Kuinka lisätä PPC-mainonnan mainostuottoa 5 minuutissa Google Analyticsin avulla

pay per click -analytiikka

Oletko käyttänyt Google Analytics -tietoja AdWords-kampanjasi tulosten parantamiseen? Jos ei, menetät yhden Internetin hyödyllisimmistä työkaluista! Itse asiassa tiedonlouhintaa varten on käytettävissä kymmeniä raportteja, ja voit käyttää näitä raportteja PPC-kampanjoidesi optimointiin.

Google Analyticsin hyödyntäminen Mainoskulun tuotto (ROAS) edellyttää, että tietenkin sinulla on AdWords- ja Google Analytics -tilisi synkronoitu oikein ja tavoitteen ja verkkokaupan tulosseuranta ovat toiminnassa.

Ensiaskeleet

Kirjaudu Google Analytics -tiliisi. Klikkaa Hankinta> AdWords> Kampanjat. Napsauta Sivuston käyttö -kohtaa ja näet nämä mittaritiedot: Istunnot, Sivun näyttökerrat, Istunnon kesto, Uudet istunnot, Poistumisprosentti, Tavoitteen toteutumiset ja Tuotto.

google-analytics-hankinta-adwords-kampanjat

Vain viidessä minuutissa näet viisi asiaa, jotka parantavat PPC-kampanjaasi vain oletusarvoisilla tuloksilla:

  • google-analytics-istunnotIstunnot - Oletustila näyttää sivustosi istuntojen kokonaismäärän, mutta voit myös tarkastella vierailuja, jotka PPC on johtanut sivustoosi. PPC, tässä kentässä, on vain 1.81% kaikista istunnoista pienen menosumman vuoksi. Istuntoprosentista tulee vertailukohteesi kampanjan kokonaistehokkuuden arvioimiseksi.
  • google-analytics-istunto-kestoIstunnon kesto - Istuntojen keskimääräinen kesto sivustolle on 2:46 (maksulliset) vs. 3:18. Ei ole epänormaalia, että PPC-liikenteellä on matalampi keskimääräinen istunnon kesto, etenkin sivustolle omistetuilla laskeutumissivuilla, mutta tavoitteena on saada kaikki nämä vierailut kestämään vähintään kolme minuuttia istunnon aikana. Tämän istunnon keston parantamisesta voi tulla tavoite.
  • google-analytics-poistumisprosenttiPoistumisprosentti - Poistumisasteet ovat usein korkeita omistettujen PPC-aloitussivujen kohdalla, koska ne ovat yksittäisiä sivuja. Emme koskaan halua paniikkia näillä korkeilla lukumäärillä, ellemme näe niiden nousevan yli 80%: n. Täällä voimme nähdä, että kampanjan palautumisaste vaihtelee 28%: sta 68%: iin. Voit tarkistaa laitevälilehdet vasemmassa yläkulmassa ja huomata, että kaikentyyppisissä laitteissa (pöytätietokone, mobiili ja tabletti) numerot ovat selvästi normaalialueella. Nyt katsomme mainosta Ryhmävaihtoehto, älä löydä suuria ongelmia.
  • google-analytics-tavoite-täydennyksetTavoitteen toteutumiset - Vaikka maksettujen kampanjoidemme osuus on 1.81% kaikista istunnoista, ne tuottavat vain 1.72% kaikista tavoitteiden toteutumisista (liidit + tapahtumat). Ihannetapauksessa tämä suhde on samanlainen kuin istuntojen prosenttiosuus, joka voidaan saavuttaa parantamalla tavoitteiden saavuttamista 10.2 prosenttiin. Istuntojen tavoitteiden täyttämisen osuuden parantaminen voidaan helposti lisätä toisena tavoitteena.
  • google-analytics-tulotTulot - Tämän kampanjan hyvä uutinen on, että vain 1.81% vierailuista tuottaa 6.87% kokonaistuloista. Näillä numeroilla et voi kieltää sitä, että PPC saa työnsä hyvin suoritettua tälle sivustolle. Kyky analysoida näitä lukuja voi näyttää sinulle, missä sinulla on varaa kasvattaa budjettiasi eikä ottaa suurta riskiä menettää rahaa PPC-kampanjassa. Mutta ennen kuin kasvatat budjettia, vie minuutti arvioida sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja marginaalin suorituskykyä. Näiden numeroiden tarkasteleminen antaa sinulle vakaamman vastauksen korotukseen vai ei ... mutta meillä ei ole aikaa käsitellä tätä kaikkea yhdessä viestissä!

