Litteäpäiset oravat ja kamikaasit

orava ylitys

Tänä iltapäivänä haastattelin Matt Nettletonia. Matt on ammattimainen myyntikouluttaja ja minä henkilökohtainen myyntivalmentaja täällä Indianapolisissa. Hänen tähän mennessä tekemä työ on muuttanut (negatiivista) suhtautumistani myyntiin ja hionut markkinointitaitojani.

Myynti on paljon vaikeampi kuin ennen ... kun ihmiset soittavat myyntitiimillesi, he ovat hyvin tietoisia. Uskon, että se aiheutti valtavan muutoksen järjestelmässä, jossa myynti on paljon vaikeampaa kuin ennen ja on parasta jättää ammattilaisille. Jos et ole pätevä myyntihenkilö nykyään, olet yksinkertaisesti tilauksen tekijä.

Valmentajana Matt määrittelee ennakoitavat mahdollisuudet työskennellä viiden erillisen ominaisuuden avulla:

  1. Halu - onko mahdollisella halulla muuttua?
  2. sitoutuminen - onko mahdollisuus sitoutunut?
  3. Sijoitetun pääoman tuotto - onko asiakkaalla sijoitetun pääoman tuotto?
  4. Henkinen nöyryys - Ymmärtääkö asiakas, että hänellä on asiantuntemusta, mutta vaatii silti sinua vapauttamaan sen?
  5. päättäväisyys - onko mahdollisuus valmis tekemään päätöksiä, jotka muuttavat heidän käyttäytymistään?

Jos haluat ymmärtää, miksi soitin tähän viestiin Litteäpäiset oravat ja kamikaasit, muista napsauttaa äänitekstiä. Matt on melko värikäs henkilö, jolla on hienoja analogioita.
[ääni: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Verkkomarkkinoinnin hyväksynnän kasvaessa saapuvana markkinointistrategiana korkeasti koulutettujen liidien tuottamiseksi verkkosivustosi tai blogisi on tehtävä parempaa työtä määritellessään, mikä tekee hyvästä organisaatiossasi asiakkaan. Vähemmän työtä kelpaamattomien liidien kanssa ja enemmän aikaa läheisten liidien kanssa on aina hyvä asia.

Kommunikoiko verkkosivustosi tehokkaasti miltä pätevä liidi näyttää organisaatiollesi? Toivottavasti verkkosivustosi näyttää tarpeeksi tietoa kiinnostuksen herättämiseksi tuotteesi tai palvelusi suhteen, antaa selkeän kuvan ihanteellisesta asiakkaasta eikä tarjoa liikaa tietoa, jonka suuri lyijy jättää sitoutumatta. Se on varovainen tasapaino!

Yksi kommentti

  1. 1

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.