Miksi (ja miten) sisällyttää uudelleen kohdentaminen digitaalistrategiaasi
Uudelleen kohdentaminen, mainosten näyttämisen käytäntö ihmisille, jotka ovat aiemmin olleet kanssasi verkossa, on tullut digitaalisen markkinoinnin rakkaaksi ja hyvästä syystä: se on uskomattoman tehokas ja erittäin kustannustehokas.
Uudelleenkohdistus voi sen eri muodoissa täydentää nykyistä digitaalistrategiaa ja auttaa sinua saamaan enemmän irti jo käynnissä olevista kampanjoista. Tässä viestissä käsittelen muutamia tapoja, joilla markkinoijat voivat hyödyntää uudelleen kohdentamista voimistamaan jo käyttämiään kanavia. Mutta ensin tässä on hieman enemmän taustaa itse tekniikalle:
Kuinka ja miksi uudelleen kohdentaminen toimii
Yksinkertaisimmassa muodossaan, uudelleenkohdistaminen käyttää yksinkertaista, tuntematonta selainevästettä mainosten näyttämiseen yksinomaan ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi mutta lähteneet tekemättä ostosta. Se on niin tehokas, koska se keskittää mainoksesi ihmisiin, jotka tuntevat tuotteesi tai palvelusi ja todennäköisesti kiinnostavat sitä. Näin voit kasvattaa konversioita kiinnostuneiden osapuolten keskuudessa ja pitää kustannukset alhaisina säästämällä mainosdollareita pätevimmälle yleisöllesi.
Samaa tekniikkaa voidaan soveltaa myös moniin muihin asiakasvuorovaikutuksiin, kuten sähköpostin avaamiseen, ja se voi olla uskomattoman tehokas lisäosa muihin markkinointityökaluihin, joita käytät uusien asiakkaiden tavoittamiseen tai vuorovaikutukseen nykyisten kanssa.
Uudelleen kohdistaminen hakumarkkinoijille
Jos käytät huomattavaa budjettia PPC-haku, uudelleen kohdentaminen tulisi melkein varmasti lisätä digitaaliseen arsenaaliin. Hakumainokset ovat yksi tehokkaimmista tavoista ohjata alkuperäistä liikennettä sivustoosi, mutta kuinka suuri osa liikenteestä muuntuu ensimmäisen vierailun aikana? Jos olet kuten useimmat markkinoijat, merkittävä enemmistö sivustollesi tuomista ihmisistä ei tuota tuloksia heti, jos he tuottavat lainkaan tuloksia. Tässä kohdennetaan uudelleen kohdentaminen. Uudelleen kohdentaminen auttaa sinua lisäämään tuloksia arvokkaiden potentiaalisten joukossa, jotka ovat käyneet sivustollasi, mutta eivät ole tehneet ostoksia.
Jos luotat kovasti PPC-hakuun, maksat paljon rahaa saadaksesi ihmisiä sivustoosi, ja uudelleen kohdentaminen voi auttaa sinua maksimoimaan kulutuksen. Jos käytät maksulliseen hakuliikenteeseen omistettuja laskeutumissivuja, on uskomattoman helppoa kohdistaa kävijät uudelleen myös laskeutumissivuiltasi.
Uudelleen kohdentaminen sisällön markkinoijille
Yksi suurimmista haasteista sisällön markkinoijat muuttaa säännöllisiä lukijoita asiakkaiksi. Vaikka sisältömarkkinointi on uskomattoman tehokas tapa kannustaa uusia verkkokäyntejä, positiivista sijoitetun pääoman tuottoprosenttia on usein erittäin vaikea saavuttaa. Kannustaminen sähköpostiosoitteisiin rekisteröitymiseen ja lisäarvon jatkuva lisääminen voi auttaa, mutta ei välttämättä aina riitä. Jos ohjaat liikennettä sisältöönsi onnistuneesti, mutta et näe haluamiasi tuloksia, uudelleen kohdentaminen voi auttaa.
Voit kohdistaa vierailijat, jotka menevät sivustoosi lukemaan sisältöäsi, ja kannustaa heitä tarkistamaan tuote- ja palvelusivumme. Sisältö rakentaa yrityksellesi sopivan yleisön, ja uudelleen kohdentaminen voi auttaa sinua muuntamaan kyseisen yleisön asiakkaiksi.
Uudelleen kohdistaminen sähköpostimarkkinoijille
Sähköpostimarkkinointi on keskeinen työkalu monille digitaalisten markkinoijien käyttöön. Jos olet keskittynyt sähköpostiin, ei välttämättä ole selvää, kuinka näyttömainostyökalu, kuten uudelleen kohdentaminen, voi tehokkaasti auttaa, mutta sähköpostin uudelleen kohdentaminen on täydellinen työkalu sähköpostimarkkinoijille.
Sähköpostin uudelleenkohdistamisen avulla voit näyttää näyttömainoksia kaikille, jotka avaavat sähköpostin, napsauttavatko he läpi vai eivät. Kuvittele, että jokainen, joka avaa sähköpostisi, näkisi brändisi selatessaan verkkoa myöhemmin? Juuri sitä sähköpostin uudelleenkohdistaminen voi tehdä. Voit lähettää vain niin paljon sähköposteja tyhjentämättä luetteloitasi, ja sähköpostin uudelleenkohdistaminen tarjoaa mahdollisuuden pysyä sähköpostin vastaanottajien edessä ilman, että heitä ylimääräisillä sähköpostiviesteillä täytetään.
Jos et halua aloittaa Display-kampanjaa, koska olet jo käynnissä onnistuneita markkinointikampanjoita, pelkosi eivät välttämättä ole perusteltuja. Uudelleen kohdentaminen voi auttaa sinua saamaan enemmän irti jo käyttämistäsi kanavista riippumatta siitä, mitkä kanavat ne ovat.
