Paranna myyntiä ja tuottavuutta näiden 6 hakkeroinnin avulla

Tuottavuus

Joka päivä näyttää siltä, ​​että meillä on vähemmän aikaa huolehtia työstämme. Se on paradoksaalista, koska nykyään on niin paljon sovelluksia, hakkereita ja laitteita, jotka auttavat meitä säästämään aikaa. Näyttää siltä, ​​että juuri ne vinkit, joiden pitäisi säästää aikaa, todella vaikuttavat merkittävästi tuottavuuteen.

Olen suuri fani siitä, että käytän suurimman osan ajastani joka päivä ja yritän tehdä kaikista työntekijöistäni mahdollisimman tuottavia - etenkin myyntitiimi, joka on tärkein osasto SaaS-yrityksissä.

Tässä on joitain menetelmiä ja työkaluja, joita säästän itselleni ja myyntitiimilleni enemmän aikaa ja parannamme yleistä tuottavuuttamme.

Hack 1: Seuraa aikaa uskonnollisesti

Olen työskennellyt etänä yli 10 vuoden ajan ja inhoan ehdottomasti ajatusta seurata aikaasi työskennellessäsi. En ole koskaan käyttänyt sitä työntekijöiden tarkistamiseen, mutta olen löytänyt sen se voi olla todella hyödyllistä joissakin sovelluksissa.

Noin kuukauden ajan seurasin aikaani jokaiseen tekemääni tehtävään. Monimutkaisiin tehtäviin, kuten markkinointisuunnitelmamme käsittelyyn, on tehtävä jotain niin yksinkertaista kuin sähköpostin kirjoittaminen. Kannustin työntekijöitä tekemään saman kuukauden ajan omien henkilökohtaisten tietueidensa puolesta. Tulokset avasivat silmiä.

Tajusimme, kuinka suuri osa ajastamme tuhlattiin täysin turhiin tehtäviin. Yleensä vietimme suuren osan päivästä kirjoittamalla sähköposteja ja kokouksissa tekemällä hyvin vähän varsinaista työtä. Kun aloimme seurata aikamme, pystyimme ymmärtämään, kuinka suuri osa ajastamme oli todella hukkaan. Tajusimme, että myyntitiimimme käytti liikaa aikaa tietojen syöttämiseen CRM: ään sen sijaan, että puhuisimme potentiaalisille asiakkaille ja myisimme asiakkaitamme ehdotusohjelmisto. Loppujen lopuksi uudistimme myyntiprosessimme ja projektinhallinnan työnkulun aikatehokkaammaksi.

Parempia ehdotuksia

Parempien ehdotusten avulla voit luoda kauniita, moderneja ehdotuksia muutamassa minuutissa. Tällä työkalulla tehdyt ehdotukset ovat verkkopohjaisia, seurattavia ja paljon tuottavia. Ehdotuksen avaamisen tietäminen auttaa sinua seuraamaan oikeaan aikaan, ja saat myös ilmoituksen, kun ehdotus ladataan, allekirjoitetaan tai maksetaan verkossa. Automatisoi myynti, tee vaikutuksia asiakkaisiisi ja voita lisää liiketoimintaa.

Rekisteröidy parempiin ehdotuksiin ilmaiseksi

Hack 2: Syö Live Frog?

Ensinnäkin, en suosittele todella elävien sammakoiden syömistä. On kuuluisa lainaus Mark Twainilta, joka sanoi, että sinun pitäisi syödä elävää sammakkoa ensimmäinen asia aamulla. Näin olet tehnyt pahin mahdollinen asia, joka voi tapahtua päivässä, ja kaikki muu tapahtuva voi olla vain parempaa.

Oma elävä sammakko on pahin mahdollinen tehtävä, joka istuu tehtäväluettelosi kärjessä. Minulle se hoitaa asiakastukilippuja. Joka aamu, kun käynnistän kannettavan tietokoneen, omistan tunnin tai kaksi asiakkaiden sähköpostien lukemiseen ja vastaamiseen. Loppupäivä tuntuu tuulta. Myyntitiimilleni suosittelen tekemään samaa. Eri ihmisillä on erilaiset ajatukset siitä, mitä heillä on elävä sammakko on, joten en ehdota varsinaista toimintaa, mutta suosittelen pahimpien, vaikeimpien tehtävien suorittamista aamulla.

Hack 3: Hyödynnä sosiaalista todistetta verkkosivustollesi

Lisää myyntiä markkinoinnin avulla maksaa aikaa ja rahaa. Lisäksi uusien tapojen löytäminen asiakkaiden saamiseksi vaatii paljon tutkimusta ja kovaa työtä. Mutta on tapa saada enemmän myyntiä käyttämättä ylimääräistä rahaa - käyttämällä sosiaalista todistetta.

