Myynnin käyttöönottovihjeitä

Myynnin käyttöönottovihjeitä

Muuttuvat markkinointi- ja myyntisuppilot sanelevat liiketoimintamme. Tämä viittaa erityisesti siihen, kuinka myynti lähestyy uusia näkymiä ja lopettaa kaupan. Myynnin mahdollistaminen on yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssa samalla, kun se tuottaa tuloja. Näiden aloitteiden yhdenmukaisuuden varmistaminen on välttämätöntä sekä markkinoinnin että myynnin onnistumisen kannalta.

myyntiä koskevia vinkkejäMarkkinoijana pidän tietenkin markkinointitoimia tärkeinä. Mutta päivän lopussa (tilanteesta riippuen) myyntitiimillä on edelleen "voimakkaampi" vaikutus mahdollisuuteen, koska siellä on suora ja henkilökohtainen viestintä (kun he ovat päässeet lupa-pohjaisen markkinoinnin tai olla suorassa yhteydessä). Strategisen suunnitelman luominen siitä, miten lähestyä näkymiä myynnin näkökulmasta, on entistä tärkeämpää. Vaikka myyntisykli voi olla yhtä pitkä kuin markkinointijakso, kukin yksittäinen kosketuspiste voi määrittää, oletko lähempänä mahdollisuutta istua alas vai puhuvatko he kanssasi ikuisesti.

Jos haluat varmistaa, että olet askeleen lähempänä kokousta, tässä on muutama myyntiä koskevia vinkkejä:

Tunne potentiaalisi persoonallisuuden tyyppi ja oppimistyyli. Ihmiset oppivat ja sulavat sisältöä eri tavoin. Erityisesti on 3 tyyppistä oppimista: kuulo-, visuaalinen ja kinesteettinen.

  • Jos potentiaalisi näyttää todella oppivan kuulemalla sanasi, muista sisällyttää ehdotukseesi podcasteja, sosiaalisia linkkejä tai videoita. Nämä ovat sisältövälineitä, jotka resonoivat tämäntyyppisten näkymien kanssa.
  • Jos potentiaalisi näyttää vastaavan enemmän kaavioilla, kaavioilla tai kuvilla, sinulla on visuaalinen oppija käsissäsi. Tämä on merkittävin oppija. Useat sisältötyypit houkuttelevat tätä oppijaa - videot, infografiikat, e-kirjat, valkolehdet, kuvat jne. Jos "näytät" potentiaaliselle asiakkaalle, mistä olet kyse, he todennäköisemmin ymmärtävät ja pitävät tärkeänä sanasi.
  • Lopuksi on kinesteettisiä oppijoita, jotka oppivat tekemällä. Tätä on hieman vaikeampi käsitellä sisältömarkkinoinnin näkökulmasta, mutta se voidaan tehdä. He haluavat "miten" -oppaan tai sisällön, joka kertoo heille, kuinka he voivat menestyä. Valkoiset lehdet, e-kirjat, videot ja verkkoseminaarit, jotka keskittyvät siihen, miten saavuttaa jotain, ovat hyviä tämäntyyppisille asiakkaille. Asiantuntemuksen osoittaminen ja sen tarjoaminen heille on ratkaisevan tärkeää.

Ole tietoinen kaikista mahdollisista keinoista. Yleensä yrityksessä ei ole yhtä päätöksentekijää. Palveluun tai tuotteeseen sijoittaminen on tiimin päätös. Vaikka on joitain henkilöitä, joilla on enemmän sananvaltaa kuin muilla, on tärkeää vedota useisiin osapuoliin päätöksentekoprosessissa.

  • Kenelle tuotteesi tai palvelusi hyötyy? Tämä luultavasti sisältää markkinoinnin, myynnin, toiminnot ja toteutukset (rivi). Oletko tunnistanut, kuinka tuotteesi / palvelusi auttaa näitä henkilöitä?
  • Näemme kysymyskehotusten lisääntyvän. Sen sijaan, että kerrottaisiin mahdollisuudesta tehdä jotain, yritykset esittävät kysymyksiä kannustaakseen napsautuksia sivustoillaan. Yksilöt tekevät päätöksiä siitä, mikä heille parasta on - persoona ympäröivä sisältö auttaa taivuttamaan tiimin päätöksen.

Meidän myyntiehdotuksen sponsori, TinderBox tarjoaa mahdollisuuden luoda multimediaehdotuksia, jotka houkuttelevat kaiken tyyppisiä oppijoita, sekä olla tietoinen siitä, kuka tarkastelee ehdotustasi. Nämä mittarit auttavat viime kädessä sopimusta ja kehittämään asiakkaiden profilointia. Myyntiehdotusten hallinta on avain onnistumiseen myynnin luomisessa. Oppiminen luomaan tehokas myyntiehdotus lisää tuloksia ja napsautussuhteita.

Mitä muita myynnin käyttöönottovinkkejä sinulla on? Mitä muuta näet alalla?

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.