Myyntimallin muutos

myyntistrategia 1

Seuraava Techmakers -tapahtuma on erityinen! Olen aina kiitollinen mahdollisuudesta puhua, ja Techmakers tarjoaa erilaisen yleisön. Teknologian valmistajat ovat suurelta osin teknologian ammattilaisia, jotka kurottavat kuilua taustan ja etupään ihmisten välillä. Näihin tapahtumiin osallistuu myös mukava sekoitus pieniä ja suuria yrityksiä.

Seuraava tapahtuma on klo Scottyn Brewhouse keskustassa tiistaina 5. tammikuuta klo 5. Toivon, että voit olla läsnä! Olemme tosiasiallisesti kasvaneet pisteeseen, jossa otamme nyt käyttöön molemmat Scottyn yksityisyyden huonetta!

Minä puhun muuttuva myynti paradigma. Myyjät, jotka eivät ole omaksuneet tekniikkaa, ovat melko takapenkillä niille, joilla on tekniikkaa, ja ero kasvaa. Perinteiset lähtevät myyntiosastot, joilla ei ole online-läsnäoloa, asettavat liiketoimintansa melko epäedulliseen asemaan.

Kyse on kuluttajista, ja yrityksillä on nyt uskomatonta työkalut ja verkot, joita he voivat käyttää verkossa auttaa kouluttamaan heitä osto- ja liiketoimintapäätöksiin. Verkossa on kohdennettuja verkkoja ja yhteisöjä, hakukoneiden avainsanoja ja blogeja, jotka tarjoavat kuluttajille ja yrityksille runsaasti tietoa ennen he soittavat tai puhuvat myyntiedustajillesi.

Siihen mennessä, kun potentiaalinen asiakas saapuu sivustollesi, puhelimeesi tai kotiovellesi, he ovat joskus tietoisempia tuotteistasi, palveluistasi, vahvuuksistasi, heikkouksistasi ja liiketoiminnastasi kokonaisuudessaan kuin haluat heidän olevan.

Aiemmin myyjäsi oli kanava mahdollisen ja myynnin välillä. Tämä ei ole enää totta. Nyt tieto, joka on avoimesti saatavilla verkossa, on kanava. Tämän seurauksena, jos yrityksesi haluaa olla läsnä, kun ihmiset ovat kriittisessä vaiheessa päätöksentekoprosessissa, myyntihenkilöiden on oltava verkossa, missä kyseiset päätökset tapahtuvat.

Soitetaan dollareita ei ole enää ainoa tapa kasvattaa myyntiä. En vastusta lähteviä puheluita, mutta jos haluat parempia tuloksia myyntikustannuksistasi, sinun on tasapainotettava lähtevät puhelut online- ja offline-verkkotoimintojen kanssa. Kaikkien näiden toimien tasapaino lisää yrityksesi näkyvyyttä, auktoriteettia ... ja viime kädessä myös luottamusta. Pitkällä aikavälillä sinulla on paljon terveellisempi myyntiputki.

Mikä parasta, nämä menetelmät voidaan mitata tarkasti. Voimme mitata liikennettä ja tuloksia arvostelusivustoista, online-hakemistoista, viittaavista sivustoista ja blogeista, sosiaalisista verkostoista, kuten LinkedIn ja Facebook, sekä sosiaalisista medioista, kuten Twitter. Nämä strategiat vaativat myös vauhtia ... muutaman viikon sijoittaminen online-strategiaan ei auta yritystäsi, mutta vuoden sijoittaminen voi kasvattaa yritystäsi nopeammin kuin kuvitelisit.

Toivon tapaavani sinut tapahtumassa keskustelemaan edelleen strategioista ja työkaluista, joita yrityksesi voi käyttää näiden uusien myyntistrategioiden rakentamiseksi.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.