CRM ja tietoalustatSähköpostimarkkinointi ja automaatioMyynnin ja markkinoinnin koulutusMyynnin mahdollistaminenSosiaalinen media ja vaikuttajamarkkinointi

Myynnin mahdollistamiseen liittyviä vinkkejä ja tekniikkaa

Markkinoinnin ja myyntikanavien kietoutuminen muokkaa suhtautumistamme liiketoimintaan, erityisesti myynnissä. Myynnin mahdollistamisen käsite, joka kattaa markkinoinnin ja myynnin välisen kuilun ja tuottaa samalla tuloja, on noussut keskeiseksi. Näiden aloitteiden yhdenmukaistaminen molempien osastojen menestyksen kannalta on elintärkeää.

Mikä on myynnin mahdollistaminen?

Myynnin mahdollistaminen tarkoittaa teknologian strategista käyttöä tiesulkujen poistamiseksi sekä myyntiedustajilta että mahdollisilta asiakkailta, tavoitteena myyntisyklin nopeuttaminen ja ostajan matkan yksinkertaistaminen. Se sisältää myyntitiimien varustamisen työkaluilla, sisällöllä, tiedolla ja automaatiolla, jotta he voivat olla tehokkaasti yhteydessä asiakkaisiin, mikä parantaa heidän kykyään tehdä sopimuksia nopeammin ja virtaviivaistaa yleistä myyntiprosessia.

Myynnin mahdollistaminen

Markkinoijana ymmärrän markkinoinnin merkityksen. Kuitenkin skenaariosta riippuen myyntitiimi vaikuttaa usein voimakkaammin tulevaisuudennäkymiin suoran, henkilökohtaisen viestinnän ansiosta. Tämä pätee erityisesti silloin, kun potentiaaliset asiakkaat siirtyvät lupapohjaisen markkinoinnin ulkopuolelle tai ottavat yhteyttä suoraan. Tässä kehittyvässä ympäristössä strategisen suunnitelman laatiminen tulevaisuudennäkymien lähestymiseksi myynnin näkökulmasta on yhä tärkeämpää. Jokainen myyntisyklin kosketuspiste, joka voi olla yhtä pitkä kuin markkinointisykli, määrittää, etenetkö kohti tapaamista mahdollisen asiakkaan kanssa vai luopuvatko he kokonaan.

Organisaatiot näkevät myynnin mahdollistamisen vaikuttavan merkittävästi myyntiin; 76 % organisaatioista näkee myynnin kasvun 6 %:sta 20 %:iin.

G2

Päästäksesi lähemmäksi tätä ratkaisevaa kokousta, harkitse näitä myynnin mahdollistamiseen liittyviä vinkkejä:

Vinkki 1: Ymmärrä mahdollisten oppimistyylit ja persoonallisuuden piirteet

Myynnin ja markkinoinnin yhteensovittaminen voi auttaa yritystäsi tekemään 67 % parempia kauppoja.

G2

Ihmiset imevät tietoa eri tavalla, ensisijaisesti kuulo-, visuaalinen- ja kinesteettisten oppimistyylien kautta.

  • Auditiivinen: Jos mahdollisuutesi näyttää oppivan kuulo mitä sanot, sisällytä ehdotukseen podcasteja, sosiaalisia linkkejä tai videoita. Nämä ovat sisältövälineitä, jotka resonoivat tämäntyyppisten mahdollisten asiakkaiden kanssa.
  • Visuaalinen: Jos asiakkaasi näyttää reagoivan enemmän kaavioiden, kaavioiden tai kuvien avulla, sinulla on visuaalinen oppija käsissäsi. Tämä on näkyvin oppijatyyppi. Useat sisältötyypit vetoavat tähän oppijaan – videot, infografiikka, e-kirjat, tiedotteet, kuvat jne. näyttää He ymmärtävät ja korostavat, mitä sanot enemmän.
  • Kinesteettinen: Lopuksi jotkut oppijat oppivat mukaan tekee. Tämä on hieman vaikeampi käsitellä sisältömarkkinoinnin näkökulmasta, mutta se voidaan tehdä. He haluavat a miten-to opas tai sisältö, joka opettaa heitä. Selvitykset, e-kirjat, videot ja webinaarit, joissa keskitytään jonkin saavuttamiseen, sopivat tämän tyyppisille mahdollisille asiakkaille. Asiantuntemuksen osoittaminen ja tiedon tarjoaminen heille on ratkaisevan tärkeää.