Takeaway

Joten vain viidessä minuutissa olemme tunnustaneet kolme tavoitetta, joihin on parannettava:

  1. Lisääminen Istunnon kesto yli 3:00 sivua kohden.
  2. Parantaminen Tavoitteen toteutumisten suhde istuntoihin (Verkkokaupan mittarit ovat hyvät, ja tulokset osoittavat, että Lead Gen -ohjelman tuloksenoptimointi olisi hyvä paikka aloittaa)
  3. Analysoimalla ROI ja marginaali mittareita tekemään koulutetumpi ja vähemmän riskialtis päätös budjettikorotuksista PPC-kampanjoille.

Huomaa, että verkkosivustosi on erilainen kuin meidän, ja jokainen kokemus on ainutlaatuinen. Tuloksesi eivät välttämättä ole samat kuin meidän, mutta nämä työkalut auttavat sinua analysoimaan tuloksia riippumatta luvuista.

Haluamme myös tarjota sinulle apua niiden tavoitteiden saavuttamisessa, jotka asetit viiden minuutin aikana. Tässä on muutama yksinkertainen tapa muuttaa nämä tavoitteet todellisuudeksi ja auttaa PPC-kampanjaasi saamaan suurempi sijoitetun pääoman tuottoprosentti nostamatta budjettiasi yli sen, mitä sinulla on varaa.

Paranna istunnon kestoa

Ensinnäkin aiomme palata Liikenteen lähteet> Mainonta> AdWords.

Seuraavaksi tarkastellaan tehokkuutta kampanjoittain. Viidestä aktiivisesta kampanjastamme kahdella istunnon keskimääräinen kesto on yli 3:30. Joten keskitymme kolmeen jäljelle.

Meillä on 40 mainosryhmää, ja kymmenellä näistä istunnon keskimääräinen kesto on alle 10:2.

Alle AdWords> Avainsanat, lajittelemme istunnon keskimääräisen keston mukaan ja löydämme 36 avainsanaa, joiden istuntojen keskiarvo on <1:00.

Nyt, ennen kuin aloitamme avainsanojen poistamisen käytöstä, tarkastellaan suorituskykyä avainsanapaikkojen mukaan.

  1. Valitse avainsana ja aseta toissijaiseksi ulottuvuudeksi Istunnon keskimääräinen kesto.
  2. Analysoi tuloksia.

Tässä esimerkissä valitsemamme avainsana toimii melko hyvin yleisesti:

  1. Ylin 1 - 02:38 (sijainti 1)
  2. Ylin 2 - 07:43 (sijainti 2)
  3. Ylin 3 - 05:08 (sijainti 3)
  4. Sivu 1 - 03:58 (sijainti 4)

Tämän avainsanan keskimääräinen mainospaikka - AdWordsia kohti - on 2.7, joten olemme jo saavuttaneet sen miellyttävän paikan. Jos keskimääräinen mainospaikkamme oli kuitenkin suurempi kuin 2.0 (1.0–1.9), harkitsisimme korkeimman napsautuskohtaisen hintatarjouksen laskemista pudotaksemme tehokkaampiin mainospaikkoihin.

Muiden avainsanojen tehokkuus saattaa viitata korkeimpien napsautuskohtaisten hintatarjousten nousuun, jos niiden suorituskyky on vankka suotuisammissa mainospaikoissa.

Jotkin avainsanat ansaitsevat selvästi eläkkeelle siirtymisen, ja me keskeytämme tai poistamme ne AdWords-tilillämme.

Päivänosa-välilehden alla on seuraava:

  1. 4am - 00:39
  2. 5am - 00:43
  3. 6am - 00:20

Näiden tulosten perusteella olemme siirtyneet AdWords-tilillemme muuttamaan mainosten ajoitusta varmistaaksemme, että mainoksiamme ei näytetä klo 4–7.

