Sisältö MarkkinointiSearch Marketing

20 kysymystä sisältömarkkinointistrategiaasi: Laatu vs. määrä

Kuinka monta blogitekstiä meidän pitäisi kirjoittaa viikossa? Tai… Kuinka monta artikkelia toimitat kuukaudessa?

Nämä saattavat olla pahimpia kysymyksiä, joita esitän jatkuvasti uusien potentiaalisten ja asiakkaiden kanssa.

Vaikka on houkuttelevaa uskoa siihen lisää sisältö merkitsee enemmän liikennettä ja sitoutumista, tämä ei välttämättä ole totta. Avainasemassa on ymmärtää uusien ja vakiintuneiden yritysten vaihtelevat tarpeet ja luoda näihin tarpeisiin sopiva sisältöstrategia.

Uudet tuotemerkit: Rakenna perustavanlaatuinen sisältökirjasto

Startup-yritykset ja uudet yritykset kohtaavat usein verkkonäkyvyytensä luomisen haasteena. Heille perustan luominen sisältökirjasto nopea on ratkaisevan tärkeää. Tämän kirjaston tulisi kattaa laaja kirjo heidän tuotteisiinsa ja palveluihinsa liittyviä aiheita. Painopiste on määrässä, mutta ei laadun kustannuksella. Alkusisältö antaa brändille sävyn, ja sen tulee olla informatiivinen, mukaansatempaava ja edustaa yrityksen arvoja ja asiantuntemusta.

  • Sisältötyypit: Tuotteen ohjeet, johdattavat tapaustutkimukset, alustavat oivallukset toimialalta ja yritysuutisia.
  • Tarkoitus: Esitellä brändi, kouluttaa potentiaalisia asiakkaita ja rakentaa SEO näkyvyys.

Ajattele kohdeyleisöäsi ja heidän päivittäisiä toimintojaan, jotka edistävät heidän henkilökohtaista tai liiketoimintaansa. Nämä ovat aiheita, joista brändilläsi tulee olla asiantuntemusta ja joista sinun tulee kirjoittaa – tuotteidesi ja palveluidesi lisäksi, jotta he ymmärtäisivät ymmärtävänsä sinua.

Vakiintuneet tuotemerkit: Laatu ja osuvuus etusijalle

Vakiintuneiden yritysten tulisi keskittyä parantamaan nykyisen sisältökirjastonsa laatua ja tuottamaan uutta sisältöä, joka resonoi syvästi kohdeyleisönsä kanssa. Tässä painopiste on yksityiskohtaisissa, hyvin tutkituissa artikkeleissa, jotka tarjoavat arvoa.

  • Sisältötyypit: Kehittyneitä tapaustutkimuksia, perusteellisia toimialaanalyysejä, yksityiskohtaisia ​​tuoteoppaita, tapahtumien kohokohtia ja ajatusjohtajia.
  • Tarkoitus: Vahvistaa brändin arvovaltaa, edistää asiakkaiden uskollisuutta ja käydä syvempää keskustelua yleisön kanssa.

Olen julkaissut uudelleen tuhansia artikkeleita aiheesta Martech Zone, mukaan lukien tämä. Se on kirjoitettu alusta alkaen strategioilla, joita olen käyttänyt lukemattomille asiakkaille viimeisen vuosikymmenen aikana. Se on kriittinen aihe, mutta algoritmit ovat muuttuneet, tekniikka on kehittynyt ja käyttäjien käyttäytyminen on muuttunut.

Vanha artikkeli, joka on vanhentunut huonojen neuvojen vuoksi, ei palvelisi ketään. Julkaisemalla sen uudelleen samassa URL-osoitteessa voin kertoa artikkelin vanhasta hakuviranomaisesta ja nähdä, voinko lisätä vauhtia tuoreella sisällöllä. Olisi parasta, jos tekisit tämän myös sivustollasi. Katso vain analytiikkaasi ja tarkastele kaikkia sivujasi ilman vierailijoita. Se on kuin ankkuri, joka estää sisältöäsi lunastamasta lupauksiaan.

Laatu ja viimeaikaisuus ylittävät taajuuden ja määrän.

