Kuinka paljon yrityksesi veloittaa?

rahaWal-martia on vain yksi. Wal-mart on yritys, jolla on vain yksi arvolupa: halvat hinnat. Se toimii Wal-martin kanssa, koska he voivat myydä saman tuotteen halvemmalla kuin seuraava vähittäismyymälä.

Et ole Wal-mart. Et voi mennä töihin selvittämään, kuinka alentaa hintoja päivittäin. Eikä sinun pitäisi. Yrityksesi on ainutlaatuinen ja sillä ei ole mitään muuta yritystä.

Markkinointitavoitteesi tulisi olla erottaa itsesi kilpailun joukossa. Älä kilpaile! Ota selvää, mikä sinussa on erilaista ja miten se sopii asiakkaasi tarpeisiin. Anna asiakkaillesi viitteet ja ensimmäisen persoonan tilit siitä, miten olet toimittanut asiakkaillesi.

On olemassa kolmenlaisia ​​yrityksiä:

  1. Yritykset, joiden toimitukset alittavat = ylihinta
  2. Yritykset, jotka toimittavat
  3. Yritykset, jotka toimittavat = alihinta

IMHO, nämä ovat vain erityyppisiä yrityksiä. Yritykset, jotka toimittavat ei voi ylihintainen, maksamasi hinta on osa toimitusta. Nämä kaksi termiä ovat synonyymejä toisilleen.

Toimittavat yritykset veloittavat oikean määrän tai alle tarjoamansa arvon. Suurin osa niistä on alhaisia. Olet luultavasti yksi heistä.

Olen nähnyt myyjiä, jotka ovat maksaneet satoja tuhansia dollareita, mutta toimittaneet vain murto-osan arvosta. Minulla on ystäviäni, jotka ovat toimittaneet räjähdysmäisesti lisää arvo, mutta he kamppailevat pysyäkseen pinnalla.

Et ole Wal-Mart, lopeta hinnoittelu itsellesi. Ansaitset enemmän.

3 Kommentit

  1. 1

    Amen Doug! En todellakaan voinut olla samaa mieltä enemmän. Mielestäni on surullista, että olemme yhteiskunnassa tulleet niin pakkomielle PRICE: n kanssa. Todellisen ARVON näyttäminen on niin vaikeaa! Ainoa hopeavuori on, että jos toimitat todella asiakkaillesi (koska monet yritykset eivät ole), he arvostavat palvelustasi ja (toivottavasti) ehdottavat sitä muille. Hinnan ja arvon tärkein erottelija on todella markkinointi.

    • 2

      Ironista on, että ihmisten pakkomielle hinnasta saa heidät käyttämään liikaa rahaa - varsinkin kun strategiat, joista he maksoivat, epäonnistuvat ja heidän on käytettävä enemmän voittaakseen epäonnistumisen.

  2. 3

    Hyvä post Doug ja paikalla. Etsin aina eroa kilpailijoihini ja yritän tehdä niin muutamalla hauskalla tavalla kuin vakavissakin. Se näyttää toimivan.

    Olen osallistunut projektiin äskettäin, ja olen 100% varma, että teen paremman, menestyvämmän työn kuin muut kehyksessä olevat ihmiset. Se menee alas £££ ja myös haluavatko he "konsultin" vai suuren toimiston.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.