntipisteessä - toisin sanoen vakuuttava sävelkorkeus - on yhteydessä yleisöösi.

Tarkastellessaan kymmenen parasta käyttäytymistapaa, jotka erottivat vakuuttavat myyjät niistä, jotka eivät voittaneet sopimusta, RAIN-ryhmän tutkijat havaitsivat, että mahdollisuudet mainitsivat tärkeimmiksi yhteistyön, kuuntelun, tarpeiden ymmärtämisen ja henkilökohtaisen yhteydenpidon. Itse asiassa yhteistyö potentiaalisen asiakkaan kanssa on lueteltu nimellä numero kaksi tärkeintä käyttäytymistä kun on kyse myyntikorkeuden voittamisesta, juuri sen jälkeen, kun olet opettanut potentiaalia uusilla ideoilla.

Pelikentän luominen keskustelun tavoin - ja sellaisen kehyksen luominen, jonka avulla yleisö voi ottaa kuljettajan paikan päättäessään siitä, mistä keskustella - on keskeinen työkalu tehokkaaseen myyntiin. Harkitse laajemmin, missä tahansa esityksessä, jossa yrität saada yleisösi toimimaan, harkitse enemmän yhteistyöhön perustuvaa lähestymistapaa, jos haluat menestyä.

Lataa Tiede tehokkaista esityksistä

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.