Ennen mainosryhmien keskeyttämistä meidän on tarkistettava aloitussivumme laadukkaan sisällön suhteen. Sisällön laatu on menestyksen kannalta kriittinen.

  • Tunnista ja tarkista tai poista sisältöä, joka on sekavaa, epätarkkaa, virheellistä tai vanhentunutta.
  • Kysy, tarvitaanko tiettyjä sisältöpaloja todella.
  • Testaa sisältö varmistaaksesi, että kävijät voivat helposti noudattaa ohjeita ja suorittaa halutut toimet.
  • Paranna sisältöä huonon suorituskyvyn mittareilla.
  • Kehitä suorituskyvyn vähimmäisvaatimukset ja tarkista tai poista aliedostettu sisältö.
  • Luo uusia aloitussivuja hakukyselyjen, mainossisällön ja aloitussivun sisällön tasaamiseksi paremmin.

Lopuksi, nykyisillä aloitussivuillamme ei ole videota, ja vaadimme, että ne lisätään (tarkemmin alla Tuloksen optimointi -kohdassa).

Conversion optimointi

Alkuperäisen analyysin aikana saatujen havaintojemme perusteella olemme todenneet, että ohjelmamme Lead Gen -osa on huonosti suoritettu. Lähitulevaisuuden tavoitteemme on kasvattaa Lead Gen -tulosprosenttia hieman yli 10%. Tästä aloitamme (sivustolla ja AdWords-tilillä)

  1. Arvio aloitussivuiltamme. Minne lähetämme ihmisiä? Käyttäjät lähtevät, jos he eivät löydä heti haluamaansa tai tarvitsemaansa.
    • Olimmeko määritelleet selvästi, mikä liiketoimintamme on tai mitä teemme?
    • Korostammeko tuote- tai palveluratkaisuja ominaisuuksien sijaan?
    • Onko meillä tuotteellemme tai palvelullemme ainutlaatuista sisältöä, jota ei löydy kilpailijoiden sivustoista?
    • Pyydämmekö liikaa tietoja?
    • Onko meillä videoita aloitussivuilla? Jos ei, haluamme lisätä. Kokemuksemme mukaan Video nostaa 20–25% tulosprosentteihinriippumatta siitä, katsovatko käyttäjät tosiasiallisesti niitä!
  2. Jos meillä ei ole erillisiä PPC-aloitussivuja, lähetämmekö käyttäjiä asiaankuuluville verkkosivustoille, jotka sisältävät hyödyllisintä ja tarkinta tietoa tuotteesta tai hyödystä, jota he etsivät?
  3. Mikä on tarjouksemme? Kuinka hyvin se todella toimii? Testasimme äskettäin esittelyn tai kokeilun, ja kokeilutarjous suoritti esittelyn yli 100%. Mikä pahempaa, suoramyynti laski 75% käyttäjille, jotka olivat alttiina demotarjoukselle. Sekä lyijyn määrä että liikevaihto kärsivät.
  4. Onko meillä vahvaa toimintakehotusta?
  5. Olimmeko tehneet kaiken voitavamme etukäteen arvioidaksemme tulevaisuuden näkymiä tai estääkseen ei-toivotut? Esimerkiksi useat asiakkaistamme ovat olleet hukkua työpaikkahakemuksella "Yhteystiedot". Tämä korjattiin käyttämällä negatiivisia avainsanoja kampanjoissamme tällaisten kyselyjen (ja tuhlaavan kulutuksen) johtamiseksi.
  6. Luo tai muokkaa mainostekstejä mainosten tehokkuuden parantamiseksi.
  7. Tarkista kaikkien avainsanojen tulosprosentit. Eläkkeelle siirtyvät ne, joiden suorituskyky on alle vähimmäisvaatimusten (TBD).
  8. Missä ja miksi kävijät keskeyttävät tavoitteemme tuloskanavan (t)?

