5 sosiaalisen verkostoitumisen vaihetta myyntiammattilaisille

Tapasin tänään asiakkaan, joka ymmärsi Twitterin, Facebookin, LinkedInin jne. Perusteet ja halusin antaa heille palautetta alku käyttää sosiaalista mediaa tehokkaasti. Asiakas oli myyntiammattilainen ja halusi aloittaa median hyödyntämisen, mutta ei ollut aivan varma, kuinka hän aikoi tasapainottaa työvaatimuksensa samalla kun se kehitti sosiaalisen median strategiaa.

Se on yleinen ongelma. Sosiaalinen verkostoituminen verkossa ei ole toisin kuin offline-verkostoituminen. Tapaat ihmisiä, tunnistat liittimet ja etsit ja luo suhteita vaikuttajiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. Et voi yksinkertaisesti astua ensimmäiseen Rainmakers -tapahtumaan ja tehdä tämä (Rainmakers on alueellinen verkostoitumisryhmä jonka kasvu on räjähtävää). Se vie aikaa, vaatii jonkin verran kaivamista ja viime kädessä vauhtia voidaksesi aloittaa verkosta hyötymisen. Tämä on yhtä totta verkossa kuin offline-tilassa.

5 vaihetta sosiaalisen verkostoitumisen hyödyntämiseen myynnin lisäämiseksi

1. Mene verkkoon: Rakenna LinkedIn profiili, avaa a Twitter tilin, ja jos haluat nopeuttaa prosessia (ja investoida enemmän aikaa), aloita blogin kirjoittaminen toimialastasi. Jos sinulla ei ole blogia, etsi muita blogeja, joihin voit osallistua.
2. Tunnista liittimet: Yksi nopea tapa löytää liittimet ryhmästäsi on liittyä online-verkkoon, kuten LinkedIn. Twitterissä voit tehdä tämän hashtagien tutkiminen ja löytää ihmisiä näiden alan twiittien takana. Kehittyneet työkalut, kuten Radian 6 voi myös auttaa täällä!

   Blogien osalta viimeisimmät muutokset Technoratiin voivat todella auttaa sinua kaventamaan tavoitteitasi. Kun teet blogihaun termillä, kuten CRM, saat luettelon blogeista suosion järjestyksessä! Lisää nämä syötteet suosikki syötteenlukijasi!

3. Rakenna suhteita: Kun tunnistat liittimet, aloita lisäarvoa niiden sisällölle lisäämällä asiaankuuluvia kommentteja kommenttien ja twiittien kautta. Älä mainosta itse ... nämä eivät ole ihmisiä ostamassa tuotteitasi, he tekevät niistä puhua tuotteistasi ja palveluistasi.
4. Houkuttele seuraajia: Osallistumalla alan keskusteluun ja rakennusviranomaisiin - liittimet puhuvat sinusta ja vaikuttajat alkavat seurata sinua. Tärkeintä tässä on antaa, antaa, antaa ... et voi antaa tarpeeksi. Jos olet huolissasi siitä, että ihmiset vain varastavat tietosi ja käyttävät sitä maksamatta sinulle ... älä! Nuo ihmiset eivät koskaan aio maksaa sinulle. Ne, jotka olisi palkat ovat niitä, jotka vielä.
5. Anna polku sitoutumiseen: Täällä blogi on todella kätevä! Nyt kun olet saanut ihmisten huomion, sinun on tuotava heidät takaisin jonnekin tekemään liiketoimintaa kanssasi. Blogi voi olla sivupalkin toimintakehotus tai yhteydenottolomake. Tarjoa joitain rekisteröintisivuja latauksia tai webinaareja varten. Jos ei muuta, tarjoa LinkedIn-profiilisi yhteyden heihin. Mitä tahansa päätätkin, varmista, että sen löytäminen on erittäin helppoa ... mitä helpompi on olla yhteydessä sinuun, sitä enemmän ihmisiä tulee.

Sosiaalinen verkostoituminen myynnin tuottamiseksi ei ole vaikeaa, mutta se voi kestää kauan. Aivan kuten asettamalla myyntitavoitteet soittamiesi puheluiden, käymiesi kokousten ja tekemiesi lopetusten lukumäärälle ... aloita asettamaan tavoitteita löytämiesi alan ihmisten lukumäärälle, seuraat, yhdistät ja osallistut. Kun olet aloittanut pelisi, vapaaehtoistyö vieraspostille tai pyydä näitä liittimiä tai vaikuttajia viestejä blogiisi. Kaupankäyntiyleisö on loistava tapa laajentaa verkkoasi.

Kun jatkat verkkosi työskentelyä ja rakentat suhteita liittimiin ja vaikuttajiin, saat heidän kunnioituksensa ja avaat itsesi mahdollisuuksille, joita et koskaan tiennyt. Konsultoin nyt päivittäin, puhun säännöllisesti, kirjoitan kirjaa ja minulla on kasvava liiketoiminta - kaikki on rakennettu tehokkaasta sosiaalisen verkostoitumisen strategiasta. Kesti vuosia päästä tänne - mutta se oli sen arvoista! Pysy siinä!