Minulle on hämmentävää, että B2B-markkinoijat toteuttavat usein lukuisia kampanjoita ja tuottavat loputtoman määrän sisältö- tai sosiaalisen median päivityksiä ilman perustavaa laatua olevaa, hyvin tuotettua sisältökirjastoa, jota kaikki mahdollisuudet etsivät tutkiakseen seuraavaa kumppaniaan, tuotetta, palveluntarjoajaa tai palvelu. Sisältösi pohjan on syötettävä ostajien matka suoraan. Jos et… ja kilpailijasi tekevät ... menetät mahdollisuuden perustaa yrityksesi
Smarketing: Kohdista B2B-myynti- ja markkinointitiimisi
Koska tieto ja tekniikka ovat ulottuvillamme, ostomatka on muuttunut valtavasti. Ostajat tekevät nyt tutkimusta kauan ennen kuin koskaan puhuivat myyntiedustajalle, mikä tarkoittaa, että markkinoinnilla on suurempi rooli kuin koskaan ennen. Lue lisää "markkinoinnin" merkityksestä yrityksellesi ja siitä, miksi sinun pitäisi sovittaa myynti- ja markkinointitiimisi. Mikä on "Smarketing"? Smarketing yhdistää myynti- ja markkinointitiimisi. Se keskittyy tavoitteiden ja tehtävien yhdenmukaistamiseen
Mikä on MarTech? Markkinointitekniikka: menneisyys, nykyisyys ja tulevaisuus
Saatat saada naurun siitä, että kirjoitin artikkelin MarTechistä, kun olet julkaissut yli 6,000 markkinointitekniikkaa koskevaa artikkelia yli 16 vuoden ajan (tämän blogin iän jälkeen ... Olin bloggaajan edellisenä). Uskon, että on syytä julkaista ja auttaa liike-elämän ammattilaisia ymmärtämään paremmin, mikä MarTech oli, mikä on ja mikä se on. Ensinnäkin on tietysti se, että MarTech on markkinoinnin ja tekniikan portaikko. Kaipasin suurta
Kuinka digitaalinen markkinointi ruokkii myyntisuppiloasi
Kun yritykset analysoivat myyntisuppiloaan, he yrittävät ymmärtää paremmin jokaisen vaiheen ostajien matkalla tunnistaakseen, mitkä strategiat he voivat toteuttaa kaksi asiaa: Koko - Jos markkinointi voi houkutella lisää näkymiä, on uskottavaa, että mahdollisuudet liiketoiminnan kasvattaminen kasvaa, kun otetaan huomioon, että muuntokurssit pysyvät vakaina. Toisin sanoen… jos houkuttelen 1,000 potentiaalista potentiaalista enemmän mainoksella ja minulla on 5% tulos
Markkinointikampanjan suunnittelun tarkistuslista: 10 askelta parempiin tuloksiin
Työskennellessäni edelleen asiakkaiden kanssa heidän markkinointikampanjoissaan ja aloituksissaan huomaan usein, että heidän markkinointikampanjoissaan on aukkoja, jotka estävät heitä saavuttamasta maksimaalista potentiaaliaan. Jotkut havainnot: Selkeyden puute - Markkinoijat menevät usein päällekkäin ostomatkan vaiheiden kanssa, jotka eivät tarjoa selkeyttä ja keskittyvät yleisön tarkoitukseen. Suunnan puute - Markkinoijat tekevät usein upean työn kampanjan suunnittelussa, mutta kaipaavat eniten
Ylimmän, myyvän ja loppupään markkinointimahdollisuudet liiketoiminnan kasvulle
Jos kysyt useimmilta ihmisiltä, mistä he löytävät yleisönsä, saat usein hyvin kapean vastauksen. Suurin osa mainonta- ja markkinointitoiminnoista liittyy myyjän valintaan ostajan matkasta ... mutta onko se jo liian myöhäistä? Jos olet digitaalisen muutoksen konsulttiyritys; Voit esimerkiksi täyttää kaikki laskentataulukon yksityiskohdat tarkastelemalla vain nykyisiä näkymiäsi ja rajoittumalla strategioihin, joissa olet taitava. Saatat tehdä
B2B-ostajan matkan kuusi vaihetta
Viime vuosina on ollut paljon artikkeleita ostajien matkoista ja siitä, kuinka yritysten on muutettava digitaalisesti, jotta ne voivat ottaa huomioon ostajan käyttäytymisen muutokset. Vaiheet, joita ostaja käy läpi, ovat kriittinen osa yleistä myynti- ja markkinointistrategiaasi sen varmistamiseksi, että annat tietoja potentiaalisille asiakkaille missä ja milloin he etsivät sitä. Gartnerin CSO-päivityksessä he tekevät upeaa työtä segmentoinnissa
Publicfast: etsi vaikuttajia, luo kampanjoita ja mittaa tuloksia
Yritykseni työskentelee tällä hetkellä valmistajan kanssa, joka haluaa kehittää tuotemerkin, rakentaa verkkokauppasivustonsa ja markkinoida tuotteitaan kuluttajille kotiinkuljetuksella. Se on tekniikka, jonka olemme ottaneet käyttöön aiemmin, ja yksi avaintekijä heidän ulottuvuutensa laajentamisessa oli mikro-vaikuttajien, maantieteellisesti kohdistettujen vaikuttajien ja teollisuuden vaikuttajien tunnistaminen tietoisuuden lisäämiseksi ja hankinnan lisäämiseksi. Vaikuttajien markkinointi kasvaa edelleen, mutta tulokset ovat tyypillisesti suoraan linjassa