4 tapaa, joilla esityksen hallintastrategiasi - tai sen puute - on ajan, resurssien ja liiketoiminnan tuhlaamista

Depositphotos 2443454 m 2015

Voitteko auttaa minua esityksen kokoamisessa? Kokous on tunnin kuluttua. En löydä diaa.
Se on väärä dia.
$ #! * Se on väärä kansi.

Kuulostaa tutulta? Sitten et käytä tehokasta esityksenhallintastrategiaa. Tämän seurauksena menetät aikaa, resursseja ja ennen kaikkea liiketoimintaa. Esityksen hallinta varmistaa, että oikea viesti välitetään kriittisimmässä vaiheessa - kun myyjä puhuu asiakkaan kanssa. Se, mikä tapahtuu tai ei, ilmenee kokouksen aikana, vaikuttaa suoraan tulokseen. Se on voitto tai häviö.

Esityksen hallinta on voittoa. Määritelmän mukaan se on muodollinen tapa luoda, tallentaa, esittää, jakaa, päivittää ja seurata kaikkia esitysten tekoon käytettyjä tiedostoja. Käytännössä esityksen hallinta varmistaa tuotemerkin ja viestin hallinnan markkinoinnille, samalla kun Salesin on nopeampaa ja helpompaa luoda esityssisältöä.

Hyvä esityksenhallintastrategia auttaa sinua välttämään nämä yleiset virheet - tekemällä tiimistäsi kaikki toiminnot tuottavammiksi ja tehokkaammiksi tavoitteiden saavuttamisessa.

  1. Oletetaan, että myyntihenkilöt tietävät, mistä niiden sisältö löytyy. - Se on ollut S: ssä: Aja joissakin Markkinointi-nimetty kansio, Sharepointissa, tai ehkä se lähetettiin joukkoviestinä suurella ilmoituksella. Tiedosto haudataan verkkoon, työpisteeseen tai Saapuneet-kansioon, joista missään ei ole edistyneitä hakuominaisuuksia lähentääkseen ja löytääkseen yhden dian miljoonasta. Mikään niistä ei tarjoa mitään apuohjelmaa uuden tiedoston luomisessa tai mukauttamisessa uudelle kokoustarkoitukselle. Esityksen hallinta tuo ajantasaisimman sisällön suoraan myyjän eteen. Se varmistaa viestien noudattamisen.
  2. Oletetaan, että kaikilla on yhteensopivaa, ajantasaista sisältöä. - Kaikille kerrottiin, ehkä sähköpostissa, Chatter-syötteessä tai status-kokouksessa, että on olemassa uudempi, parempi, laillisesti hyväksytty versio. Valitettavasti ihmiset ovat tapana olentoja. Ja myyntihenkilön yleinen tapa on ottaa eilisen tiedosto, joka istuu hänen työpöydällään, ja käyttää sitä uudelleen. Loppujen lopuksi hän tuntee tuon sisällön, ja se oli tarpeeksi hyvä viimeiseen kokoukseen. Oikea esityksenhallintaratkaisu tekee myyntimiehelle yhtä helppoa luoda uusi kansi seuraavalle kokoukselleen, kuin olisi ollut käyttää jotakin vanhaa dekkiä, joka istuu hänen työpöydällään. Se säästää aikaa.
  3. Ei kommunikoi myynnin kanssa. - Vaikka kaikki pyrkivät samaan päämäärään, myynti ja markkinointi ovat eri aloja. Hyvä myyjä yrittää saavuttaa lukumääränsä ja tuoda tuloja. Hyvä markkinoija rakentaa brändin pääomaa yrityksen tuote- / palvelutarjonnan ja viestien avulla. Yksi on lyhytaikainen, toinen pitkä. Molemmat ovat kriittisiä yrityksen menestykselle. Yritysten sosiaalisten ominaisuuksien avulla esityksenhallintaratkaisu yhdistää myynti- ja markkinointitehtävät, joten jokainen voi jakaa tietoa spontaanisti, reaaliajassa ja sopeutua vastaavasti. Se on win-win.
  4. Ei käsitellä esitystä viestintäjärjestelmän elementtinä. -
    Markkinoijat käyttävät miljardeja dollareita täydellisen logon suunnitteluun, paikan luomiseen, verkkosivustojen, esitteiden, TV-mainosten ja muun mainonnan ja vakuuksien luomiseen, mutta myyntiesitys on jälkikäteen. Napsauta logo ja kaunis tausta PowerPoint-malliin ja mene, mene, mene ... myy! Se, mitä myyjä sanoo ja miten he sanovat sen, on ero voiton ja menetyksen välillä. Myyntiesitys on vakuus; se on oma elementti viestintäjärjestelmässä, eikä sitä pidä kohdella jälkikäsitteenä. Se ansaitsee enemmän huomiota sekä markkinoinnista että myynnistä.

Esitysten hallinta varmistaa, että yrityksen parhaat resurssit ovat jokaisen myyjän sormien kärjessä ja että jokainen markkinointihenkilö saa suoran linjan kohteeseensa. Kyse on oikean myyntiviestin laatimisesta ja sen varmistamisesta, että myyntihenkilöt voivat toistaa ja mukauttaa sen yksittäisiin kokouksiinsa muutamassa minuutissa - ei tunnissa eikä varmasti päivissä. Korottamalla myyntiesittelyä ja näiden esitysten luomisprosessia markkinointikokoonpanoon yritys hyödyntää edelleen markkinointi-investointejaan ja soveltaa sitä suoraan tulokseen.

Tietoa henkilöstä Shufflr

Shufflrr on tiedostojen hallintajärjestelmä, jota markkinointi ja myynti voivat käyttää esitysten luomiseen, jakamiseen ja ylläpitoon organisaatiossasi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.