Potentiaalisen asiakkaan persoonallisuuden ja oppimistyylin ymmärtäminen on elintärkeää myynnin mahdollistamisprosessissa, jotta voidaan vähentää hämmennystä ja asettaa odotuksia, jotka mahdollinen asiakas täysin ymmärtää.

Vinkki 2: Ymmärrä ostajasi ostopäätösprosessi

42 % myyntiedustajista katsoo, että heillä ei ole tarpeeksi tietoa ennen puhelun soittamista.

Spotio

On myös tärkeää tunnustaa, että ostopäätökset yrityksessä tehdään usein kollektiivisesti. Vaikka tietyillä henkilöillä voi olla enemmän vaikutusvaltaa, on tärkeää vedota useisiin päätöksentekoprosessiin osallistuviin osapuoliin. On tärkeää tunnistaa, kuinka tuotteesi tai palvelusi hyödyttää eri henkilöitä yrityksen sisällä, kuten markkinointia, myyntiä, toimintaa ja johtajia.

Yhä useammin yritykset käyttävät kysymyspohjaista Toimintakehotukset lisätäkseen sitoutumista verkkosivustoihinsa. Tämä lähestymistapa on linjassa sen trendin kanssa, että yksilöt tekevät päätöksiä henkilökohtaisten etujen perusteella. Yrityksen eri henkilöiden tarpeita ja näkökulmia vastaavan sisällön luominen voi olla vakuuttavampaa tiimin päätöksentekoskenaarioissa.

Nykyään myynnin mahdollistaminen edellyttää monipuolista lähestymistapaa, jossa otetaan huomioon mahdollisten yritysten erilaiset oppimistyylit ja päätöksentekorakenteet. Räätälöimällä lähestymistapasi potentiaalisten asiakkaiden erityistarpeiden ja mieltymysten mukaan voit navigoida tehokkaasti monimutkaisessa myynti- ja markkinointisuppilossa, mikä johtaa onnistuneisiin tuloksiin ja kestäviin liikesuhteisiin.

Vinkki 3: ymmärrä myynnin mahdollistamistekniikka

Tehokkaat myyntitiimit käyttävät lähes kolme kertaa enemmän myyntiteknologiaa kuin huonosti toimivat tiimit, mikä vapauttaa heidät prosessiraskaita tehtävistä ja antaa heille enemmän aikaa myydä.

Sisällön ikärajoitus

Teknologia on kriittinen tekijä nykymaailmassa. Tarjoamalla myyntitiimillesi oikeat työkalut, he voivat keskittyä oikeisiin potentiaalisiin asiakkaisiin, poistaa teknologisia esteitä, automatisoida tehottomat prosessit ja tarjota asiakkaille paremman ostokokemuksen. Tässä on kymmenen keskeistä myynnin mahdollistamistekniikkaa:

