Myynninedistäminen: Kuusi strategiaa, jotka voittavat sydämet (ja muita vinkkejä!)

Myynninedistämisstrategiat - käsinkirjoitetut kortit

Yrityskirjeiden kirjoittaminen on käsite, joka ulottuu menneisyyteen. Tuolloin fyysiset myyntikirjeet olivat trendi, jonka tarkoituksena oli korvata ovelta ovelle -markkinoijat ja heidän sävelkorkeutensa. Nykyaika vaatii moderneja lähestymistapoja (katsokaa vain näyttömainonnan muutoksia), eikä yritysmyyntikirjeiden kirjoittaminen ole poikkeus. 

jotkut yleiset periaatteet hyvän myyntikirjeen muotoa ja osia koskevat edelleen. Yrityskirjeesi rakenne ja pituus riippuu yleisösi tyypistä ja tuotteesta, jonka haluat myydä. Tavallinen pituus on 4–8 kappaletta, mutta voi olla enemmän, jos tuotteesi edellyttävät tarkkaa kuvausta, tai vähemmän, jos haluat yksinkertaisempia tarjouksia. 

Keskitymme kuitenkin hyödyllisiin hakkerointeihin, jotka voivat paitsi auttaa sinua sulkemaan sopimuksia, mutta myös voittamaan yleisösi sydämen.

Strategia 1: Automaation avulla voit mukauttaa yrityksesi myyntikirjeitä

Jos haluat, että yrityksesi myyntikirjeet voittavat sydämet, sinun on erotuttava monin tavoin. Ensinnäkin sinun on oltava luovaa ja tehtävä jotain henkilökohtaista. Käsinkirjoitettujen muistiinpanojen lähettäminen on loistava tapa saada kirjeenvaihto lähettämään, mutta niiden kirjoittaminen erikseen voi olla aikaa vievää.  

Onneksi voit käyttää a käsinkirjoitettu kirjepalvelu joka automatisoi koko prosessin ja saa tekstisi näyttämään ikään kuin ihmisen käsi olisi kirjoittanut aidolla kynällä. Tällaisen yrityskirjeen lähettäminen visuaalisesti houkuttelevalla, henkilökohtaisella kirjoitustyylillä on loistava tapa voittaa vastaanottajan sydän.

Strategia 2: Sisällytä vahva sosiaalinen todiste

Mikään ei myy paremmin kuin tuote, jota kutsutaan "elämän muuttavaksi" sitä käyttävien mielipiteiden ja kokemusten perusteella. Tämä ei tarkoita, että tuotteesi on oltava vallankumouksellinen, mutta sillä on oltava vahva sosiaalinen todiste, jonka muokkaavat tyytyväisten asiakkaiden äänet. 

Siksi on hienoa sisällyttää sosiaalinen todiste myyntikirjeisiisi. Linkkien tarjoaminen videokertomuksiin on yksi tapa tehdä se. Tämän menetelmän on osoitettu edistävän myyntiä tehokkaasti.

Asiakkaan videotodistus on alkusoitto CTA (Call to Action) -painikkeelle, joka tulisi sijoittaa suosittelun alle. Tarkoitus on käyttää positiivisten tunteiden ja inspiraation vauhtia, jonka suosittelusi herätti katsojissa, ja antaa heille luonnollisesti mahdollisuus ostaa (CTA: n kautta).

Strategia 3: Käytä LinkedIn-automaatiotyökaluja

B2B-markkinoijille ei ole parempaa paikkaa hyödyntää ja lähettää myyntikirjeitä kuin LinkedIn. LinkedIn on laaja yritysalusta, johon kaiken tyyppiset ammattilaiset kokoontuvat oppimaan, verkottumaan, laajentamaan liiketoimintaansa ja markkinoimaan tuotteitaan tai palveluitaan. Se on ainutlaatuinen markkina, jolla on monia mahdollisuuksia ja joita tulisi hyödyntää myyntistrategiallesi.

Paljon LinkedIn-automaatiotyökalut voi auttaa sinua saavuttamaan korkean tason mukauttamisen luovalla tavalla. Jotkut näistä työkaluista tarjoavat esimerkiksi kuvien räätälöinnin, jotta voit lisätä vastaanottajan nimen tai profiilikuvan kuvan sisälle, jotta se olisi henkilökohtaisempi. LinkedIn-automaatiotyökalut voivat myös jättää tarkkoja tietoja kohdeyleisösi profiileista ja luoda henkilökohtaisia ​​ja intuitiivisia viestejä, kuten ihminen kirjoitti.

Strategia 4: Tee aloituslinjasta henkilökohtainen

Yksi iso virhe myyntikirjeen kirjoittamisessa on sopimaton tervehdys. Kukaan ei pidä yleisistä tervehdyksistä, kuten "Hyvä kanta-asiakas" tai "Hyvä lukija". Sen sijaan yleisösi haluaa tuntea olevansa erityinen, kunnioitettu ja kohdeltu ainutlaatuisesti.

