Onko myyntitiede vai taide?

myyntitiede tai taide

Tämä on niin hieno kysymys, että päätin esittää sen kahdelle ammattilaiselle, jonka tiedän työskentelevän johtavien myyntiosastojen kanssa päivittäin. Bill Caskey Caskey-myyntikoulutus on kansallisesti tunnustettu myyntiasiantuntija ja valmentaja sekä Isaac Pellerin Tulukset - myyntiehdotusefoorumi, jonka kasvu on räjähtänyt. Molemmat ovat asiakkaita!

Kirjailija: Isaac: Myynnin taide

Isaac Pellerin TinderBoxista Martech-radiossa Martech ZoneKävin tällä viikolla konsertissa nähdessäni Mumford and Sonsin esittävän energisen esityksen. Nämä kaverit esittävät samoja kappaleita ilta toisensa jälkeen, heillä on sama kiusausta väkijoukon kanssa ja käyttävät samoja vitsejä, mutta jotenkin he onnistuvat esittämään tavalla, joka saa yleisön tuntemaan, että tämä on heidän suosikkipysäkki kiertueella. Konsertista on näkökohtia, jotka ovat yksinkertaista tiedettä, ja kun elementit yhdistyvät tarkoituksella, se on taidetta.

Uskon, että tämä korreloi myynnin kanssa. Sen täytyy tuntua taiteelta samalla kun se on juurtunut tieteeseen, jota kutsun "lasketuksi spontaanuudeksi". Sinun on ymmärrettävä yleisösi ja tiedettävä, mihin olet menossa, samalla kun vastaat heidän tarpeisiinsa, kun saat palautetta koko ostoprosessin ajan.

Taiteen ja tieteen erottaminen on tarkoitusta. Myyntiprosessia hallitsee tieteellinen lait. Kuten niiden mahdollisten asiakkaiden lukumäärä, joille sinun on soitettava, jotta saat liidejä, jotka muuttavat mahdollisuuksiksi, tai kuinka nopeasti sinun tulisi seurata saapuvia viestejä ennen kuin ne jäähtyvät. Aivan kuten maa, joka pyörii akselillaan, luo mallin auringonnoususta ja auringonlaskusta, näiden asioiden on tapahduttava loputtomasti johdonmukaisesti, jotta tulo moottori pysyy käynnissä.

Hyvä myyntiedustaja ymmärtää näiden käyttäytymisten taustalla olevan tieteen. Suuri myyntiedustaja osaa toimittaa viestin mahdollisille asiakkaille yksilölliseksi räätälöidyllä tavalla. He osaavat hyödyntää tieteellisessä prosessissa kerättyä älyä henkilökohtaisen ostokokemuksen luomiseksi. Joten suuri myynti voidaan nostaa taiteen muotoon (erityisesti performanssitaiteeseen), kun myyntiuniversumiasi hallitsevat tieteelliset lait ymmärretään hyvin, jotta jokaiseen esitykseen voidaan lisätä vivahteita, jotka yllättävät ja ilahduttavat potentiaaliasi.

Billiltä: Myynnin tiede

bill-caskeyHyvät myyjät ovat kuin olympiajuoksijoita: He juoksevat harjoitusmaileja ennen kilpailua. He eivät koskaan vain mene ulos kilpailemaan. Kilpailupäivään mennessä he ovat valmiita, henkisesti ja fyysisesti. Yleensä myyntimiehet kieltäytyvät tekemästä menestyksen edellyttämiä asioita etukäteen. Siksi kyseisen ammatin liikevaihto on niin suuri. Myynnin tiede valmistautuu kilpailemaan. Taide on ymmärrys ihmisluonnosta, kun olet pelissä.

Saat erinomaisia ​​asiantuntijavinkkejä ja syvällisempiä analyysejä nykypäivän arvokkaimmista taiteellisista ja tieteellisistä myyntimenetelmistä lataamalla Velocifyn uusimman e-kirjan - Taiteen ja tieteen täydellisen tasapainon löytäminen.

Nopeuta myyntikeskustelun infografiaa

Yksi kommentti

  1. 1

    Kuka tahansa voi ottaa kolme pääväriä ja tehdä toissijaiset värit, mutta vain taiteilija voi muuttaa ne mestariteokseksi, joka kannattaa katsoa ja mielenkiintoisesti, vaikka jotkut pitävät sitä mestariteoksena, toiset eivät ehkä näe sitä.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.