5 syytä, miksi myyntitiimisi ei saavuta kiintiöitään

myynnin toteutustrendit

Qvidian on julkaissut heidän Myynnin toteutustrendit -raportti vuodelta 2015 ja se on täynnä myyntiosastojen tilastoja, joiden pitäisi auttaa sinua vertaamaan omaa myyntisi suorituskykyä havaintojen perusteella.

Vuonna 2015 järjestöt ovat siirtymässä kohti aggressiivista kasvua. Myyntijohtajien on keskityttävä tiimiensä menestymiseen katsomalla taktisen myynnin mahdollistamisen ulkopuolelle ja myyntivoimien voimaannuttamiseen strategisella kokonaismyynnillä.

Kun myyntiosastot pyrkivät lisäämään voittoprosentteja ja parantamaan kiintiöiden saavuttamista, kiintiöiden saavuttamatta jättämiselle on viisi keskeistä syytä:

  1. 42% mahdollisuuksista päättyi ei päätöstä.
  2. 41% mahdollisuuksista päättyi, koska myynti oli kykenemätön välittämään arvoa tehokkaasti.
  3. 36% mahdollisuuksista menetettiin, koska myynti oli hallinnolliset tehtävät eikä viettää aikaa myyntiin.
  4. 36% mahdollisuuksista menetettiin edustajien nostaminen kestää liian kauan.
  5. 30% mahdollisuuksista menetettiin koska myyntipäälliköt eivät kyenneet tehokkaasti valmentamaan edustajia.

Näiden numeroiden takana on hieno oivallus!

  • Jos yritykset eivät pääty päätökseen, on tarpeen ylläpitää tätä suhdetta markkinoinnin automatisointiin, sähköpostimarkkinointiin sekä tapahtumien ja muiden suhteiden rakentamiseen.
  • Jos myynti ei pysty välittämään arvoa tehokkaasti, perustutkimus ja toissijainen tutkimus yhdistettynä valkoisiin kirjoihin, tapaustutkimukset ja suositukset ovat välttämätön markkinointialoite.
  • Jos myynti poltetaan muiden tehtävien kanssa, myynnin automatisointi on kriittistä - automaattisesta valinnasta ehdotusten hallintaan.
  • Ja jos myyntiedustajien lisääminen ja valmennus viittaavat joihinkin henkilöstö- ja valmennusmahdollisuuksiin organisaatiossa.

Infografiassa on muita havaintoja, joihin myynnin ja markkinoinnin tulisi kiinnittää erityistä huomiota - erityisesti ymmärtää asiakkaiden ostoprosessia. Vaikka suurin osa asiakkaista tarkastelee suppiloUskon, että he menettävät useita ympäristötekijöitä, jotka vaikuttavat ostopäätökseen - kaikki keskittyvät sekä luottamuksen että auktoriteetin rakentamiseen.

Myyntitrendit-infografiikka

Qvidianilta

- Myynnin toteutustrendit raportti havainnollistaa, että vaikka useimmat organisaatiot siirtyvät nykyään järkevästä kasvusta aggressiiviseen kasvuun, esteitä, kuten edustajakampanja, räätälöityjen ostoprosessien ja sisällön puute sekä katkenneita järjestelmiä, joilla on rajoitetusti rajoituksia Analytics kaikki työskentelevät yhdessä vahingoittamaan loppupäätä, estämään kiintiöiden saavuttamista ja estämään kestävän kasvun. Ylittääkseen nämä haasteet organisaatioiden on parannettava myyntijakson tärkeimpiä alueita rakentaakseen, toteuttaakseen ja optimoidakseen myyntihankkeita.

3 Kommentit

  1. 1

    Todella hyvä tilasto, joka voi parantaa tehokkuutta varmasti. Se auttaa minua muuttamaan kohdennustani ja tekemään tarkempia päätöksiä.

  2. 2

    Oivaltava artikkeli. Koska olen työskennellyt pitkään myyntitiimissä, ymmärrän korostamasi seikat. Olen samaa mieltä myynti automatisoinnin toteuttamisesta. Se auttaa minua tekemään parempia myyntipäätöksiä.

  3. 3

    Olen samaa mieltä siitä, että nopean päätöksenteon puute on yksi tärkeimmistä syistä, miksi myyntitiimi ei pysty saavuttamaan tavoitettaan. Olemme nähneet tämän melko usein. Nopea päätös on ratkaisu. "Aika on rahaa!"

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.