Siksi heidän nimiensä ja ammattiensa (B2B-yrityksille) sisällyttäminen tervehdykseen on varma tapa osoittaa heille, että tosiasiallisesti puhut kyseiselle henkilölle. "Rakas Ben" tai "Hyvä lääkäri Richards" ohittaa sinut pitkälle ja varmistaa, että vastaanottaja haluaa lukea kirjeesi edelleen.

Suurella yleisöllä on vaikea puhua jokaiselle henkilölle manuaalisesti ainutlaatuisella tavalla ja kirjoittaa jokainen heille räätälöity kirje. Siellä automaatio on kätevää ja säästää paljon aikaa keräämällä manuaalisesti tietoja, kuten nimi, ammatti, sukupuoli jne.

Strategia 5: Käytä videoita myynninedistämiseen

Video on tällä hetkellä yksi eniten toivotut sisältömuodot joka ajaa sitoutumista uskomattoman ja voi upottaa yleisön enemmän kuin mikään muu muoto. Sinun tulisi hyödyntää sitä hyödyksi ja sisällyttää se yrityskirjeisiisi, jotta myyntiäsi tehostetaan. 

Videon äänenvoimakkuus voi heti kiinnittää katsojan huomion ja keskustella ytimekkäästi aiheista, jotka normaalisti käsittelet tekstimuodossa. Videon avulla voit sisällyttää toimintasi toimintakykyisiä kohtauksia toimintaan, esitellä asiakkaidesi tyytyväisyyttä ja lopulta muodostaa yhteyden syvemmälle yleisöön. 

Monien työkalujen avulla voit tehdä räätälöidystä videoviestistä runsaan rikkailla animaatioilla ja huomiota herättävillä visuaaleilla, jotka tuottavat tuloksia.

Strategia 6: Käytä ajastimia 

Voit sisällyttää myyntisähköposteihin lähtölaskenta-ajastimia, koska ne voivat lisätä kiireellisyyden lukijaan. Nämä ajastimet tulisi sijoittaa yläosaan, otsikon alle, rakennettu silmiinpistävällä ulkonäöllä, joka kiinnittää huomiota.

Tavoitteenasi ei ole kiirehtiä niitä, vaan esitellä tuotteesi parhaita ominaisuuksia ja korostaa, että aika toimia on rajallinen. Siitä huolimatta sinulla on vielä oltava tehokas ratkaisu heidän kipupisteisiinsä ja oikea tapa esitellä sitä.

Tässä on joitain ylimääräisiä myyntivinkkejä

Tässä on joitain vinkkejä, joiden avulla yrityksesi myyntikirjeet saavat sydämet:

  • Varmista, että tunnet yleisösi ja segmentoit heidät oikein, jotta voit tietää heidän erityispiirteensä
  • Luo houkuttelevia otsikoita ja alaotsikoita, jotka vastaavat yleisösi tyyppiä
  • Sisällytä useampi kuin yksi CTA, jos se on luonnollista (alle videon suosittelut, kirjeen lopussa jne.)
  • Käytä koukkuja luodaksesi tunteita lukijoihisi
  • Käytä kirjeessä mysteerilaatikoita saadaksesi lukijat lukemaan lisää muusta ratkaise se
  • Aseta tarjous aina ensimmäiselle sivulle
  • Älä liioittele sitä tiedoilla, lisää vain parhaat faktat, ominaisuudet ja muut erityispiirteet, jotka tuotteellasi ja palvelullasi on
  • Käytä todistettuja tekniikoita, kuten Johnson-laatikko korostaaksesi tarjouksesi etuja koko kirjeessä

Mikä on Johnson Box?

Kuusikymmentä vuotta sitten mainosasiantuntija Frank H.Johnson testasi, pystyisikö hän lisäämään vastauksiaan myyntikirjeisiin menetelmällä, joka tunnetaan hellästi nimellä Johnson Box. Johnson Box kertoo tarjouksen otsikossa tervehdyksen yläpuolella.

Hyvän yritysmyynnin kirjoittaminen on harkittu ja vaativa prosessi. Sanasi tulee kirjoittaa huolellisesti, sisältösi on jäsenneltävä oikein ja lukemisen jälkeisen vaikutelman tulisi huutaa "tämä tuote antaa arvoa". 

Lisäksi hakkerointien käyttö säästää aikaa ja tarjoaa joitain pikanäppäimiä välttämään turhaa toimintaa manuaalisesti. Hakkerit voivat myös lisätä ripaus persoonallisuutta ja luovuutta myyntikirjeesi sisältöön, joka on räätälöity yleisöllesi ja heidän erityispiirteilleen. 

Vahva myyntikopio on menestyvän yrityskirjeen ydin, ja hakkeroinnin luovalla käytöllä on ovi voittaa vastaanottajan sydän.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.