Douglas Karr

Laatu määrään nähden: harhakäsitys taajuudesta ja sijoituksesta

Vastoin yleistä käsitystä, sisältö taajuus ei ole ensisijainen tekijä hakukonesijoituksissa. Ihmiset näkevät usein suurten organisaatioiden tuottavan valtavan määrän sisältöä ja ajattelevat niin. Se on illuusio. Verkkotunnukset, joilla on erinomainen hakukoneviranomainen tulee sijoittuu helpommin uuden sisällön myötä. Se on hakukoneoptimoinnin synkkä salaisuus, jota ihailen AJ Kohnin täydellisestä dokumentoinnista artikkelissaan, Se on Goog Enough.

Joten sisällön tuottaminen useammin voi olla enemmän mainosten napsautuksia noille huonoille sivustoille, mutta se ei tuota lisää liiketoiminta sinulle. Tärkeämpää on luoda huolellisesti muotoiltuja artikkeleita, jotka käsittelevät aiheita ja kysymyksiä, joita kohdeyleisösi etsii verkossa. Hakukoneet suosivat osuvaa, informatiivista sisältöä, joka tarjoaa hyvän käyttökokemuksen.

Erilaiset sisältötyypit ja niiden roolit

Ei ole pulaa sisällöstä, joka voi auttaa ostosyklin jokaisessa vaiheessa. Tässä on luettelo erilaisista sisältötyypeistä, jotka sopivat erilaisiin yleisön mieltymyksiin ja alustoihin parantaen tietoisuutta, sitoutumista, lisämyyntiä ja säilyttämistä:

  • Sisältö kulissien takaa: Tarjoaa kurkistuksen yrityksen toimintaan, kulttuuriin tai tuotteen luomisprosessiin. Tämä jaetaan usein lyhyinä videoina tai valokuvaesseinä sosiaalisessa mediassa.
  • Tapaustutkimuksia: Esittele tosielämän esimerkkejä tuotteestasi tai palvelustasi toiminnassa, mikä lisää uskottavuutta.
  • Yrityksen uutiset: Jaa virstanpylväitä, uusien tuotteiden lanseerauksia tai muita merkittäviä yrityksen saavutuksia.
  • E-kirjat ja oppaat: Kattavat tiedot tietyistä aiheista, joita käytetään usein lyijymagneetteina. Nämä ovat yleensä ladattavia ja suunniteltu helppolukuiseksi.
  • Sähköpostiuutiskirjeet: Säännölliset päivitykset alan uutisista, yrityspäivityksistä tai kuratoidusta sisällöstä. Uutiskirjeet pitävät yleisön aktiivisena brändin kanssa säännöllisesti… tilaajan odotuksena.
  • Tapahtuma-ilmoitukset: Pidä yleisösi ajan tasalla tulevista tapahtumista, webinaareista tai konferensseista.
  • Usein kysytyt kysymykset ja Q&A-istunnot: Tarjoaa vastauksia yleisiin asiakkaiden kysymyksiin. Tämä voi tapahtua blogitekstien, ladattavien oppaiden tai interaktiivisten webinaareiden kautta.
  • Kuvaajat: Datan tai tiedon visuaaliset esitykset, jotka ovat hyödyllisiä monimutkaisten aiheiden yksinkertaistamisessa. Niitä voidaan jakaa useille eri alustoille, mukaan lukien verkkosivustot ja sosiaalinen media.
  • Alan uutiset: Aseta brändisi asiantuntevaksi ja ajantasaiseksi lähteeksi toimialallasi.
  • Interaktiivinen sisältö: Tietokilpailut, kyselyt tai interaktiiviset infografiikat, jotka sitovat yleisön aktiivisesti. Näitä voidaan isännöidä verkkosivustoilla tai jakaa sosiaalisen median alustojen kautta.
  • podcasteja: Äänisisältö, joka keskittyy alan oivalluksiin, haastatteluihin tai keskusteluihin. Podcastit palvelevat yleisöä, joka mieluummin kuluttaa sisältöä tien päällä.
  • Tuotteen ohjeet: Tärkeä käyttäjien kouluttamisessa, kuinka saada kaikki irti tuotteistasi.
  • Käyttäjien luoma sisältö (UGC): Hyödynnä asiakkaiden luomaa sisältöä, kuten arvosteluja, suosituksia tai sosiaalisen median viestejä. Tämä voidaan esitellä blogikirjoituksissa, sosiaalisessa mediassa tai videosuosituksissa.
  • Webinaarit ja verkkotyöpajat: Tarjoaa syvällistä tietoa tai koulutustilaisuuksia, joita käytetään usein B2B-yhteyksissä. Näitä voidaan suoratoistaa tai tarjota ladattavana sisältönä myöhempää katselua varten.
  • Tiedotteet ja tutkimusraportit: Yksityiskohtaiset raportit toimialan trendeistä, alkuperäiset tutkimukset tai syvälliset analyysit. Näitä tarjotaan yleensä ladattavina PDF-tiedostoina.