Budjetin arviointi

Viiden minuutin analyysimme aikana havaitsimme, että PPC suoritti kaikki muut liikenteen lähteet tehokkaammin kuin prosenttiosuus kokonaismyynnistä verrattuna prosenttiin kokonaisliikenteestä. Palaamme nyt Google Analyticsiin vahvistaaksemme PPC-budjetin korotuksen.

Tätä analyysiä varten kirjauduimme sisään Google Analytics -tilillemme ja navigoimme osoitteeseen Tulokset> Attribuutio ja valitse Tyyppi-kohdasta AdWords. Oletusasetus on Viimeinen vuorovaikutus ja ensisijainen ulottuvuus on Kampanja.

Tämä näkymä antaa meille tietoja kampanjasta, kulutuksesta, viimeisen vuorovaikutuksen tuloksista, viimeisen vuorovaikutuksen hankintakohtaisesta hinnasta, viimeisen vuorovaikutuksen arvosta ja mainostuoton tuotosta (ROAS).

On pidettävä mielessä kaksi päätekijää ennen kuin jatkat. Tässä esimerkissä yrityksellä on pienet marginaalit, ja sen kannattavuuden on oltava 1,000 10%: n (1-XNUMX ROI) ROAS, ja se on toiminut pienellä budjetilla, mikä tarjoaa mahdollisuuden kasvuun.

Yhdellä silmäyksellä näemme yhden viidestä kampanjasta, joiden ROAS on yli 1,000%. Seuraavaksi siirrymme näkymään mainosryhmän tehokkuudesta ja löydämme kolme mainosryhmää, joiden ROAS on vastaavasti 2,160% ja 8,445%.

Toisen kampanjan ja kolmannen mainosryhmän ROAS-arvo on tällä hetkellä yli 800%.

Voimme saavuttaa tavoitellun 1,000 38 prosentin ROAS-tavoitteen toisessa kampanjassa poistamalla yhden tai useamman mainosryhmän käytöstä. Toinen kampanja suorittaa jo + XNUMX% tavoitteeseen nähden. Voimme varmasti suositella kuukausibudjettimme lisäämistä kahdelle kampanjalle.

Kolme mainosryhmää ei vaivaa budjettikorotuksia. neljäs voi siirtyä luetteloomme optimoinnin jälkeen (poista käytöstä heikosti toimivat avainsanat tai tuotetiedot).

Vaikka menestystä ei taata, oletamme, että menojen 50%: n kasvu johtaa vastaavaan tulohyppyyn, kaikki asiat huomioon ottaen. Tällöin odotamme jokaisesta 700 dollarin kohdennetusta menosta kasvavan 11,935 XNUMX dollaria tuloissa!

Miksi tällä kaikella on merkitystä

SEM-päällikkönä työsi ei lopu, kun ohjaat liikennettä sivustolle. se on vasta alkamassa.
Sukella Google Analytics -tiliisi, aloita yhdellä raportilla ja katso, kuinka paljon voit löytää vain viidessä minuutissa. Kuvittele, kuinka paljon enemmän huomaat, kun tarkastelet kymmeniä muita analysoitavia raportteja!

2 Kommentit

  1. 1

    Hei Chris, tämä on mielenkiintoista tietoa, mutta näyttää hieman vanhentuneelta, kun Google muutti terminologiaansa käyttämästäsi vuonna 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Esimerkiksi he muuttivat "Liikenteen lähteet" arvoksi "Hankinta" ja "Käynnit" ovat nyt "Istunnot".

    Myös polkusi: Liikenteen lähteet> Mainonta> AdWords> Kampanjat
    On nyt: Hankinta> AdWords> Kampanjat

    Ja ensimmäinen näyttämäsi kuvakaappaus on nyt myös erilainen ... Et enää saa istunnon kestoa tuossa näytössä. Yksi tapa saada se nyt on siirtyä kohtaan Hankinta> Kaikki liikenne> Lähde / tulotapa ja suodata sitten napsautuskohtainen hinta.

    Se on todella hyvää tietoa, mutta olisi mukavaa nähdä tämä ajan tasalla olevilla kuvakaappauksilla, prosessilla ja tiedoilla.

    Kiitos oivalluksestasi!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.