  • Customer Relationship Management (CRM) -järjestelmät
    : CRM järjestelmät ovat keskeisiä asiakasvuorovaikutusten ja -tietojen hallinnassa asiakkaan koko elinkaaren ajan. Ne auttavat myyntitiimejä järjestämään liidejä, seuraamaan myynnin edistymistä ja ylläpitämään asiakasrekisteriä tehokkaasti, mikä nopeuttaa myyntiä tarjoamalla keskitetyn alustan myyntitoimintojen hallintaan.
  • Myyntitietotyökalut: Nämä työkalut keräävät ja analysoivat tietoja potentiaalisista asiakkaista ja tarjoavat näkemyksiä ostotottumuksista, toimialan trendeistä ja yritystiedoista. Myyntitietotyökalujen avulla myyntitiimit voivat kohdistaa ponnistelunsa tehokkaammin, mikä vähentää kelpaamattomiin liideihin käytettyä aikaa ja keskittyy niihin, joilla on suurempi konversiopotentiaali.
  • Myynnin automaatioalustat: Automaatioalustat virtaviivaistavat toistuvia tehtäviä, kuten sähköpostiseurantaa, kokousten ajoittamista ja myyntitietueiden päivittämistä. Automatisoimalla nämä tehtävät myyntitiimit voivat keskittyä enemmän myyntiin ja vähemmän hallintotyöhön, mikä nopeuttaa myyntisykliä.
  • Sisällönhallintajärjestelmät: Sisällönhallintajärjestelmät järjestävät ja tallentavat myyntimateriaaleja, kuten esityksiä, esitteitä ja tapaustutkimuksia. Ne varmistavat, että myyntitiimeillä on nopea ja helppo pääsy uusimpiin ja olennaisiin materiaaleihin, mikä parantaa heidän kykyään vastata mahdollisiin kyselyihin nopeasti ja tarkasti.
  • Myyntianalyysi ja raportointityökalut: Nämä työkalut tarjoavat kriittisiä näkemyksiä myynnin tehokkuudesta, asiakkaiden käyttäytymisestä ja markkinatrendeistä. Analysoimalla myyntitoiminnan tietoja, nämä työkalut auttavat myyntitiimiä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, optimoimaan strategioita ja tunnistamaan parannuskohteita, mikä johtaa tehokkaampiin ja tehokkaampiin myyntiprosesseihin.
  • Sosiaaliset myyntialustat: Sosiaalisen median verkostoja hyödyntäen nämä alustat antavat myyntitiimille mahdollisuuden olla yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin, käydä keskusteluja ja rakentaa suhteita. Sosiaaliset myyntialustat auttavat tunnistamaan mahdollisia liidejä ja ymmärtämään heidän tarpeitaan ja kiinnostuksen kohteitaan, mikä lyhentää merkittävästi myyntisykliä.
  • Sähköinen allekirjoitus ja asiakirjaautomaatio: Sähköinen allekirjoitus ja asiakirjaautomaatiotyökalut yksinkertaistavat ehdotus- ja sopimusprosessia mahdollistamalla digitaalisen allekirjoituksen ja automaattisen asiakirjojen luomisen. Tämä tekniikka lyhentää sopimusten läpimenoaikaa ja nopeuttaa myyntiprosessin sulkemisvaihetta.
  • Koulutus- ja valmennustyökalut: Nämä työkalut auttavat myyntitiimien jatkuvassa kouluttamisessa ja kehittämisessä. Resurssien tarjoaminen taitojen kehittämiseen ja parhaiden käytäntöjen jakamiseen varmistaa, että myyntitiimit ovat hyvin varustettuja käsittelemään erilaisia ​​myyntiskenaarioita tehokkaasti ja tehokkaasti.
  • Ennakoiva myyntianalyysi: Ennakoiva analytiikka käyttää historiallisia tietoja ja tekoälyalgoritmeja ennustaakseen tulevia myyntitrendejä ja asiakkaiden käyttäytymistä. Tämä tulevaisuuteen suuntautuva lähestymistapa antaa myyntitiimille mahdollisuuden ennakoida asiakkaiden tarpeita ja räätälöidä strategiansa niiden mukaisesti, mikä johtaa nopeampiin ja onnistuneempiin myyntituloksiin.
  • Myynnin mahdollistavat alustat: Nämä ovat all-in-one-ratkaisu, joka yhdistää useita yllä olevista toiminnoista. Ne tarjoavat yhtenäisen käyttöliittymän myyntiprosessin eri osa-alueiden hallintaan sisällönhallinnasta koulutukseen ja analytiikkaan, mikä tehostaa myyntitoimintaa ja tehostaa yleistä tehokkuutta.

Jokaisella tekniikalla on kriittinen rooli myyntiprosessin optimoinnissa ja nopeuttamisessa. Organisaatiot voivat parantaa merkittävästi myynnin mahdollistamisstrategioitaan ottamalla käyttöön näiden työkalujen oikean yhdistelmän, mikä lisää myynnin tehokkuutta ja vaikuttavuutta.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding on Sapphire Strategy -yhtiön toimitusjohtaja. Se on digitaalinen toimisto, joka yhdistää rikkaat tiedot kokeneisiin intuitioihin auttaakseen B2B-tuotemerkkejä saamaan lisää asiakkaita ja moninkertaistamaan markkinoinnin tuottoprosentin. Palkittu strategi Jenn kehitti Sapphire Lifecycle Model -sertifikaatin: näyttöön perustuvan tarkastustyökalun ja suunnitelman tehokkaiden markkinointi-investointien toteuttamiseksi.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.