Suurin osa B2B-ostopäätöksestä tapahtuu ennen yhteydenottoa yritykseesi

b2b-myynti

Kun toinen yritys ottaa yhteyttä yritykseesi ostamaan tuotteesi tai palvelusi, he ovat kahdesta kolmasosasta 90 prosenttiin ostomatkastaan. Yli puolet kaikista B2B -ostajista aloittaa seuraavan myyjän valitsemisen tekemällä epävirallista tutkimusta heidän etsimäänsä ongelmaan liittyvistä liiketoimintahaasteista.

Tämä on todellisuus maailmassa, jossa elämme! B2B -ostajilla ei ole kärsivällisyyttä tai aikaa odottaa, että lähtevä myyntiedustaja esittelee tuotteesi tai palvelusi heille. He ovat jo tietoisia ongelmasta ja tutkivat jo ratkaisua. Tiimisi pitäisi tuottaa tukevaa sisältöä ja rakennusvaltaa sosiaalisessa mediassa ja hakutuloksissa, jotta voit kaapata ne aikaisemmin tutkimusvaiheessa. Ou

B2B-myynti voi olla vaikeaa, ja jos olet kuin monet yritykset siellä, pyörität pyöriäsi yrittäessäsi hankkia myyntiä perinteisillä lähtevillä strategioilla, kuten ulkomaanpuhelut, messut ja suoramainonta. Tämä infografiikka, B2B-myynti on muuttunut, näyttää, miksi älykkäät markkinoijat korvaavat lähtevän myynti- ja markkinointistrategiansa nopeasti saapuvalla lähestymistavalla. Sinun on tuotettava enemmän liidejä ja viime kädessä enemmän tuloja, ja tämä infografika viittaa työkaluihin, jotka voivat saada sinut takaisin raiteilleen. Lähettäjä Maksimoi sosiaalinen media.

Jotkut ihmiset haluavat pikaviestien korvaavan lähtevän markkinoinnin. En usko, että tämä on pätevä vertaus. Itse asiassa uskon, että saapuvan ja lähtevän yrityksen yhdistelmä moninkertaistaa mahdollisuutesi sulkea tehokkaammin. Sisällöllä on myös suuri elinkaari - infografia tai whitepaper voi saada liidejä vuosiksi, jolloin lähtevä myyntitiimisi voi keskittyä suhteiden rakentamiseen ja myynnin sulkemiseen sen sijaan, että vain tiedottaisi mahdolliselle asiakkaalle.

Kuinka B2B-myynti on muuttunut

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.