Suurin osa B2B-ostopäätöksestä tapahtuu ennen yhteydenottoa yritykseesi

b2b-myynti

Siihen mennessä kun toinen yritys ottaa yhteyttä yritykseesi ostamaan tuotteesi tai palvelusi, he ovat kahdesta kolmasosasta 90 prosenttiin ostomatkastaan. Yli puolet kaikista B2B-ostajista aloittaa seuraavan toimittajansa valitsemisen tekemällä epävirallista tutkimusta heidän tutkimaansa ongelmaan liittyvistä liiketoiminnan haasteista.

Tämä on todellisuus maailmassa, jossa elämme! B2B-ostajilla ei ole kärsivällisyyttä tai aikaa odottaa, että lähtevä myyntiedustajasi esittelee tuotteesi tai palvelusi heille. He ovat jo tietoisia ongelmasta ja tutkivat jo ratkaisua. Tiimisi tulisi tuottaa sosiaalista mediaa ja hakutuloksia tukevaa sisältöä ja rakentaa auktoriteettia, jotta voit kaapata ne aikaisemmin tutkimusvaiheessa. Ou

B2B-myynti voi olla vaikeaa, ja jos olet kuin monet yritykset siellä, pyörität pyöriäsi yrittäessäsi hankkia myyntiä perinteisillä lähtevillä strategioilla, kuten ulkomaanpuhelut, messut ja suoramainonta. Tämä infografiikka, B2B-myynti on muuttunut, näyttää, miksi älykkäät markkinoijat korvaavat lähtevän myynti- ja markkinointistrategiansa nopeasti saapuvalla lähestymistavalla. Sinun on tuotettava enemmän liidejä ja viime kädessä enemmän tuloja, ja tämä infografika viittaa työkaluihin, jotka voivat saada sinut takaisin raiteilleen. Lähettäjä Maksimoi sosiaalinen media.

Jotkut ihmiset haluavat nostaa saapuvan korvaavan lähtevän markkinoinnin. En usko, että se on pätevä vertailu. Itse asiassa uskon, että saapuvan ja lähtevän työn yhdistelmä kertoo mahdollisuutesi sulkea tehokkaammin. Sisällöllä on myös suuri elinkaari - infografiikka tai valkolehtinen voi ajaa johtoasemia vuosia, jolloin lähtevä myyntitiimisi voi keskittyä suhteiden rakentamiseen ja myynnin lopettamiseen sen sijaan, että vain ilmoittaisi mahdollisille asiakkaille.

Kuinka B2B-myynti on muuttunut

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.