Tämä markkinointitaktiikka on tutkittu ja todistettu toimivan useilla eri toimialoilla. Yksinkertaisesti sanottuna sinun tulisi käyttää nykyisten asiakkaiden kokemuksia tuotemerkistäsi vakuuttamaan useammat asiakkaat käyttämään rahaa kanssasi.

Suosittuja sosiaalisen todistuksen tyyppejä ovat arvostelut, suositukset, suosittelut, ilmoitukset muunnoksista ja monet muut. On myös nykyaikaisempia menetelmiä, kuten muunnosilmoitukset.

Jos sinulla on jo tyytyväisiä asiakkaita, heidän kokemustensa käyttäminen oikeassa paikassa verkkosivustollasi voi vaikuttaa merkittävästi tulosprosentteihisi ja myyntilukuihisi. Kaikille sopivia ratkaisuja ei kuitenkaan ole, ja oikean sosiaalisen todistuskaavan saaminen vaatii jonkin verran kokeiluja. Hyvä uutinen on, se toimii ja se toimii todella hyvin.

Hack 4: Ota myynti verkossa

Monet myyntitiimit käyttävät edelleen perinteistä lähestymistapaa, jossa he haluavat tavata henkilökohtaisesti mahdollisuuden sulkea kauppa. Vaikka tällä on monia etuja, on myös huomattavia haittoja. Aina kun menet kokoukseen, menetät huomattavasti aikaa ja rahaa tietämättä, muuttuuko kokouksesta myynti.

Nykyään on paljon työkaluja, jotka helpottavat myynnin sulkemista etänä. Neuvottelusovellukset, kuten zoomaus voit soittaa videopuhelun ennen henkilökohtaisen tapaamisen järjestämistä. Tällä tavoin, vaikka et saisi myyntiä, menetät vain 15 minuuttia ajastasi koko päivän sijaan käymällä mahdollisessa paikassa.

Hack 5: Kohdista myynti- ja markkinointitiimisi

Monissa yrityksissä, joissa työskentelin, myyntiprosessi oli jumissa yhdestä yksinkertaisesta syystä. Myyntiosastolla ei ollut aavistustakaan siitä, mitä markkinointiosasto teki sisällönsä ja markkinointimateriaaliensa kanssa, ja samalla markkinointiosastolla ei ole aavistustakaan siitä, mitä myynti kohdataan päivittäin. Tämän seurauksena paljon tietoa menetetään ja molemmat osastot ovat huonompia.

Jotta molemmat tiimit pysyisivät samalla sivulla, on tärkeää järjestää säännöllisiä kokouksia, joissa myynti- ja markkinointitiimin johtajat ja jäsenet voivat istua yhdessä ja keskustella kussakin osastossa tapahtuvasta tapahtumasta. Markkinoinnin on tiedettävä vuorovaikutuksesta, jota myyntiedustajat tekevät asiakkaiden kanssa. Samanaikaisesti myynnin on tiedettävä uusimmasta asiakaslähtöisestä sisällöstä, jotta he voivat sovittaa lähestymistapaansa ottaessaan yhteyttä uusiin potentiaalisiin asiakkaisiin. Se vie vain 15 minuuttia viikossa ja molemmat tiimin viestintä ja tuottavuus paranevat.

Hack 6: Ole tiukempi myyntikokousten kanssa

Jos joku myyntitiimistä tapaa potentiaalisia asiakkaita, heillä on koko ajan maailmassa. Sisäisiä kokouksia varten aikamme on kuitenkin hyvin rajallinen. Muistatko tekemämme ajanseurannan? Saimme tietää, että käytimme 4 tuntia viikossa kokouksiin, jotka eivät tehneet mitään myyntitavoitteidemme kannalta.

Nykyään rajoitamme kaikki kokouksemme enintään 15 minuuttiin. Kaikki muu ansaitsee sähköpostin, ja se on merkki siitä, että kokouksen esityslistaa ei ole asetettu oikein. Meidän työntekijän arvostus on käynyt läpi katon ja säästämme nykyään tonnia aikaa - tämän yksinkertaisen hakkeroinnin ansiosta.

Viimeiset muistiinpanot ...

Suuri myyntitiimi on välttämätön yritykselle, joka haluaa lisätä liikevaihtoaan ja kasvupotentiaaliaan. Nämä ovat vain joitain tärkeimpiä tekniikoita, joita käytämme varmistaaksemme myyntitiimimme mahdollisimman tuottavan, ja toivon, että pidät niistä hyödyllisinä. Ehkä tärkein takeaway on, että kaikki tuottavuushakkuut eivät johdu automatisoitumisesta ja huipputeknologiasta - voit saavuttaa hämmästyttäviä asioita vain muuttamalla joitain rutiinejasi ja tapojasi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.