Jokainen näistä sisältötyypeistä palvelee ainutlaatuista tarkoitusta ja palvelee eri yleisösegmenttejä. Monipuolistamalla sisältökirjastoa näillä eri tyypeillä ja välineillä, molemmilla B2C ja B2B organisaatiot voivat tehokkaasti tavoittaa ja sitouttaa kohdeyleisönsä mukautumalla monenlaisiin mieltymyksiin ja kulutustottumuksiin.

Tässä on joitain hyviä kysymyksiä sisällöstäsi, jotka voivat ohjata yritystä kattavan ja tehokkaan sisältöstrategian kehittämisessä:

  • Olemmeko jo kirjoittaneet siitä? Onko artikkeli ajan tasalla? Onko tämä artikkeli perusteellisempi kuin kilpailijamme?
  • Mitä kysymyksiä kohdeyleisömme etsii verkossa?
  • Onko meillä artikkeleita, jotka vaihtelevat ostosyklin jokaisessa vaiheessa? Lähde: B2B Buyers' Journey Stages
  • Onko meillä sisältöä medioissa, joissa kohdeyleisömme haluaa kuluttaa sitä?
  • Päivitämmekö sisältöämme jatkuvasti, jotta se pysyy ajan tasalla?
  • Kuinka usein tarkastamme sisältöämme varmistaaksemme, että se vastaa alan nykyisiä trendejä ja asiakkaiden etuja?
  • Kattaako sisältömme aiheet riittävän syvällisesti, vai onko alueita, joista voisimme antaa tarkempaa tietoa?
  • Onko olemassa monimutkaisia ​​aiheita, joissa voisimme tarjota kattavampia oppaita tai julkaisuja?
  • Miten lukijat ovat vuorovaikutuksessa sisältömme kanssa? Mitä sitoutumistiedot (tykkäykset, jaot, kommentit) kertovat meille?
  • Haemmeko ja otammeko aktiivisesti huomioon käyttäjien palautetta sisältömme parantamiseksi?
  • Optimoimmeko sisältömme hakukoneita varten parhaan näkyvyyden takaamiseksi?
  • Miten verrataan kilpailijoihimme avainsanasijoituksissa ja hakukonetulossivuilla (SERP)?
  • Tarjoammeko ainutlaatuisia oivalluksia tai arvoa, jota kilpailijamme eivät tarjoa?
  • Onko sisällöllämme ainutlaatuinen ääni tai näkökulma, joka erottaa meidät markkinoilla?
  • Mitä sisältöanalyysimme (sivujen katselukerrat, poistumisprosentit, sivulla käytetty aika) kertovat sisältömme laadusta ja osuvuudesta?
  • Miten voimme hyödyntää dataa paremmin sisällöntuotantostrategiamme tukemiseen?
  • Sisällytämmekö erilaisia ​​multimediaelementtejä (videoita, infografioita, podcasteja) rikastuttamaan sisältöämme?
  • Miten voimme tehdä sisällöstämme interaktiivisempaa ja kiinnostavampaa yleisöllemme?
  • Jaammeko sisältöämme tehokkaasti kaikilla asiaankuuluvilla alustoilla?
  • Onko olemassa käyttämättömiä kanavia tai yleisöjä, joita voisimme tavoittaa sisällöllämme?

Sekä uusien että vakiintuneiden brändien on ymmärrettävä, että vaikka määrällä on paikkansa, varsinkin alkuvaiheessa, laatu on se, joka ylläpitää ja kohottaa brändiä pitkällä aikavälillä. Hyvin kuratoitu sisältökirjasto on korvaamaton voimavara, joka houkuttelee ja sitouttaa asiakkaita ja vahvistaa samalla brändiä alansa johtajana.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.